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培訓受眾:

營銷總監、辦事處主任、客戶經理、售前工程師

課程收益:

1、了解國際市場發展的趨勢和變化

2、掌握國際市場拓展個階段的主要任務和操作技巧

3、提高對國際市場的理解和風險控制能力

4、學習拓展國際市場的品牌建設要點

課程大綱:

第一節：國際市場發展趨勢

1、發展趨勢

◆從全球角度看國際市場發展趨勢

◆從國內角度看國際市場發展趨勢

2、面臨的機會和挑戰

◆企業面臨的機會有哪些

◆企業面臨的挑戰有哪些

第二節：國際市場拓展的四個階段

1市場調查階段

◆如何進行市場調研，包含哪些主要內容

◆國際市場分析的要點和工具

2、市場拓展階段

◆國際市場拓展的目標和策略

◆國際市場拓展要解決的關鍵問題

◆國際市場拓展初期的具體工作內容和關鍵點

3、市場發展階段

◆國際市場進一步發展階段的目標和途徑

4、市場持續發展階段

◆獲得國際市場持續發展的關鍵工作有哪些

5、案例—華為安哥拉通信市場拓展

第三節：國際市場的品牌建設

◆國際市場品牌建設的重要性--長期發展的關鍵

◆國際市場創建品牌的關鍵切入點

◆華為國際品牌建設經驗做法介紹

第四節：海外組織運作與人事管理

1、海外地區部運作

◆華為公司海外地區部組織架構介紹

◆海外地區部運作模式

2、海外人事及行政平臺建設管理

◆海外員工招聘及外派

◆海外員工工資和補助構成

◆中方員工海外行政平臺建設和生活保障

第五節：海外政府關系及政府類項目

1、海外政府關系

◆海外政府關系的關注和應對要點

◆中國駐外大使館組織結構和經商處介紹

2、海外政府類項目

◆當地政府類項目運作

◆中國政府對外合作及對外援助項目運作

◆優惠貸款和優惠出口買方信貸

◆資源框架項目

第六節：市場差異化與安全運營

1、國內市場與國際市場的差異分析

◆語言與文化的差異

◆項目運作與行事風格的不同

2、國際市場的常見問題與風險提示

◆財務管理與稅務制度

◆外匯風險與PE風險

◆商業合同欺詐

◆工會組織與勞務糾紛

◆中方員工合法居留與工作許可

◆人員和財產安全

◆當地法律法規與習俗

3、安全運作與風險規避

◆國際市場的風險分析與計劃制定

◆國際市場常見風險的規避方法與技巧

孫老師

技術營銷專家

華為公司 原拉美政府關系及營銷總監、營銷副總裁

華為大學 高級講師

桑德拉 北京公司總經理

歷任華為技術有限公司北京代表處副代表、拉美政府關系及營銷總監、營銷副總裁。

10年華為營銷管理經驗，3年華為海外營銷管理經驗。華為海外政府市場創始人。負責拓展和組建了政府國際項目的營銷公關體系，并成功運作多項海外政府大型項目。成功完成綜合接入網產品首次規模商用；華為與港灣公司購并戰役的核心成員；是華為公司拉美片區大型項目及商業環境建設的創始人。

主持過的典型項目：

綜合接入網產品首次規模商用；

華為與港灣公司購并戰役；

安哥拉石油框架通信項目;

剛果石油框架通信項目;

上合組織9＋3億美元優買通信項目;

加勒比海中國政府優惠貸款通信項目

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