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培訓(xùn)思路

本專(zhuān)題培訓(xùn)全面系統(tǒng)地“解讀招商大背景”“研析招商總戰(zhàn)略”“梳理招商全通路”“構(gòu)建招商特戰(zhàn)隊(duì)”“演繹招商實(shí)戰(zhàn)法”“規(guī)避招商隱風(fēng)險(xiǎn)”。培訓(xùn)內(nèi)容遵循戰(zhàn)略高度、實(shí)戰(zhàn)角度，引用豐富現(xiàn)實(shí)案例，推出鮮明獨(dú)到觀點(diǎn)，層層關(guān)聯(lián)、環(huán)環(huán)相扣，全方位解讀、構(gòu)劃產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商實(shí)務(wù)工作，力求通過(guò)“勢(shì)·道·術(shù)”的全攻略，實(shí)現(xiàn)園區(qū)招商的“大滿貫”。

培訓(xùn)對(duì)象

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司或產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的高管及中層經(jīng)營(yíng)管理人員；

轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的從業(yè)人員；

高新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及招商運(yùn)營(yíng)人員；

孵化器、眾創(chuàng)空間以及相關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人員；

政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃管理人員、招商部門(mén)人員；

區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的研究人員等。

課程提綱

一、招商形勢(shì)研判

1.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，不知大勢(shì)怎前行

2.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，尋定發(fā)展的路徑

3.九通一平全新詮釋?zhuān)a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)新模式

4.園區(qū)項(xiàng)目選址策略，好似投胎來(lái)定命

5. “物產(chǎn)商”并舉，產(chǎn)城融合不是虛的

6.企業(yè)選擇園區(qū)要素，知己知彼方不殆

二、招商戰(zhàn)略構(gòu)劃

1.全攻全守招商攻略，打一場(chǎng)立體戰(zhàn)爭(zhēng)

2.園區(qū)招商之六部曲，環(huán)環(huán)相扣步步贏

3.園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位，亦繁亦簡(jiǎn)看資源

4.空間規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)，須瞄定區(qū)域客群

5.招商營(yíng)銷(xiāo)推廣媒介，新舊媒體玩組合

6.園區(qū)宣傳包裝策略，營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)化論

三、招商渠道搭建

1.招商渠道搭建擴(kuò)展，渠道為王永為王

2.園區(qū)公共關(guān)系管理，公關(guān)招商走偏鋒

3.園區(qū)客戶(hù)關(guān)系管理，智商情商不可少

四、招商戰(zhàn)法聯(lián)動(dòng)

1.產(chǎn)業(yè)招商·政策先行，備好糧草好出征

2.產(chǎn)業(yè)鏈招商大手筆，玩轉(zhuǎn)鏈系見(jiàn)真章

3.物以類(lèi)聚·人以群分，圈層招商畫(huà)好圈

4.以商招商·以信傳信，里里外外在口碑

5.活動(dòng)招商火之又火，成敗之間有玄機(jī)

6.熱話題愛(ài)上新網(wǎng)絡(luò)，園區(qū)招商CP檔

7.產(chǎn)業(yè)招商漸行其道，有錢(qián)任性招大商

8.品牌營(yíng)銷(xiāo)·借勢(shì)造勢(shì)，豎大旗聚攬八方

五、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.招商體系組織架構(gòu)，因循規(guī)模與戰(zhàn)略

2.招商人員素質(zhì)培養(yǎng)，強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)保駕護(hù)航

3.招商人員高效組合，組建海豹突擊隊(duì)

六、招商危機(jī)管理

1.招商危機(jī)事件類(lèi)型，分門(mén)別類(lèi)有應(yīng)對(duì)

2.招商危機(jī)事件管控，原則在先防風(fēng)險(xiǎn)

閻老師

閻立忠老師

高級(jí)工程師、工商管理碩士

產(chǎn)業(yè)園區(qū)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃營(yíng)運(yùn)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家

商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心EC產(chǎn)業(yè)園發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃組成員

中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)國(guó)策委員會(huì)專(zhuān)家智庫(kù)專(zhuān)家成員

現(xiàn)任北京融通科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁

曾先后任職于國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)、科技企業(yè)集團(tuán)和上市地產(chǎn)公司，擔(dān)任高管，現(xiàn)任北京融通科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁。個(gè)人兼具地產(chǎn)、科技與實(shí)業(yè)的復(fù)合工作經(jīng)歷。在天津高新區(qū)、濱海新區(qū)及京津冀區(qū)域操盤(pán)建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園及孵化器規(guī)劃與營(yíng)運(yùn)管理，主操了ZTE中興通訊產(chǎn)業(yè)基地、智慧山科技文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、濱海國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園、清科園等多個(gè)科技園、文化園及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)和招商運(yùn)營(yíng)，并擔(dān)任深圳TCL國(guó)際E城、重慶金科股份、中國(guó)國(guó)際信息（福建）產(chǎn)業(yè)園、云南能投集團(tuán)空港自貿(mào)城等咨詢(xún)培訓(xùn)顧問(wèn)。其間，成功申報(bào)、管理國(guó)家級(jí)文化和科技融合示范基地、國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園、國(guó)家級(jí)孵化器等綜合型、示范性園區(qū)，主持了有關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)運(yùn)營(yíng)與公共服務(wù)的多個(gè)國(guó)家或省部級(jí)研發(fā)課題并指導(dǎo)實(shí)踐，編著了行業(yè)首部系統(tǒng)性專(zhuān)著《產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》。個(gè)人特別倡導(dǎo)并踐行園區(qū)及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目從規(guī)劃、建設(shè)，到營(yíng)銷(xiāo)、招商再到運(yùn)營(yíng)管理的系統(tǒng)性、整合化操盤(pán)。

主講課程：

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃、招商與運(yùn)營(yíng)》

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展探知與開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)36問(wèn)》

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

廣州綠地、華潤(rùn)、魯商、招商地產(chǎn)、株洲地產(chǎn)、聯(lián)發(fā)地產(chǎn)、北京中關(guān)村北科建集團(tuán)、蘇州高新區(qū)蘇高新集團(tuán)、廣州保利集團(tuán)、深圳機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、招商蛇口、重慶金科股份、中國(guó)國(guó)際信息（福建）產(chǎn)業(yè)園、深圳TCL國(guó)際E城、云南能投集團(tuán)空港自貿(mào)城、山西建工集團(tuán)建筑產(chǎn)業(yè)園、西交交大、珠海大橫琴、深圳機(jī)場(chǎng)（2次）、魯能（2次）、蘇高新等。

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