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課程介紹

對于采購管理而言，需要對于所有采購零部件進行有效分類，區(qū)分出戰(zhàn)略商品，瓶頸商品，杠桿商品與一般商品。其中對于戰(zhàn)略與瓶頸類關(guān)鍵商品的管理通常是采購的重點工作，這些商品往往決定了企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)效率，功能特征，質(zhì)量水準，市場響應(yīng)度，盈利能力等重要特性。在產(chǎn)品的全生命周期內(nèi)，從產(chǎn)品研發(fā)階段的市場資源導(dǎo)入，到產(chǎn)品生命周期結(jié)束時的收尾，如何運用好有限的資源，高效且精準地管理好這些關(guān)鍵零部件與供應(yīng)商，既是成功的采購組織所必須具備的能力要求，也是衡量采購管理水準的重要標尺，同時也是企業(yè)基于業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展而對于采購團隊的期望。要想管理好關(guān)鍵零部件與供應(yīng)商，必須熟練運用對于從業(yè)務(wù)需求和機會分析開始，建立基于早期洞察力的關(guān)鍵零部件的采購戰(zhàn)略，從市場研究與價值杠桿著手，提升采購管理的格局和戰(zhàn)略采購管理的能力，掌握關(guān)鍵零部件采購管理過程中對于人（內(nèi)部的利益相關(guān)方，團隊與外部供應(yīng)商），市場（內(nèi)部需求，外部市場，環(huán)境影響），數(shù)據(jù)（內(nèi)部數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)，市場數(shù)據(jù)），供應(yīng)商（業(yè)務(wù)定位，喜好與行為），損益分析，戰(zhàn)略方案制定，供應(yīng)商分級管理以及方案實施管理及持續(xù)改善管理等等的過程中涉及的原理，方法與工具應(yīng)用。本課程基于從產(chǎn)品生命周期的全過程視角，成功的采購管理，是如何從關(guān)鍵零部件的產(chǎn)品生命周期初期的采購項目啟動，從任務(wù)與方向設(shè)定，到產(chǎn)品生命周期中期的供應(yīng)商管理與持續(xù)改善，直到產(chǎn)品生命周期結(jié)束時的處置，關(guān)鍵零部件采購全過程的管理之旅。

培訓(xùn)對象

建議參加對象：供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管；質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理人員、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計

課程收益

1. 掌握識別關(guān)鍵采購零部件的方法

2. 了解關(guān)鍵零部件采購管理帶來的顯性收益與隱性收益

3. 掌握關(guān)鍵零部件采購戰(zhàn)略管理全景圖

4. 掌握項目初期啟動階段的關(guān)鍵目標與工具，活動和輔助方式（團隊組建，利益相關(guān)人分析，溝通計劃，項目狀況分析）

5. 掌握對于關(guān)鍵采購零部件管理建立早期洞察力與方向設(shè)定的方法(價值杠桿，業(yè)務(wù)需求)

6. 掌握市場研究的關(guān)鍵目標與工具，活動和輔助方式（三層數(shù)據(jù)分析，供應(yīng)商定價與成本分析，生命周期與環(huán)境分析，5 力模型分析，市場定位分析，供應(yīng)商偏好分析，供應(yīng)商關(guān)系策略）

7. 掌握制定關(guān)鍵采購零部件采購戰(zhàn)略方案的方法，工具與過程（SWOT，分析結(jié)果匯總與標準，方案組成與甄選，風險應(yīng)對與項目計劃，方案類別）

8. 掌握關(guān)鍵采購零部件采購戰(zhàn)略方案實施過程的方法，工具與過程（變革管理，RFx，招標與拍賣，供應(yīng)商選擇與談判，合同管理）

9. 掌握有效驅(qū)動關(guān)鍵采購零部件供應(yīng)商績效提升的管理方法

10. 掌握關(guān)鍵零部件采購管理持續(xù)改善方

課程大綱

一、基于價值驅(qū)動的采購管理重點：關(guān)鍵零部件采購

1. 成功的采購管理：有限的資源 VS 價值最大化

2. 什么是關(guān)鍵零部件？

3. 關(guān)鍵零部件采購管理的價值收益如何呈現(xiàn)？（顯性與隱性）

4. 如何有效甄別與洞察到機會？

5. 有效驅(qū)動關(guān)鍵零部件采購管理的全景圖

二、啟動關(guān)鍵零部件采購管理項目

1. 建立任務(wù)與目標

2. 如何設(shè)定方向？（機會分析，現(xiàn)狀描述，

3. 如何有效進行跨職能團隊協(xié)作(利益相關(guān)人分析，溝通計劃)

4. 通過項目計劃制定來規(guī)劃可預(yù)期的未來

5. 降本增效的利器-價值杠桿

6. 確認組織對于業(yè)務(wù)的需求

三、采購如何進行市場研究？

1. 任務(wù)與目標

2. 關(guān)鍵零部件的數(shù)據(jù)從何處來？如何分析？（內(nèi)部數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)，市場數(shù)據(jù)）

3. 關(guān)鍵零部件供應(yīng)商是如何定價的？（基于博弈力量的 6 種定價模型）

4. 關(guān)鍵零部件采購成本分析：4 大開發(fā)步驟

5. 關(guān)鍵零部件的生命周期與技術(shù)路線圖

6. 研發(fā)階段的供應(yīng)商早期介入

7. 決定關(guān)鍵零部件采購戰(zhàn)略方向的工具有哪些？（5 力模型，供應(yīng)定位模型，供應(yīng)商偏好模型，組合分析與策略關(guān)系定位）

四、如何有效制定關(guān)鍵零部件采購戰(zhàn)略方案？

1. 任務(wù)與目標

2. 分析與洞察：SWOT 分析

3. 制定關(guān)鍵零部件戰(zhàn)略方案的 6 步法

4. 制定風險與應(yīng)急計劃

5. 用甘特圖制訂項目計劃

6. 成本與效益分析

5. 生成戰(zhàn)略方案

五、如何有效突破障礙成功實施方案？

1. 任務(wù)與目標

2. 直面困難與障礙

3. 制定項目詳細計劃

4. 直面變革管理的挑戰(zhàn)

5. 過程，方法與工具（流程，RFx，招標與拍賣，談判）

6. 供應(yīng)商選擇步驟與篩選模板

7. 合同執(zhí)行管理（商業(yè)文件類型，合同退出計劃）

六、基于持續(xù)改善的供應(yīng)商管理

1. 供應(yīng)商關(guān)系管理

2. 如何有效驅(qū)動供應(yīng)商績效提升

3. 實施供應(yīng)商分級管理

七、未來會怎樣？

1. 如何持續(xù)地獲得最高管理層的支持？

2. 持續(xù)成功的基石：學(xué)會有效展示管理績效

3. 未來會怎樣？

沙老師

專業(yè)背景

• MBA

• 20 年歐美大型企業(yè)采購管理、供應(yīng)鏈管理、運營管理、項目管理經(jīng)驗等

• 國際教練聯(lián)合會認證高管教練 ICF Executive Certified Coach

• 國家認證二級心理咨詢師

• 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師（供應(yīng)鏈研究生輔導(dǎo)）

• 蘇州物流協(xié)會特邀專家

• ISM 國際供應(yīng)管理學(xué)會全球會員，蘇州分會理事，2015 年度 CPSM 導(dǎo)師

• CIPS 英國皇家物流協(xié)會蘇州中心特邀講師（2018，風險管理+談判）

• 多個國際與區(qū)域性采購與供應(yīng)鏈協(xié)會特邀講師

授課風格

幽默風趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統(tǒng)|謙遜親和

• 深厚的理論功底，學(xué)院派

• 20 多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗-美資，歐資，中資企業(yè)

專長領(lǐng)域

20 多年的 500 強美洲歐洲中國大型企業(yè)采購與應(yīng)鏈管理、銷售管理、質(zhì)量管理、運營管理、項目管理經(jīng)驗，為外企在中國建立過多個工廠和公司。主講課程：采購的質(zhì)量管理，價格與成本管理，供應(yīng)風險管理，供應(yīng)鏈風險，供應(yīng)鏈變革，供應(yīng)商管理，計劃與交期管理，精益采購與供應(yīng)鏈，雙贏采購談判，倉儲與物流管理，運輸管理，VMI/3PL 管理等等

服務(wù)企業(yè)

中車時代電氣，中國時代電動，亨通光電，先導(dǎo)股份，威孚股份，三星電子，艾默生流體控制，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保技術(shù)，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，世譽產(chǎn)品，CCL，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育用品，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等等

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