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課程思路：

談判無(wú)處不在，你學(xué)過(guò)談判嗎？談判是賺錢(qián)最快的方法，你會(huì)談判嗎？

談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn)，敗走麥城……

培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一章：談判準(zhǔn)備

1.態(tài)度準(zhǔn)備

2.時(shí)間準(zhǔn)備

3.地點(diǎn)準(zhǔn)備

4.人員準(zhǔn)備

5.流程準(zhǔn)備

第二章：談判溝通

1.問(wèn)的勾魂

2.聽(tīng)出重點(diǎn)

3.說(shuō)到心里

4.答到無(wú)患

第三章：談判策略

一、前期布局

1.談判準(zhǔn)備之重

2.先給還是先拿？

3.先開(kāi)還是后開(kāi)？

4.高開(kāi)還是低開(kāi)？

5.最高價(jià)最低價(jià)？

6.還條件的策略

7.接受條件策略

8.談判僵持處理

二、中期守局

1.請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)-回旋

2.踢球策略-他殺

3.異議處理-塑造

4.要求策略-成交

5.折中策略-討還

6.交換策略-達(dá)成

7.談判僵局處理

三、后期結(jié)局

1.紅臉白臉-逼定

2.蠶食策略-耐力

3.讓步策略

4.反悔策略-反攻

5.小恩小惠-促成

6.草擬合同-簽定

李老師

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與談判訓(xùn)練專(zhuān)家；中國(guó)企建工程實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家組成員。中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓，全國(guó)100多家電視臺(tái)最受歡迎的錄播培訓(xùn)師，美國(guó)大使館三次特邀請(qǐng)培訓(xùn)師。搜狐網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。

合作名校：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院EDP中心、彼得·德魯克學(xué)院、華中科技大學(xué)總裁班、武漢大學(xué)、四川大學(xué)總裁班等。

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在線報(bào)名：談判博弈-李力剛老師(廣州)

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