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課程對象：

外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長、負(fù)責(zé)人、外銷經(jīng)理、外銷骨干、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族、外向型制造企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、品控、財務(wù)相關(guān)崗位骨干

課程收益：

1.掌握全球化國際要求；

2.掌握全球化中國追求；

3.掌握全球化企業(yè)訴求；

4掌握跨文化團(tuán)隊溝通與管理。

課程背景：

隨著我國加入WTO，中國元素已經(jīng)成為世界的一個重要組成部分，我國各類外向型企業(yè)逐漸成為國際舞臺的主角，國際貿(mào)易活動越來越頻繁。但是由于幾千年以來，各民族形成的價值觀念、思維方式、心理狀態(tài)、社會習(xí)俗、是非標(biāo)準(zhǔn)等文化因素，成為企業(yè)國際化的隱形壁壘。如何輕松跨越壁壘，讓我們的交往對象樂于接受我們，完成我們既定的國際經(jīng)營目標(biāo),并結(jié)交一批國際朋友，成為我們海外派駐人員的重要課題。

本課程以獨特的視角、真實的案例、培訓(xùn)師的感受與經(jīng)驗，深度觸及全球化的國際要求、中國追求以及企業(yè)訴求，跨國經(jīng)營人員如何面對異國交往對象正確展示自我風(fēng)采，展示國際經(jīng)營的特點與關(guān)鍵點，揭示重點環(huán)節(jié)應(yīng)對技巧。揭秘了企業(yè)出海國際化的策略與路徑，加強了企業(yè)出海團(tuán)隊的應(yīng)對技能，最終讓我國外向型企業(yè)與出海人員在國際經(jīng)營中與世界接軌，有刃有余，從容不迫。

課程大綱

一、源起

1.導(dǎo)入案例

二、全球化的國際要求

1.國際貿(mào)易理論（絕對優(yōu)勢理論、比較優(yōu)勢理論、邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論）

2.知識共享（TIKTOK）

3.全球化與科技創(chuàng)新

4.全球化與氣候變化

5.全球化負(fù)面影響（經(jīng)濟(jì)全球化2個層面：不同國家之間的收益部平等和國內(nèi)不同人群之間的收入不平等、經(jīng)濟(jì)全球化導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定主要來自于2個方面：資本流動和貨幣部穩(wěn)定，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境部穩(wěn)定對本國經(jīng)濟(jì)的沖擊、經(jīng)濟(jì)全球化產(chǎn)生的不安全問題主要是由對外依存度提高帶來的：糧食、石油戰(zhàn)略性商品）

三、全球化的中國追求

1.中國全球化經(jīng)驗（堅持開放，反對封閉排他、堅持包容，反對利益壟斷、堅持合作，反對沖突對抗、堅持多邊，反對單邊霸凌）

2.中國全球化解決方案

（1）深圳特區(qū)

（2）沿海開放城市

（3）浦東新區(qū)

（4）自貿(mào)區(qū)

（5）綜合保稅區(qū)

（6）RCEP

3.中國全球化進(jìn)程中收獲與挑戰(zhàn)

4.中國全球化對策

四、全球化的企業(yè)訴求

1.企業(yè)底層邏輯重塑（核心技術(shù)、市場需求、營銷方式、供應(yīng)鏈組織式、生產(chǎn)方式、人才管理、組織結(jié)構(gòu)）

2.市場、經(jīng)營成本、企業(yè)利潤倒逼企業(yè)全球化

3.企業(yè)國際化三因素模型（核心競爭力、國際政治、全球經(jīng)濟(jì)）

4.企業(yè)全球化內(nèi)在機理

5.企業(yè)全球化的對策路徑（出海經(jīng)營、異地設(shè)廠、產(chǎn)品企業(yè)人才當(dāng)?shù)鼗?、貿(mào)易壁壘應(yīng)對）

6.企業(yè)全球化挑戰(zhàn)（法律法規(guī)、人才、本地市場競爭、跨文化溝通）

五、跨文化團(tuán)隊溝通與管理

1.如何清晰該企業(yè)的文化價值倡導(dǎo)

2.如何避免文化的本位主義

3.如何確定該企業(yè)的跨文化管理策略（文化同化、文化折衷、文化融合）

4.如何進(jìn)行人才的本土化培養(yǎng)

5.對策手段（文化認(rèn)同、環(huán)境模擬、跨文化研究、語言培訓(xùn)）

6.策略選擇（本土化策略、文化相容策略、文化創(chuàng)新策略、文化規(guī)避策略、文化參透策略、第三方策略、占領(lǐng)式策略）

六、全球化案例分享

福耀模式、比亞迪模式

七、結(jié)語

倪老師

25年＋大型企業(yè)外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院特聘培訓(xùn)師

清華MBA培訓(xùn)師

廣交會特約培訓(xùn)師

廣州人力資源管理學(xué)會理事

曾任： 中糧 & 廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)公司 外銷經(jīng)理

曾任： 韋邦家具 外銷總監(jiān)

曾任： 松川企業(yè) 國際事業(yè)部經(jīng)理

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

?長期服務(wù)于世界500強行業(yè)領(lǐng)軍品牌企業(yè)：

在國內(nèi)著名企業(yè)中糧（廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)公司）擔(dān)任過高級外銷崗位和培訓(xùn)管理者，積累了超過20年外銷與管理經(jīng)驗。擅長外銷出海、溝通洽談、跨國文化、外銷流程、關(guān)務(wù)及員工職業(yè)素養(yǎng)提升。

?豐富的企業(yè)出海及外銷領(lǐng)域?qū)＜壹壗?jīng)驗：

在廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)公司工作期間主持美國市場開發(fā)，負(fù)責(zé)獨家經(jīng)銷商遴選，實現(xiàn)了銷售額從5千萬到3個億的目標(biāo)，業(yè)務(wù)訪問美國、德國、法國、英國、日本、阿聯(lián)酋、新加坡、越南、智利、阿根廷、埃及、南非、肯尼亞、毛里求斯、塞舌爾、奧地利、捷克等40多個國家與地區(qū)，銷售業(yè)績獲得多家媒體報道。

?主講領(lǐng)域：

企業(yè)出海/海外市場拓展/外貿(mào)銷售溝通/外貿(mào)銷售流程/外貿(mào)銷售術(shù)語/關(guān)務(wù)

主講課程： 授課時長：

《RCEP》 2天

《自貿(mào)區(qū)與綜保區(qū)前世今生》 2天

《外貿(mào)銷售高效溝通》 2天

《國際貿(mào)易風(fēng)險防控》 2天

《國際市場營銷》 2天

《國際結(jié)算》 2天

《跨文化溝通與交流》 1天

《外貿(mào)銷售心理》 1天

《關(guān)務(wù)流程與操作》 1天

主持鄂爾多斯綜保區(qū)《零碳貿(mào)易服務(wù)體系》咨詢項目

合作客戶：

廣交會、建設(shè)銀行廣東分行、農(nóng)業(yè)銀行溫州分行、環(huán)球資源、內(nèi)蒙古商務(wù)廳、中交（天津）、珠海外商投資企業(yè)協(xié)會、佛山禪城進(jìn)出口商會、廣東農(nóng)墾集團(tuán)、浙江天能集團(tuán)、上海振華重工、浙江生輝照明、浙江眾生纖維、上海洋帆實業(yè)、上海東洋紡高機能制品、珠海巨濤、武藏精密（中山）、山東新鳳祥、重慶西部物流園、成都商會、佛山中國陶瓷城、北京益達(dá)、廣東順德偉經(jīng)、佛山永恒頭盔、義烏意會達(dá)、嘉興港、上海杰意可邁、上海交大智邦、中山立元模具、廣東外貿(mào)開發(fā)、湖北南方、北京世方時、新疆新能源、上海艾朗、江蘇恒輝安防、鄂爾多斯綜保區(qū)、中航通飛、廈門中小企業(yè)服務(wù)中心、暨大MBA、義烏小商品城

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