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課程大綱：

一 、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變遷

（一）中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的變遷--過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)

1、市場(chǎng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求

2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理

3、投資與外貿(mào)拉動(dòng)，而不是內(nèi)需拉動(dòng)

4、由高利潤(rùn)轉(zhuǎn)向微利時(shí)代

(二)中國(guó)市場(chǎng)本土化特征

1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡

2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)

3、區(qū)域文化的特殊性

（三）中國(guó)市場(chǎng)全球化特征

1、消費(fèi)文化的全球化 2、信息全球化

3、經(jīng)營(yíng)意識(shí)的全球化 4、人才的全球化

5、中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境全球化與本土化提出的挑戰(zhàn)

6、戰(zhàn)略思維能力的提升

7、中國(guó)市場(chǎng)管理的普遍性與特殊性

8、正確認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)文化的作用

（四）產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)

1、中業(yè)企業(yè)大多處于產(chǎn)業(yè)鏈低端

2、產(chǎn)業(yè)鏈低端帶來(lái)的附加值和競(jìng)爭(zhēng)激烈度加強(qiáng)

3、認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)發(fā)展“時(shí)滯論”的錯(cuò)誤

4、案例 美國(guó)個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)利潤(rùn)分布

（五）低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的弱化

1、建立在低人工成本基礎(chǔ)上的中國(guó)營(yíng)銷策略；

2、低效率的營(yíng)銷管理；

3、中國(guó)價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)是低人工成本，而不是高效率；

4、營(yíng)銷效率是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

（六）市場(chǎng)集中度是大還是小

1、中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)性行力總體是分散度大，集中度不高；

2、競(jìng)爭(zhēng)不是過(guò)于激烈了，而是激烈度不夠；

（七）品牌缺失

1、中小企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)處于啟蒙狀態(tài)；

2、從戰(zhàn)術(shù)層面而不是從戰(zhàn)略層面認(rèn)識(shí)品牌；

3、品牌力的缺失彰顯戰(zhàn)略思維能力的嚴(yán)重匱乏。

二、如何樹立戰(zhàn)略性的營(yíng)銷思維

小不計(jì)大”——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的缺失

“聰明有余，智慧不足”的中國(guó)企業(yè)

（一）容易誤導(dǎo)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思維方式

1、藍(lán)海戰(zhàn)略的正確解讀

2、中國(guó)式管理的誤導(dǎo)

3、細(xì)節(jié)決定營(yíng)銷成敗

4、執(zhí)行力的問(wèn)題

（二）中國(guó)的市場(chǎng)集中度是大還是小；

1、從家電業(yè)看中國(guó)行業(yè)的市場(chǎng)集中度

2、中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)總體是分散而不集中

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈度還不夠強(qiáng)烈

（三）低成本與低效率的營(yíng)銷模式；

1、建立在低人工成本基礎(chǔ)上的中國(guó)營(yíng)銷策略；

2、低效率的營(yíng)銷管理；

3、中國(guó)價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)是低人工，而不是高效率；

4、營(yíng)銷效率是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵；

（四）如何適應(yīng)微利環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1、拚棄企業(yè)成長(zhǎng)中的投機(jī)思維

2、建立戰(zhàn)略性的市場(chǎng)布局能力

3、營(yíng)銷價(jià)值與利潤(rùn)的區(qū)別

4、質(zhì)疑股東價(jià)值最大化的企業(yè)理念

三、如何構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略框架

（一）我國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段

1、廣告階段

2、制度階段

3、文化階段

(二)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷模式及面臨的難題

1、經(jīng)銷制與直銷制模式的選擇

2、連鎖超級(jí)終端與專賣店模式的競(jìng)爭(zhēng)

3、如何建立正確的廠商關(guān)系

(三)營(yíng)銷定位

1、寶馬身份的下降引發(fā)的思考

2、中國(guó)企業(yè)如何走出壕溝

（四）各位次企業(yè)的戰(zhàn)略選擇規(guī)則

1、領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略

2、追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略

3、掙扎者的競(jìng)爭(zhēng)策略

案例：索尼彩電降價(jià)的戰(zhàn)略企圖

討論：中國(guó)低人工成本，是國(guó)際化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？

四、中國(guó)本土渠道戰(zhàn)略的思考

（一）為什么經(jīng)銷商總站在廠商和消費(fèi)者之間？

1、中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)

問(wèn)題：

中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜多變，怎樣做營(yíng)銷呀！

——消費(fèi)力分布不均衡，存在明顯東西、城鄉(xiāng)差距！

——從消費(fèi)力的差距來(lái)看，城鄉(xiāng)差距對(duì)企業(yè)的影響大于東西差距！

——中國(guó)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大！

——各區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)育程度和消費(fèi)習(xí)慣具有較大的差異！

——中國(guó)市場(chǎng)渠道復(fù)雜，如何適應(yīng)呢！

2、營(yíng)銷實(shí)踐中，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)與作用

3、中國(guó)本土市場(chǎng)渠道的重要性

4、為什么需要中間商？

5、分銷渠道的主要流程

6、分銷渠道的層級(jí)

7、關(guān)于選擇公司推銷隊(duì)伍和

8、制造商的經(jīng)銷商選擇原則

9、渠道“接觸度”

10、B2B的成功因素

11、渠道選擇應(yīng)考慮的因素

12、我國(guó)經(jīng)銷商變革的趨勢(shì)

案例：分銷渠道決策案例

（二）為什么要建立緊密型廠商伙伴關(guān)系？

1、渠道拓展的六大矛盾

第一：近期銷售業(yè)績(jī)與品牌長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾

第二：營(yíng)銷渠道建設(shè)與多元化產(chǎn)品的矛盾

第三：市場(chǎng)營(yíng)銷成本與精耕細(xì)作要求的矛盾

第四：經(jīng)銷商的掌控風(fēng)險(xiǎn)與自建網(wǎng)絡(luò)的矛盾

第五：近期市場(chǎng)高投放與長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)的矛盾

第六：財(cái)務(wù)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾

2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)

第一：競(jìng)爭(zhēng)激烈化

第二：競(jìng)爭(zhēng)品牌化

第三：競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化

第四：競(jìng)爭(zhēng)微利化

3、市場(chǎng)正在由無(wú)序向穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡

4、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的六大轉(zhuǎn)型模式

5、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系發(fā)展的趨勢(shì)

6、企業(yè)價(jià)值鏈

7、經(jīng)銷商的功能與價(jià)值——從銷售商到營(yíng)銷商

（三）如何構(gòu)建經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力？

1、經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造模式

2、經(jīng)銷商的激勵(lì)與管理

五、中國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的思考

（一）品牌管理分析模型

（二）品牌管理的階段與判斷點(diǎn)

案例：1、寶潔公司的USP策略

2、瑞夫斯的USP理論

3、MOTO-V3手機(jī)的USP

4、奧格威的品牌形象理論

5、如果“QF”是一個(gè)人，會(huì)是什么樣的人？

6、特勞特的品牌定位理論

（三）品牌架構(gòu)決策的三層模型

1、產(chǎn)與品牌的關(guān)系

2、品牌間的驅(qū)動(dòng)關(guān)系

3、品牌的角色與作用

（四）產(chǎn)品與品牌的關(guān)系

1、品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容

2、品牌是什么？

3、品牌要素包含什么？

4、品牌命名原則

5、品牌命名案例分析

6、品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)原則

7、品牌標(biāo)識(shí)圖例

8、品牌形象代表

9: 案例分析

（五）品牌定位理論

1、作為傳播的定位理論

2、作為傳播的定位理論

3、作為營(yíng)銷的定位理論

4、作為戰(zhàn)略的定位理論

案例：1、馬可波羅的品牌定位與聯(lián)想

2、建陶業(yè)品牌定位

（六）品牌定位必須有價(jià)值的支撐!

1、品牌價(jià)值的提煉

2、什么是品牌理念詞

3、舉例：品牌理念詞

4、品牌理念詞與廣告語(yǔ)區(qū)別

5、品牌傳播的主要渠道

六、營(yíng)銷戰(zhàn)略案例賞析

（一）陶瓷行業(yè)營(yíng)銷策略的分析

1、新中源營(yíng)銷模式分析

2、金意陶營(yíng)銷模式的解剖

3、其它品牌的點(diǎn)評(píng)（格仕陶、TOTO、冠珠陶瓷、圣象。）

(二)陶瓷營(yíng)銷策略的剖析

1、東鵬陶瓷市場(chǎng)策略

2、異軍突起的金意陶

(三)建材業(yè)營(yíng)銷模式

1、中國(guó)陶瓷業(yè)成功之道

2、營(yíng)銷定位的探討

3、建陶業(yè)銷售模式的不足與發(fā)展趨勢(shì)

謝老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)士、美國(guó)管理技術(shù)大學(xué)MBA、中山大學(xué)EMBA、中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事、中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)理事、深圳市總工會(huì)講師團(tuán)特聘講師、海南省市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、中國(guó)策劃研究院高級(jí)研究員、中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員、PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

具備十多年著名企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、六年?duì)I銷咨詢實(shí)操及深度營(yíng)銷管理研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷，歷任海爾、蒂森（世界500強(qiáng)）、采納、羅蘭貝格等中國(guó)著名企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)及著名營(yíng)銷咨詢策略機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營(yíng)銷咨詢高級(jí)顧問(wèn)等職；是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的集營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)前沿營(yíng)銷理論于一身的資深營(yíng)銷專家。曾被國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營(yíng)銷總顧問(wèn)。

謝老師擁有較高的專業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔(dān)任著營(yíng)銷管理工作同時(shí)并接受了大量國(guó)外先進(jìn)的系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)，難能可貴的是他將西方先進(jìn)的理念與國(guó)內(nèi)實(shí)際情況相接合并能加以靈活運(yùn)用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營(yíng)銷等方面都具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，使他在進(jìn)入國(guó)際知名的管理咨詢公司后，開始為國(guó)內(nèi)及國(guó)際的知名企業(yè)提供營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢工作，他在營(yíng)銷管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及精辟見解令人折服。

謝老師運(yùn)用中西合璧的營(yíng)銷工具及管理技術(shù)，潛心多年摸索出一套適用中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過(guò)專項(xiàng)營(yíng)銷類咨詢顧問(wèn)服務(wù)，為近300家企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷類專題培訓(xùn)服務(wù)，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動(dòng)了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個(gè)人專業(yè)成就先后受到銷售與市場(chǎng)、成功營(yíng)銷、21世紀(jì)人才報(bào)、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報(bào)道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實(shí)出發(fā)，利用務(wù)實(shí)的營(yíng)銷咨詢方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實(shí)可行有效的營(yíng)銷解決方案。

專精領(lǐng)域：營(yíng)銷管理體系診斷、營(yíng)銷組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢與培訓(xùn)、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓(xùn)、銷售技能提升與營(yíng)銷績(jī)效管理咨詢與培訓(xùn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)咨詢與培訓(xùn)等。

主講課程：

營(yíng)銷類：《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 《銷售渠道建立與管理》、《卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《專業(yè)銷售技能提升特訓(xùn)》、《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)提升競(jìng)爭(zhēng)力》、《如何建立企業(yè)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)》、《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃》、《打造成功品牌的五大關(guān)鍵模式》、《消費(fèi)心理與消費(fèi)者行為分析》、《如何進(jìn)行策略性銷售》、《營(yíng)銷策劃及市場(chǎng)分析策略》、 《打造策劃型營(yíng)銷高手》、《如何制訂區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》、 《銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理與人才激勵(lì)》、《醫(yī)藥OTC銷售精英培訓(xùn)》、《店面管理與銷售技巧培訓(xùn)》、《店面與渠道銷售技能提升特訓(xùn)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》、《終端渠道活動(dòng)策劃與執(zhí)行》、《如何為一款產(chǎn)品打造營(yíng)銷賣點(diǎn)》、《品牌管理與宣傳推廣》等。

管理類：《跨部門溝通與協(xié)作》、《高效溝通技巧》、《中層管理技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《團(tuán)隊(duì)精神熔煉與提升訓(xùn)練》、《員工素質(zhì)訓(xùn)練與日常行為強(qiáng)化》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)五大特點(diǎn)：

特點(diǎn)一：營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷工具的深入剖析與導(dǎo)入

運(yùn)用營(yíng)銷管理咨詢?cè)\斷的專業(yè)技術(shù)與方法，在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)度身設(shè)計(jì)的專業(yè)性營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓(xùn)績(jī)效。

特點(diǎn)二：情景對(duì)話式的全景實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例培訓(xùn)內(nèi)容。

課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實(shí)戰(zhàn)工作場(chǎng)景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營(yíng)銷人員面對(duì)問(wèn)題及處理問(wèn)題的整個(gè)過(guò)程，使培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作緊密結(jié)合，形成“情景對(duì)話式”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果。

特點(diǎn)三：把空洞的營(yíng)銷理念落實(shí)到動(dòng)作分解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員上午聽完下午就能用。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)大都是教授式風(fēng)格，講者精彩絕綸，聽者拍手稱快，但實(shí)際上學(xué)員裝著滿腦子的“知識(shí)”回到崗位上卻無(wú)從著手，更無(wú)法提高工作的績(jī)效。

咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)，就是把每一個(gè)營(yíng)銷概念、工具落實(shí)到具體動(dòng)作及具體問(wèn)題上來(lái)，實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解培訓(xùn)使學(xué)員能迅速吸收，并且學(xué)以致用；

特點(diǎn)四：注重營(yíng)銷難題破解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方法。

培訓(xùn)前或現(xiàn)場(chǎng)謝老師都會(huì)作深入的學(xué)員訪談，針對(duì)學(xué)員普遍關(guān)心的具體問(wèn)題進(jìn)一步充實(shí)課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營(yíng)銷難題如何破解”，對(duì)已經(jīng)形成的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)難題用哪些動(dòng)作去應(yīng)對(duì)，幫助學(xué)員解決眼前實(shí)際問(wèn)題。

特點(diǎn)五：互動(dòng)性強(qiáng)，氣氛活躍，學(xué)員參與性高。氣氛活躍，學(xué)員參予式的互動(dòng)，信息量大。

謝老師的管理技能到動(dòng)作分解培訓(xùn)課堂上不斷地模擬工作實(shí)際情景案例解析，鼓勵(lì)學(xué)員隨時(shí)提問(wèn)，并配合較多的互動(dòng)環(huán)節(jié)。謝老師認(rèn)為：“成人教育需要互動(dòng)。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問(wèn)題，很多困惑，學(xué)習(xí)欲望也很強(qiáng)，只要課程內(nèi)容與學(xué)員的工作息息相關(guān)，內(nèi)容實(shí)用，學(xué)員參與互動(dòng)式學(xué)習(xí)，就一定能收到好的培訓(xùn)效果”。

授課風(fēng)格：謝老師以其深厚的管理加營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法，授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀念新穎，工具實(shí)用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問(wèn)題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當(dāng)?shù)囊嫣帯＠蠋煴救司哂辛己玫穆殬I(yè)形象和個(gè)人修養(yǎng)，現(xiàn)場(chǎng)富有激情的培訓(xùn)效果能使學(xué)員全情的投入和互動(dòng)，對(duì)學(xué)員高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評(píng)。

服務(wù)過(guò)的企業(yè)有：（部分）

肯德基（上海）有限公司、海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)、格力集團(tuán)、科龍集團(tuán)、索芙特、聯(lián)合利華、伊利、北京新大地生物股份、海南航空股份、康師傅、海南椰樹集團(tuán)、椰島鹿龜酒、隆力奇、紅桃K集團(tuán)、喜之郎、長(zhǎng)虹電器、中電通訊、方正電腦、海南文華大酒店、深圳財(cái)富集團(tuán)、共好集團(tuán)、德國(guó)帝森集團(tuán)、力神咖啡、匯源集團(tuán)、健力寶集團(tuán)、合肥神鹿雙鶴藥業(yè)、江蘇蓋天力藥業(yè)、深圳東洋電機(jī)、深圳商業(yè)銀行、山東儲(chǔ)蓄銀行、民生銀行、深圳外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)、金意陶陶瓷、日神服飾、雅戈?duì)枴V東寶美科技、元征科技股份、白沙集團(tuán)、廣州羊城晚報(bào)社、深圳湘江老廚餐飲、中國(guó)聯(lián)通黃頁(yè)、廣東移動(dòng)深圳公司、中國(guó)人壽武漢分公司、海南省移動(dòng)通信、深圳星動(dòng)計(jì)算機(jī)、香港大大集團(tuán)、香港金利來(lái)、古越龍山股份、上海大眾廣州分公司、通用汽車、神龍轎車、廣州汽車博覽中心、廣州銳旗人力資源服務(wù)公司、時(shí)代光華、百事可樂(lè)、百度公司、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)、中人財(cái)保股份、廣東煙草、德美化工股份、洛基地板、香港兆能源集團(tuán)、耀邦集團(tuán)、惠寶酒店用品公司、南玻集團(tuán)、深圳威力能源科技、深圳紅門科技、華豐玩具、廣州金馬等。

【咨詢服務(wù)過(guò)的著名品牌成功案例見證】（部分）

1、海爾—1、海爾集團(tuán)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略企劃及整合傳播方案

2、海爾智能電腦新產(chǎn)品推廣方案

2、科龍—1、科龍電器品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷組織架構(gòu)咨詢

2、科龍營(yíng)銷系統(tǒng)管理咨詢

3、科龍項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程咨詢

3、TCL—1、TCL王牌彩電農(nóng)村市場(chǎng)整合推廣咨詢

2、TCL王牌彩電品牌策略咨詢

3、TCL銷售公司業(yè)務(wù)流程和管理咨詢

4、客戶關(guān)系管理咨詢

4、索芙特—索芙特終端營(yíng)銷管理咨詢

5、伊利—伊利品牌建設(shè)策略咨詢

6、聯(lián)合利華—聯(lián)合利華銷售運(yùn)作體系咨詢

7、匯源果汁—1、匯源公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

2、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷組織改進(jìn)計(jì)劃

8、喜之郎—喜之郎經(jīng)銷商管理咨詢

9、雅戈?duì)?mdash;雅戈?duì)枲I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案

10、康師傅—康師傅拌面市場(chǎng)行銷推廣方案

11、隆力奇—隆力奇零售終端管理咨詢

12、中電通訊—中電通信（CEC）手機(jī)營(yíng)銷企劃

13、方正電腦—方正電腦品牌傳播策略

14、白沙集團(tuán)—白沙集團(tuán)品牌塑造策略咨詢

15、南極人（羊毛衫）—南極人終端營(yíng)銷管理咨詢

出版書籍：（一年時(shí)間加印三次）《成功銷售的十四個(gè)黃金法則》（---海天出版社出版）

學(xué)員反饋：(節(jié)選部分)

他富有激情與感染力。無(wú)論是課堂提問(wèn)，還是案例討論，他的“蘇格拉底式”溝通法，使我們不由自主的參與交流，主動(dòng)與他以及其他同學(xué)溝通學(xué)習(xí)。 （一汽大眾 張先生）

謝先生在世界跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)著名公司和民營(yíng)企業(yè)十多年的工作與咨詢服務(wù)經(jīng)歷，使他的培訓(xùn)比一些所謂的國(guó)際培訓(xùn)大師更實(shí)用、更有效。 （三星電子 高級(jí)經(jīng)理王露）

謝老師的培訓(xùn)課程，使我仿佛重新找到做營(yíng)銷的感覺(jué)，不僅能結(jié)合實(shí)際工作需要解決問(wèn)題，而且又上升到理論高度，使我受益良多。 （深圳民營(yíng)企業(yè)銷售總監(jiān) 溫旭先生）

我們公司內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)會(huì)也很多，要求也很高，但我今天參加謝老師課程收獲更多。對(duì)我們營(yíng)銷人員幫助較大。 （百事可樂(lè)公司銷售經(jīng)理 趙爽）

我們一線銷售人員都很需要象謝老師這樣有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),又具備很強(qiáng)系統(tǒng)化營(yíng)銷理論知識(shí)的導(dǎo)師對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)。 （香港兆能源集團(tuán)業(yè)務(wù)副總 陳榮達(dá)）

我們公司做過(guò)各種各樣主題培訓(xùn)很多，但“競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)”這類型的培訓(xùn)還是第一次,使我的眼界和對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)有了新的突破，也對(duì)我以后的工作會(huì)有很好的幫助。（云南紅塔集團(tuán) 市場(chǎng)部經(jīng)理張銳）

我們公司做過(guò)各種各樣主題培訓(xùn)很多，但“品牌營(yíng)銷”這類型的培訓(xùn)還是第一次,使我的眼界和對(duì)“品牌”的認(rèn)識(shí)有了新的突破，也對(duì)我以后的工作會(huì)有很好的幫助。（洛基地板 營(yíng)銷副總:孫康成）

我們公司的代理商在店面管理與促銷方面都做的不錯(cuò),但終端營(yíng)銷策劃與推廣方面確實(shí)存在不少問(wèn)題,這也正是我們邀請(qǐng)謝老師來(lái)講課的真正目的! (格力集團(tuán)小家電事業(yè)部:陳韌)

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