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做掌控談判的談判高手
【課程編號】：MKT019461
做掌控談判的談判高手
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：溝通技巧培訓
【時間安排】：2025年10月21日 到 2025年10月22日6280元/人
2024年11月05日 到 2024年11月06日6280元/人
2023年11月21日 到 2023年11月22日6280元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供做掌控談判的談判高手相關內訓
【課程關鍵字】：北京談判技巧培訓
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課程介紹
經過兩天四輪全員參與的實戰談判，全面了解雙贏談判的內容和梗概
學習并掌握談判的準備、開場、商討、達成和跟進階段的方法和技巧
了解并掌握談判中的財務要素、沖突管理和談判戰略戰術的應用
掌握有用的談判工具
學習談判心理學
培訓對象
企業所有需要進行談判的各類人員。適應于企業一線銷售人員、大客戶銷售人員、商務談判人員、市場部門人員，業務經理、財務人員，人力資源人員，采購人員等
課程大綱
第一天
第一章：目標與介紹
講師自我介紹
課程目標介紹：談判對于銷售人員和公司的重要性
課程規則，課程需求
第二章：第一輪實戰談判-談判對抗練習
分為兩組，實戰談判
小組討論
第三章：什么是談判
談判的定義
談判會依賴于哪些因素和談判的空間
談判的剛性和柔性
第四章：談判中的雙贏
談判的五個階段
談判的對抗性和合作性
雙贏的可能性
分配型和整合型
談判心理學-贏的感覺
談判的本質
第五章：銷售與談判
談判的前提
銷售與談判的區別
客戶反對意見處理
什么時候才談判
第六章：談判中的基石
買賣雙方談判案例分享
小組討論
哪些因素決定了談判
談判的三塊基石：過程，心理和策略
第七章：談判中的動機 第二輪實戰談判-談判背后的動機
練習討論分析
探尋對方的動機
談判中的常見動機
第八章：談判不同階段的關鍵要素
準備階段
開場階段
商討階段
達成階段
跟進階段
第九章：談判中的方案
底價、開價、目標價
協議的最佳替代方案
第十章：談判錄像
觀看
討論分析
第十一章：第三輪實戰談判-方案和價格談判演練
第二天
第十二章：方案和價格談判演練討論分析
如何準備不同方案
談判中的財務要素
不同方案的財務影響
價格對業務的影響
第十三章：談判錄像
觀看
討論分析
第十四章：可變因素
談判中的可變因素（籌碼）
小組討論分享
籌碼的選擇
如何以小博大
第十五章：談判風格
談判風格
不同風格的價值
第十六章：談判的戰略和戰術
慣用戰術：預算限制，擠壓術，最后通牒，紅臉白臉，等
逃生技巧：應對談判破裂，打破談判僵局
談判中采購人員打壓銷售的常用技巧
第十七章：第四輪實戰談判-綜合對抗談判演練
（7輪接力談判對抗）
談判練習討論點評
課程總結
專家老師
由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。