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【課程背景】

面對著國家出臺的房地產(chǎn)政策的一輪又一輪的收緊，面對房地產(chǎn)行業(yè)愈發(fā)嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境，房地產(chǎn)企業(yè)勢必將出現(xiàn)又一輪的洗牌，優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者恒強(qiáng)將成為必然，那么作為地產(chǎn)人的我們在地產(chǎn)新周期下，又是否能與時俱進(jìn)，不被時代淘汰呢？那我們要不被淘汰又要俱備怎么樣的新的正確的管理思想、理念和認(rèn)知呢？又怎么樣根據(jù)正確的管理思想、理念和認(rèn)知來指引我們的具體管理呢？

最近一年國家出臺的針對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如“三條紅線”、“房貸限額”、“集中供地”等等新政策，對我們的“現(xiàn)金流”提出了極大的考驗；而我們耳熟能詳?shù)摹掖纬霈F(xiàn)的行業(yè)熱點、關(guān)注焦點諸如：全員營銷、網(wǎng)上賣房、降價促銷、特價房、高周轉(zhuǎn)、聯(lián)合拿地操盤等等，一切都無不是在圍繞“現(xiàn)金流”以及“現(xiàn)金流的安全性”來采取的經(jīng)營手段和應(yīng)對措施；所以，作為地產(chǎn)人的我們在地產(chǎn)新形勢下必須具備“經(jīng)營型“的管理思想、理念和認(rèn)知，營銷、財務(wù)，投拓、前期、設(shè)計、成本、客觀、物業(yè)、工程等地產(chǎn)開發(fā)全周期的所有條線都需要俱備；那在實際管理中，我認(rèn)為起碼要做到圍繞”兩個一切”方針來指導(dǎo)我們的管理工作：一切從有利銷售、招商或經(jīng)營的角度出發(fā)、一切為了按時或提前經(jīng)營、銷售；

那作為地產(chǎn)開發(fā)人的我們要具備怎樣的能力來實現(xiàn)快速開發(fā)報建，助力經(jīng)營呢？

一、優(yōu)良、高效的政府關(guān)系協(xié)調(diào)、溝通、公關(guān)能力；

二、一切前置的前瞻性、前置性管理、協(xié)調(diào)能力；

三、良好的內(nèi)、外部溝通、協(xié)調(diào)能力；

四、良好的資源識別、調(diào)度、利用能力；

五、“管理無定式、怎么好用怎么來”的靈活、實用的管理手段；

六、較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)、搭配合理的優(yōu)秀團(tuán)隊；

【課程收益】

一、標(biāo)桿房企快速開發(fā)報建思路及實質(zhì)；

二、開發(fā)報建如何助力高周轉(zhuǎn)；

三、開發(fā)、報建如何高效協(xié)調(diào)、維護(hù)政府關(guān)系；

四、如何協(xié)調(diào)、借力外部資源解決開發(fā)報建過程中疑難雜癥；

五、開發(fā)、報建環(huán)節(jié)關(guān)鍵點的把握；

【課程對象】

1、公司經(jīng)營及各職能中心管理層（公司總經(jīng)理、副總、設(shè)計、招采、成本、報建等部門總監(jiān)、經(jīng)理等）

2、項目公司全體成員（項目總經(jīng)理、總監(jiān)及各部經(jīng)理及主管）

3、參與開發(fā)、報建的全體管理職員（公司開發(fā)部及項目開發(fā)團(tuán)隊成員）

【課程大綱】

一、簡述新周期、新形勢下，房地產(chǎn)開發(fā)報建認(rèn)知；

案例：碧桂園快周轉(zhuǎn)、龍湖等開發(fā)報建實例闡述；

二、新周期、新形勢下、開發(fā)報建需要達(dá)到什么樣的效果；

1、助力經(jīng)營：“兩個一切”；

2、開發(fā)報建的重要性闡述；

1）開發(fā)、報建的實質(zhì)；

2）開發(fā)、報建工作核心；

3）開發(fā)、報建工作要點；

a、溝通、協(xié)調(diào)、關(guān)系維護(hù)、前后穿插；

b、發(fā)現(xiàn)、識別、借力資源、巧用外力；

三、開發(fā)管理團(tuán)隊的搭建；

1、建立一套經(jīng)營指標(biāo)為主的激勵和考核體系；

1）為什么必須要建立一套以經(jīng)營指標(biāo)為主的激勵和考核體系；

2）房地產(chǎn)企業(yè)主要經(jīng)營指標(biāo)闡述；

3）建立一套與主要經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的工程KPI考核；

4）建立一套與主要經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的激勵制度；

案例：碧桂園雙享機(jī)制-碧桂園模式的基石及騰飛的助推器；

2、建立美好愿景，樹立經(jīng)營氛圍，宣貫及執(zhí)行；

1）美好愿景的建立；

2）經(jīng)營指標(biāo)及激勵制度的宣貫及執(zhí)行；

3、開發(fā)管理團(tuán)隊成員的搭配；（資源、性別、年齡、特長等）

四、開發(fā)報建的內(nèi)外部溝通及協(xié)調(diào)；

1、溝通及協(xié)調(diào)到位的衡量標(biāo)準(zhǔn)及邏輯；

2、如何進(jìn)行良好的內(nèi)部溝通及協(xié)調(diào)；

1）如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通；

2）如何與橫向部門溝通、協(xié)調(diào)；

3、如何進(jìn)行良好的外部溝通及協(xié)調(diào)；

1）與設(shè)計、總分包等公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通；

2）如何與建委、消防、節(jié)能、環(huán)保、防雷、人防等外協(xié)部門的溝通；

4、如何構(gòu)建良好的當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，營造良好的生存空間；

5、如何利用、管控、交往當(dāng)?shù)貦?quán)勢層級，方法及措施；

案例：黔江及廣安項目操盤對外關(guān)系維護(hù)成功實例；

6、合作項目關(guān)系溝通及處理；

1）合作項目權(quán)責(zé)分工簡述；

2）合作項目內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)及溝通、解決；

案例：中梁合作成功項目實例

7、工作關(guān)系、內(nèi)外交往的信息傳遞；

1）信息傳遞的重要性闡述；

2）信息傳遞的方式、場合；

3）不同層級的信息傳遞；

a、上級對下級的信息傳遞；

b、下級對上級的信息傳遞；

c、對外信息的傳遞；

d、平級之間的信息傳遞等；

4）如何進(jìn)行信息的精準(zhǔn)收集與傳遞；

案例：結(jié)合工作實際闡述

五、開發(fā)報建如何借力內(nèi)外部資源，實現(xiàn)快速開發(fā)報建；

（一）招采階段的外部資源約束及利用；

1、總包資源；

2、專業(yè)分包資源；

3、土方分包資源；

（二）入場后的內(nèi)部資源利用；

1、總分包內(nèi)部專業(yè)分包資源；（如外保溫、人工等）

2、壟斷單位分包資源；（如化糞池、燃?xì)怆娏Π惭b等）

六、開發(fā)各階段的開發(fā)前置介入管理要點：

（一）投拓階段的開發(fā)前置介入管理；

1、新周期、新形勢下拿地方式的簡述；

2、不同拿地方式下，經(jīng)營式管控的提前介入要點；

3、不同拿地方式下，開發(fā)報建前置介入要點；

（二）營銷層面的開發(fā)前置介入及過程管理；

1、方案階段的前置介入；

2、銷售節(jié)點的鋪排及區(qū)段銷售區(qū)段的劃分及順序；

3、開發(fā)過程中如何助力營銷；

1）如何面對方案的可能性調(diào)整；（戶型、外立面等）

2）如何面對銷售策略的可能性調(diào)整等；

（三）財務(wù)及融資層面的開發(fā)前置介入管理；

1、開發(fā)節(jié)奏、融資方式與費(fèi)用需求；

2、開發(fā)費(fèi)用的提前預(yù)估及提資；（國土證的分批辦理、土地解押方式及費(fèi)用出處等）

（四）設(shè)計階段的開發(fā)前置管理；

1、方案階段的前置介入；

1）規(guī)劃強(qiáng)條、地方規(guī)劃的交底；

2）方案的提前審核；（樓間距、限高、外立面、綠地率等）

3）方案與施工圖的核對；

4）出圖節(jié)點的溝通及需求；（取證及生產(chǎn)需求）

（五）建設(shè)階段的開發(fā)前置介入管理；

1、取證前置需求及細(xì)化的時間節(jié)點交底；（施工許可、預(yù)售證、配合方面等）

2、方案與現(xiàn)場的過程核對；

案例：碧桂園項目案例分享；

七、開發(fā)各階段報批報建流程及要點；

1、簡述報批報建流程及要求；

2、簡述開發(fā)報建的實質(zhì)及要點；

3、方案階段的配合工作；

4、施工許可證或提前介入的辦理；

5、預(yù)售證的辦理；

1）預(yù)售許可證辦理的簡述；

2）進(jìn)度達(dá)標(biāo)情況下預(yù)售許可證的辦理；

3）緊急情況下，進(jìn)度不達(dá)標(biāo)時，預(yù)售許可證的辦理；

案例：黔江碧桂園預(yù)售許可證辦理方式實例

八、開發(fā)報建如何助力高周轉(zhuǎn)；

1、高周轉(zhuǎn)的實質(zhì)；

2、高周轉(zhuǎn)的“工作核心”

3、支撐高周轉(zhuǎn)的“四大法寶”；

4、怎樣做到“拿地即開工”；

1）拿地即開工的前置條件；

2）前置條件怎樣達(dá)成；

5、“搶預(yù)售”的分類及方式方法；

1）搶預(yù)售的實質(zhì)；

2）搶預(yù)售的分類；

3）怎樣做到搶預(yù)售；

案例：某園項目快周轉(zhuǎn)具體實例分享（如如何緊急搶預(yù)售等）；

九、工程分項及竣工驗收的組織與協(xié)調(diào)；

1、驗收要點解析；

2、驗收的組織與協(xié)調(diào)；

3、如何做到提前驗收，甚至帶病或帶缺陷驗收；

4、聯(lián)合驗收的實質(zhì)；

夏老師

開發(fā)報建實戰(zhàn)專家，20余年標(biāo)桿房企任職經(jīng)歷，一級建造師、高級工程師、現(xiàn)擔(dān)任某品牌房企區(qū)域副總經(jīng)理。曾任碧桂園、新城地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)項目前期開發(fā)與工程高管，諳熟高周轉(zhuǎn)下的地產(chǎn)開發(fā)、報建模式及關(guān)鍵點；夏老師深耕標(biāo)桿地產(chǎn)行業(yè)20余年，一位從基層工程師到高級管理者的全方位歷練者，從項目投拓、開發(fā)報建到竣備的全過程體驗、參與、踐行者；豐富的項目實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗，熟斂項目操盤各個環(huán)節(jié)，對制約各個環(huán)節(jié)的瓶頸問題有獨到的見解和解決方式、手段，奉行”管理無定式、怎么好用怎么來”的接地氣的高效型的管理方式；

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