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培訓(xùn)背景

國(guó)家法律法規(guī)是采購(gòu)招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)，一個(gè)參與招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不深度的、全面的學(xué)習(xí)國(guó)家法規(guī)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中無(wú)異于盲人摸象。尤其是建立在新時(shí)代新趨勢(shì)新規(guī)則基礎(chǔ)上的對(duì)建設(shè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把控，客戶關(guān)系的建立、維護(hù)和突破，對(duì)中標(biāo)規(guī)律性問(wèn)題的深度認(rèn)知，企業(yè)迫切需要學(xué)習(xí)提高，掌握應(yīng)對(duì)的方法策略。這是快速提升中標(biāo)率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。

作為投標(biāo)人如何把握新形勢(shì)、新機(jī)遇、迎接新挑戰(zhàn)？投標(biāo)文件編制水平如何提升，獲得更高分？如何避免評(píng)標(biāo)被誤判為串標(biāo)、圍標(biāo)、廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)?國(guó)家招投標(biāo)采購(gòu)制度逐漸完善，如何通過(guò)法律武器維護(hù)自身合法權(quán)益？尤其是建立在新時(shí)代新發(fā)展新趨勢(shì)新規(guī)則的基礎(chǔ)上，對(duì)建設(shè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把控正確有效的提出和面對(duì)異議、質(zhì)疑和投訴。

為了幫助廣大投標(biāo)人進(jìn)一步深入掌握國(guó)家最新的招投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，構(gòu)建企業(yè)綜合投標(biāo)管理體系，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)相關(guān)從業(yè)人員招投標(biāo)實(shí)務(wù)操作能力及風(fēng)險(xiǎn)防范水平。

課程收益

1．了解新形勢(shì)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化以及背后的原因及解決辦法；

2．掌握“廢標(biāo)”點(diǎn)防控秘籍，識(shí)別招標(biāo)文件中“明坑”和“暗坑”；

3．掌握招投標(biāo)核心技能，在不同競(jìng)爭(zhēng)格局下的投標(biāo)策略與方法；

4．通過(guò)招標(biāo)文件關(guān)鍵性條款判斷招標(biāo)人采購(gòu)意圖，能夠根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)局面，做出針對(duì)性的編寫(xiě)投標(biāo)文件；

5．了解評(píng)標(biāo)專家如何評(píng)標(biāo)、評(píng)分，提升中標(biāo)率的實(shí)質(zhì)；

6．掌握價(jià)格評(píng)分模擬測(cè)算表的方法及影響測(cè)算與結(jié)果不一致的因素；

7. 掌握招投標(biāo)過(guò)程中的質(zhì)疑投訴處理方法；

8. 提升營(yíng)銷(xiāo)人員將自身在項(xiàng)目運(yùn)作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力與水平，以達(dá)到提升中標(biāo)率的目的。

課程對(duì)象

投標(biāo)單位（負(fù)責(zé)公司企劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)主管、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)人員、售前人員及招投標(biāo)相關(guān)人員等）。

課程大綱

導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題

投標(biāo)策略一一從哪個(gè)方面投標(biāo)勝算大?

中標(biāo)策略一一優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目如何跟蹤要結(jié)果?

維權(quán)策略一一第一名不是你如何逆風(fēng)翻盤(pán)?

案例分享：一個(gè)經(jīng)典案例引起的思考。

第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略

1．招投標(biāo)的基本概念；

2. 招投標(biāo)的基本程序解析；

3．兩套招投標(biāo)法律法規(guī)體系及適用范圍；

4．國(guó)有企業(yè)招投標(biāo)方式與流程解析；

5. 政府采購(gòu)不同采購(gòu)方式與流程解析；

6．中標(biāo)策略（招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析）。

第二講：招標(biāo)文件的解讀與控標(biāo)

一、招標(biāo)文件的解讀

1.招標(biāo)文件典型的目錄結(jié)構(gòu)；

2.如何閱讀招標(biāo)文件；

3.解析招標(biāo)文件的四大核心部分；

4.解析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：主觀分與客觀分；

5.解析招標(biāo)人的三類心態(tài)。

二、控標(biāo)的思路與控標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

1.綜合評(píng)分法下的控標(biāo)結(jié)構(gòu)圖解析；

2.控標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)解析。

第三講：解析評(píng)標(biāo)專家的評(píng)標(biāo)過(guò)程

一、評(píng)標(biāo)委員會(huì)是如何組建的

1.工程招投標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)委員會(huì)組成；

2.國(guó)有企業(yè)一般性貨物和服務(wù)的評(píng)標(biāo)委員會(huì)組成；

3.政府采購(gòu)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)委員會(huì)組成。

二、解析專家評(píng)標(biāo)的內(nèi)在邏輯

1.專家是如何選擇的；

2.專家評(píng)標(biāo)的一般流程；

3.專家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析；

4.評(píng)標(biāo)過(guò)程中的法律問(wèn)題解析；

5.專家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮分析；

6.評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析。

第四講：編寫(xiě)投標(biāo)文件的技能及策略

一、編寫(xiě)商務(wù)部分的技巧

1.準(zhǔn)備客觀材料的注意事項(xiàng)；

2.技術(shù)偏離表及商務(wù)偏離表的編寫(xiě)問(wèn)題；

3．如何編寫(xiě)評(píng)標(biāo)索引表。

課堂討論：廢標(biāo)30問(wèn)

學(xué)員分享：你曾經(jīng)因?yàn)槟男┮蛩乇粡U標(biāo)？

4．法定廢標(biāo)的若干情形；

5．約定廢標(biāo)的情形；

6．否決投標(biāo)人的7種法定理由；

7.容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析。

二、編寫(xiě)技術(shù)部分的技巧

1.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的兩種類型解析；

2.優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)策略；

3.如何識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”；

4.專家對(duì)比的三個(gè)層次分析；

5. 技術(shù)部分的編寫(xiě)要領(lǐng)；

6.控標(biāo)方式優(yōu)/劣勢(shì)總結(jié)；

7.標(biāo)書(shū)方案的結(jié)構(gòu)化對(duì)策。

三、投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧

1．關(guān)于如何報(bào)價(jià)的影響因素；

2．基于公司維度的報(bào)價(jià)策略；

3．基于項(xiàng)目維度的報(bào)價(jià)策略；

4．客情好壞及重點(diǎn)客戶的矩陣報(bào)價(jià)策略。

第五講：電子招投標(biāo)實(shí)務(wù)與策略技巧

一、電子標(biāo)介紹與電子投標(biāo)避坑10個(gè)注意點(diǎn)

1．電子招投標(biāo)與傳統(tǒng)招投標(biāo)區(qū)別；

2．電子化流程介紹。

視頻案例：電子化招投標(biāo)流程

二、電子投標(biāo)流程解析

1.網(wǎng)上報(bào)名和購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)；

2.網(wǎng)上上傳投標(biāo)文件：1）電子簽名；2）文件加密和解密。

3.網(wǎng)上開(kāi)標(biāo)；

4.電子評(píng)標(biāo)。

三、電子招投標(biāo)的串標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)解析

1．串通投標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)解讀；

2．典型串通投標(biāo)案例解析。

第六講：招投標(biāo)過(guò)程中的爭(zhēng)議處理

案例討論：未中標(biāo)后，你會(huì)選擇質(zhì)疑、投訴嗎？為什么？

1.澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別；

2.招投標(biāo)過(guò)程中的質(zhì)疑與異議；

3.質(zhì)疑與異議的函件編寫(xiě)與回復(fù)。

4.受理投訴的行政機(jī)關(guān)；

5.投訴書(shū)的編寫(xiě)；

6.投訴的處理結(jié)果——行政決定書(shū)。

第七講：總結(jié)與復(fù)盤(pán)

閣老師

財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專家

商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家

民航局專業(yè)工程評(píng)標(biāo)專家

中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專家

上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家

上海市財(cái)政局政府采購(gòu)評(píng)審專家

東方航空、寶鋼集團(tuán)、上海機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、招商局集團(tuán)等多家大型央企評(píng)標(biāo)專家

閣老師多年來(lái)專注于政府采購(gòu)與招投標(biāo)領(lǐng)域，擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)把枯燥乏味的招投標(biāo)法律知識(shí)與國(guó)有企業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)實(shí)際工作場(chǎng)景相結(jié)合，并通過(guò)案例的形式引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)，從而幫助國(guó)企業(yè)提升招標(biāo)采購(gòu)的工作能力。

● 2重身份，閣策老師鑒于國(guó)有企業(yè)和評(píng)標(biāo)專家雙重的職業(yè)經(jīng)歷，善于從不同視角解讀招標(biāo)采購(gòu)的法律知識(shí)，分析國(guó)有企業(yè)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的真正培訓(xùn)需求，以“結(jié)果導(dǎo)向、過(guò)程合規(guī)”為招標(biāo)采購(gòu)的工作目標(biāo)，并據(jù)此開(kāi)發(fā)課程；

● 7年評(píng)標(biāo)專家經(jīng)歷，財(cái)政部、民航局、商務(wù)部、大型國(guó)企等多個(gè)專家?guī)斐蓡T，曾參與上海市政府采購(gòu)年度集中采購(gòu)入圍項(xiàng)目、黃浦區(qū)醫(yī)療中心弱電與信息化公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目等評(píng)標(biāo)項(xiàng)目，共計(jì)參加評(píng)標(biāo)項(xiàng)目超過(guò)500個(gè)，累計(jì)金額超過(guò)10億元；

● 18年招投標(biāo)相關(guān)工作經(jīng)歷，累計(jì)參與西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目、教育部職成司全國(guó)職校技能實(shí)訓(xùn)室入圍項(xiàng)目等投標(biāo)項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)，涉及金額10億元；

● 曾為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、平安集團(tuán)、中國(guó)人保、工商銀行、招商銀行、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)中車(chē)、中廣核集團(tuán)、國(guó)家能源集團(tuán)、同煤集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、中檢集團(tuán)、首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、平高集團(tuán)、匯源通集團(tuán)、國(guó)電南瑞集團(tuán)、中鐵物資集團(tuán)、中煙集團(tuán)、中建一局、中建七局、中鐵二局、中國(guó)中車(chē)、中油瑞飛等多家國(guó)有企業(yè)提供招標(biāo)采購(gòu)的指導(dǎo)與培訓(xùn)，課程滿意度高達(dá)95%，深受?chē)?guó)有企業(yè)的認(rèn)可。

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