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培訓介紹

中美貿(mào)易沖突、經(jīng)濟結構性調(diào)整、互聯(lián)網(wǎng)重構一切、市場疲軟……逆勢要增長，絕處要逢生。路長全教授教你如何運用“切割”的競爭手段突破困局，逆勢增長，實現(xiàn)三大升級。

課程收益

1.了解從價格競爭升級為價值傳遞的方法

2.了解從產(chǎn)品競爭升級為品牌認知的進程

3.掌握從傳統(tǒng)渠道升級為生態(tài)模式的知識

課程對象

營銷副總、總監(jiān)

課程大綱

一、互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)邏輯——專業(yè)化精神+無邊界視野

1.互聯(lián)網(wǎng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)是“人界”與“神界”之間的“第三界”。

2.互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷邏輯：專業(yè)化精神+無邊界視野

3.什么叫專業(yè)化精神？

4.塑造產(chǎn)品魅力的女性思維方式。

5.用案例演繹傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷升級方法

二、切割營銷——將對手逼向一側

1.營銷競爭是差異化切割之爭，而非產(chǎn)品品質(zhì)之爭

2.營銷切割：站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間!

3.案例演繹切割營銷的生動大戲！

三、切割大營銷——獲取1/2市場的強者方法

1.最偉大的切割是分一半：將消費者心智認知“一分為二”，引導消費者“二選一”。這就營銷大切割

2.“細分”和“定位”與“大切割”區(qū)別：細分是生存之道，切割是強大之道。

3.案例演繹獲得1/2市場的大切割智慧。

四、品牌兩級法則——要么“第一”，要么“唯一”

1.品牌是什么？品牌是商品海洋中的燈塔，是消費者在茫茫商海中選擇產(chǎn)品的指路明燈。

2.品牌建設極簡路徑：制造“第一”；構建“唯一”

3.運用案例闡述如何用高度制造品牌認知的“第一”，如何找到角度構建品牌認知的“唯一”。

五、賦能型商業(yè)模式——讓商業(yè)裂變生長

1.企業(yè)三種不同模式是怎樣導致財富懸殊千倍上萬倍的？

2.什么是互聯(lián)網(wǎng)時代的4.0商業(yè)模式？

3.什么是“營銷生態(tài)圈”？

4.運用成功案例帶你進入強強結盟的商業(yè)模式。

路老師

路長全 中國著名戰(zhàn)略及品牌運營專家、中國營銷教父

資歷背景

1.“切割大營銷”及“品牌兩極法則”創(chuàng)始人

2.中央電視臺廣告部策略顧問

3.著有《營銷就是解決競爭》 《切割營銷》 《品牌兩極法則》 《章魚商業(yè)模式》《先勝后戰(zhàn)——戰(zhàn)略篇》等暢銷管理書籍

授課風格

1.有超凡脫俗的營銷理念和令人嘆為觀止運作手法

2.熟練運用親自操刀的生動且成功案例令學員有更深刻的理解

授課經(jīng)驗

東鵬瓷磚、北京銀行（中國最大商業(yè)銀行）、洋河藍色經(jīng)典、魯花食用油、史丹利復合肥（上市公司）、宏達新材（硅橡膠上市公司）、思嘉軟體強化材料（上市公司）、鵬程肉食（上市公司）、回盛獸藥（中國豬藥第一品牌）、卡拉米羅太陽鏡、星威家具（全球時尚椅第一品牌 ）、公牛插座、中國移動、中國聯(lián)通、法國百吉福（全球最大奶酪品牌）、賓度高端商務男鞋、陳克明掛面（上市公司）、美爾凱特集成吊頂品牌、蕾菈發(fā)膜、雅艾絲時尚正裝、東阿阿膠（上市公司）、金星啤酒、長城汽車（上市公司）、藍海大飯店、紅星美凱龍等

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