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課程介紹

代建作為房企品牌輸出的新方式，伴隨開發(fā)進(jìn)程逐步深入，加上一線和核心二線城市地價的上漲，有利于房企實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)擴(kuò)張，特別是對于品牌力較強(qiáng)的區(qū)域房企，紛紛在藉由此模式降低運(yùn)營風(fēng)險，完成企業(yè)戰(zhàn)略布局。

2014年，萬科在與鐵獅門合作之后引入股權(quán)式代建。隨后這一模式被朗詩、沿海等多家房地產(chǎn)企業(yè)效仿。因此，到目前為止，我國房地產(chǎn)商業(yè)代建領(lǐng)域存在最為廣泛的兩種運(yùn)用方式，分別是以綠城為代表的單純收取服務(wù)費(fèi)的商業(yè)代建和以萬科為代表的股權(quán)式代建。

作為“金手指”一般存在的綠城管理，雖說只有“輕資產(chǎn)”，但代建業(yè)務(wù)盈利能力并不弱，凈利潤率高達(dá)30%以上。2016年，綠城代建業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)銷售金額181億元，綠城依靠代建業(yè)務(wù)，首次實(shí)現(xiàn)銷售金額突破千億元；2017年，綠城代建銷售金額430億元，占銷售金額的29%，代建業(yè)務(wù)銷售占比進(jìn)一步提升。2018年上半年，截止至7月31日綠城集團(tuán)累計(jì)取得總合同銷售面積約444萬平方米，總合同銷售金額約834億元，代建合同銷售311個億，占比37.29%。

新的信息革命和產(chǎn)業(yè)革命推動房地產(chǎn)行業(yè)從產(chǎn)品時代進(jìn)入平臺時代，房地產(chǎn)企業(yè)從單純的開發(fā)商往服務(wù)商靠攏，異軍突起的房地產(chǎn)代建業(yè)務(wù)便是較好例證（2018年數(shù)據(jù)）：?

房企 服務(wù)內(nèi)容 目前發(fā)展概況 核心優(yōu)勢

綠城：房地產(chǎn)項(xiàng)目全過程開發(fā)管理服務(wù)：房地產(chǎn)代建4.0開創(chuàng)者

截止目前：

項(xiàng)目：166個

總建筑面積：5300平方米

可售金額：3100億元

萬科：小股操盤模式（通過輸出品牌和管理進(jìn)行輕資產(chǎn)運(yùn)營，尋求低投入高收益）

截止目前：

銷售面積：2067萬平方米

銷售金額：2615億元

市場占有率突破3%

培訓(xùn)受眾

1、房企董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理

2、區(qū)域總（經(jīng)理）、項(xiàng)目總（經(jīng)理）、投融資總（經(jīng)理）、運(yùn)營總（經(jīng)理）

3、工程總（經(jīng)理）、成本總（經(jīng)理）、營銷總（經(jīng)理）

4、村股份實(shí)業(yè)公司董事長、總經(jīng)理等

課程收益

本課程內(nèi)容包括項(xiàng)目前期拓展研判、項(xiàng)目代建開發(fā)運(yùn)營及項(xiàng)目代融的夾層資本融入，內(nèi)容豐富，案例全面實(shí)用，可操作性強(qiáng)。

培訓(xùn)大綱

一、萬科代建開發(fā)經(jīng)營管理模式全流程解讀（一天）

開端：代建模式是市場發(fā)展的趨勢

黃金與白銀

粗放與精細(xì)

兼并與合作

自建與代建

風(fēng)控與利潤

1、萬科代建經(jīng)營管理模式

（1）項(xiàng)目代建趨勢：萬科代建項(xiàng)目的城市布局

（2）代建增值空間：萬科代建品牌輸出的合作模式

（3）項(xiàng)目代建優(yōu)勢：萬科代建產(chǎn)品的溢價價值分析

（4）代建價值體現(xiàn)：萬科小股操盤聯(lián)合開發(fā)的盈利模式

2、萬科代建項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營管控模式

（1）項(xiàng)目產(chǎn)品定位

（2）項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理

（3）項(xiàng)目成本管控

（4）項(xiàng)目營銷管理

（5）項(xiàng)目工程管理

（6）物業(yè)品牌嫁接

3、萬科代建項(xiàng)目增值空間

（1）成本

（2）采購

（3）營銷

（4）工程

4、萬科項(xiàng)目代建優(yōu)勢

（1）成本優(yōu)勢

（2）設(shè)計(jì)優(yōu)化

（3）目標(biāo)成本

（4）集采優(yōu)勢

5、萬科代建項(xiàng)目投資測算及成本優(yōu)化

（1）拿地前--項(xiàng)目成本測算

（2）拿地后--項(xiàng)目成本概算

（3）方案設(shè)計(jì)--目標(biāo)責(zé)任成本

（4）施工圖設(shè)計(jì)--成本優(yōu)化

（5）項(xiàng)目建設(shè)--動態(tài)成本管理

二、綠城代建代融項(xiàng)目經(jīng)營管理模式全流程價值解讀（半天）

1、綠城代建1.0至4.0產(chǎn)品迭代更新發(fā)展歷程

2、綠城代建代融項(xiàng)目運(yùn)營管理模式

3、綠城代建品牌輸出合作模式及合作案例剖析

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