企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
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2024年
銷售經(jīng)理培訓(xùn)公開課
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銷售執(zhí)行導(dǎo)航作戰(zhàn)地圖
【課程編號】：MKT029642
銷售執(zhí)行導(dǎo)航作戰(zhàn)地圖
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售經(jīng)理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年07月11日 到 2025年07月12日3600元/人
2025年04月25日 到 2025年04月26日3600元/人
2024年07月26日 到 2024年07月27日3600元/人
【授課城市】：杭州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供銷售執(zhí)行導(dǎo)航作戰(zhàn)地圖相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：杭州銷售執(zhí)行培訓(xùn)
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課程收益：
縮短銷售人員成長培育周期、提高銷售客戶開發(fā)的成交率
規(guī)范優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)流程工具、提升銷售資源投入運(yùn)用效率
提升銷售團(tuán)隊(duì)及組織的績效、提高銷售人員自我管理能力
優(yōu)化組織內(nèi)外銷售協(xié)同作業(yè)
適用對象：
營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理
課程目錄：
第一單元：沙盤模擬
1、競爭性銷售模擬
采購/銷售方角色分配
競爭性銷售模擬
2、沙盤模擬總結(jié)分享
銷售方反思總結(jié)分享
采購方點(diǎn)評銷售方
講師點(diǎn)評
情景實(shí)戰(zhàn)：沙盤模擬
互動研討：模擬實(shí)戰(zhàn)游戲中體會和感悟
第二單元：銷售執(zhí)行導(dǎo)航之系統(tǒng)方法論
1、銷售人員的自我認(rèn)知
銷售人員的三大核心職責(zé)
銷售人員的五大主要類型
2、銷售執(zhí)行導(dǎo)航的秘密
做正確的事-如何提高銷售收入？
正確的做事-以終為始控制好過程
3、讓銷售工作有成效的方法論
讓銷售工作有成效的兩大誤區(qū)
①對能人的依賴
②對方法的忽視
讓銷售工作有成效的兩大法則
①笨蛋法則
②參與法則
讓銷售工作有成效的方法論
①八字訣
②系統(tǒng)工具-GPS作戰(zhàn)地圖©
實(shí)戰(zhàn)演練：銷售人員類型測評
互動研討：如何提高銷售收入
經(jīng)典游戲：小游戲大智慧
第三單元：銷售執(zhí)行導(dǎo)航之GPS作戰(zhàn)地圖構(gòu)建
1、G：結(jié)果定義-以終為始
聚焦目的
設(shè)定目標(biāo)
2、P：關(guān)鍵路徑-達(dá)成目標(biāo)的里程碑
銷售工作分析
銷售流程整合
銷售進(jìn)度設(shè)定
明確成果標(biāo)準(zhǔn)
3、S：解決方案-遵循路徑達(dá)成目標(biāo)的方法
梳理工作任務(wù)
明確作業(yè)措施
設(shè)置控制反饋
配置資源工具
互動研討：多么痛的領(lǐng)悟-大客戶開發(fā)反敗為勝
實(shí)戰(zhàn)演練：客戶開發(fā)GPS作戰(zhàn)地圖構(gòu)建
第四單元：銷售執(zhí)行導(dǎo)航之執(zhí)行方略
1、銷售拜訪六項(xiàng)精進(jìn)
目標(biāo)規(guī)劃
關(guān)系建立
需求識別
能力呈現(xiàn)
晉級承諾
評估優(yōu)化
2、客戶信任關(guān)系建立
兼顧個(gè)人和組織利益的四重關(guān)系境界
個(gè)人信任關(guān)系建立七步法
線人培育發(fā)展天龍八步法
3、銷售成功四大關(guān)鍵
目標(biāo)鎖定：目標(biāo)客戶的評價(jià)評定
問題創(chuàng)造：問題是需求的反映
指導(dǎo)客戶：解決方案是痛苦的反映
控制贏單：控制贏單sexy模型
4、控制贏單四大要素
關(guān)系維護(hù)的方法
競爭情報(bào)的搜集
談判黃金五步曲
過程控制及分析
互動研討：經(jīng)典差異化致勝案例、
實(shí)戰(zhàn)演練：客戶開發(fā)與維護(hù)攻防策略
熊老師
熊小年 五維銷售系統(tǒng)創(chuàng)始人、德魯克管理專家
資歷背景
德魯克簡效管理專家
AACTP國際注冊培訓(xùn)師/注冊管理咨詢師
簡效管理羅盤/五維銷售系統(tǒng)©創(chuàng)始人
加拿大滑鐵盧大學(xué)輝略大數(shù)據(jù)中心顧問
西交利物浦大學(xué)/蘇州獨(dú)墅湖創(chuàng)業(yè)大學(xué) 導(dǎo)師
北京彼得●德魯克管理研修學(xué)院資深講師
清華大學(xué)博商學(xué)院總裁班特約講師
授課風(fēng)格
授課風(fēng)趣幽默、有激情、有感染力；層次清晰，條理性和邏輯性強(qiáng)；善于與學(xué)員智慧碰撞，導(dǎo)入問題，導(dǎo)出方法，實(shí)效性強(qiáng)。
授課經(jīng)驗(yàn)
6年企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，歷任百思緯管理顧問、北大縱橫管理咨詢公司資深咨詢顧問，為企業(yè)提供系統(tǒng)的落地解決方案。
部分服務(wù)企業(yè)：星飾居國際、安盛天平、德祥、中化、一汽大眾、富海集團(tuán)、巴德富集團(tuán)、中國工商銀行、中國電信、品凡教育、中船重工、HIONE火王、中國電信...