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顧問式銷售策略

【課程編號】:MKT042582

【課程名稱】:

顧問式銷售策略

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售策略培訓|大客戶銷售培訓

【時間安排】:2025年08月04日 到 2025年08月05日4890元/人

2025年03月06日 到 2025年03月07日4890元/人

2024年08月19日 到 2024年08月20日4890元/人

【授課城市】:成都

【課程說明】:如有需求,我們可以提供顧問式銷售策略相關內訓

【其它城市安排】:深圳 哈爾濱 廣州 上海 北京 廈門

【課程關鍵字】:成都銷售策略培訓,成都顧問式銷售培訓

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課程介紹

以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。

本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。

培訓受眾:

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理

課程大綱:

1.組織好顧問式銷售的過程

* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性

* 理解客戶的觀點

* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀

* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望

2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略

* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售

* 業(yè)務需求和價值定位

* 使用聚焦式問題,引導客戶

* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交

* 業(yè)務分析和“漏斗”管理

* 目標制定、時間管理和地域管理

3.管理客戶關系,提高重復性購買

* 對解決方案加以包裝,引起客戶進行額外采購的興趣

* 多層面銷售: 在客戶公司內建立人脈網(wǎng)絡

* 如何通過目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售

* 通過向上及交叉銷售,提升客戶的重復購買率和忠誠度

* 客戶管理中的實際操作

4.價值競爭——銷售你的價值表現(xiàn)而非產(chǎn)品表現(xiàn)

* 附加價值銷售的原則1:價格永遠不是孤立存在的

* 附加價值銷售的原則2:價值由客戶的價值感受決定

* 幫助你關注于價值,并強化談判地位的5個定價技巧

孟老師

由知名專家講授,運用眾多實戰(zhàn)案例,深入淺出剖析難點問題,欲了解老師更多詳情,敬請致電咨詢。

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