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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)公開課
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打造強(qiáng)勢(shì)銷售團(tuán)隊(duì)
【課程編號(hào)】：MKT010706
打造強(qiáng)勢(shì)銷售團(tuán)隊(duì)
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2023年07月21日 到 2023年07月22日1980元/人
2022年07月15日 到 2022年07月16日1980元/人
【授課城市】：南通
【課程說明】：如有需求,我們可以提供打造強(qiáng)勢(shì)銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：南通銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
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培訓(xùn)受眾:
銷售經(jīng)理、銷售負(fù)責(zé)人
課程收益:
認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)；
建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣；
理解并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然除了這些，您還能清楚的知道自己的你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，讓你的日常工作更能游刃有余。
課程大綱:
第一單元：目標(biāo)介紹
課程目的介紹
培訓(xùn)方法介紹
學(xué)員相互介紹
第二單元：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力
銷售經(jīng)理應(yīng)具備的心態(tài)
第三單元：銷售經(jīng)理的人力資源戰(zhàn)略
銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編和定員
銷售人員的招聘
銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
銷售人員的績(jī)效評(píng)估
銷售人員的薪酬福利
第四單元：銷售經(jīng)理的績(jī)效管理RAC模式
銷售目標(biāo)設(shè)定
為什么設(shè)定銷售目標(biāo)如此重要
銷售目標(biāo)的內(nèi)容
設(shè)定銷售目標(biāo)的基本步驟和原則
個(gè)人作業(yè)：設(shè)定你團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)
目標(biāo)銷售管理的R.A.C.模式
績(jī)效分析：影響銷售人員績(jī)效的因素
活動(dòng)分析：數(shù)量，質(zhì)量，方向
能力分析：知識(shí)、技巧、天份、態(tài)度。
案例討論：分析為什么王經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)能取得好的銷售業(yè)績(jī)？員工的哪些能力需要得到發(fā)展？
第五單元：銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)行為
當(dāng)今領(lǐng)導(dǎo)者的新角色
為什么要用不同的領(lǐng)導(dǎo)行為
員工的發(fā)展階段和需要
員工的工作意愿和能力
各發(fā)展階段的特征與需求
四種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為
什么是領(lǐng)導(dǎo)行為
四種領(lǐng)導(dǎo)行為的特征
案例分析：測(cè)試你的領(lǐng)導(dǎo)行為模式
靈活應(yīng)用到實(shí)際工作中
督導(dǎo)適宜、督導(dǎo)過度、督導(dǎo)不足
角色扮演：誰的領(lǐng)導(dǎo)行為模式更適合我的發(fā)展？
第六單元：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)精神的重要性
案例分析
什么是團(tuán)隊(duì)精神？
小組討論：怎樣才能創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)精神？
團(tuán)隊(duì)形成的4個(gè)階段？不同階段主管怎樣領(lǐng)導(dǎo)？
小組討論：回顧分析自己團(tuán)隊(duì)形成的4個(gè)階段，哪些行為我做得好？哪些需要改善？
什么是高效的團(tuán)隊(duì)？其特征是什么？
小組討論：創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)，我需要做什么？
團(tuán)隊(duì)成員發(fā)生沖突，怎樣處理？如何提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力？
結(jié)尾：兩天主要內(nèi)容總結(jié)，學(xué)員反饋與評(píng)估，個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
專家老師
由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。
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