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課程目的：

當(dāng)前寫字樓銷售和招商均面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，一方面供應(yīng)過剩，另一方面產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化價(jià)值不足。在存量時(shí)代，如何拓展寫字樓客戶？如何打造寫字樓核心賣點(diǎn)？如何提高寫字樓銷售轉(zhuǎn)換率？如果不用營銷費(fèi)用就把房賣光，可能嗎？

能！本課程重點(diǎn)幫助學(xué)員掌握寫字樓產(chǎn)品營銷策劃創(chuàng)新方法、營銷渠道拓展方法、產(chǎn)品價(jià)值塑造與描述、客戶轉(zhuǎn)換與維護(hù)等技能。

適合對(duì)象：

寫字樓營銷、產(chǎn)品策劃、招商、市場品牌等部門負(fù)責(zé)人

課程提綱：

一、寫字樓拓客的難點(diǎn)解析

1、寫字樓客戶的投資擔(dān)憂有哪些？

2、寫字樓銷售抗性有哪些？

3、案例：在競爭血海中勝出的5線城市神盤——贛州達(dá)芬奇

二、寫字樓成功銷售的關(guān)鍵

1、如果拿走客戶的擔(dān)憂

1)寫字樓品質(zhì)如何確保？

2)投資風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？

3)物業(yè)管理品質(zhì)如何？

4)未來租賃用戶是誰？

5)未來寫字樓運(yùn)營管理是誰？

2、如何賦予客戶投資價(jià)值

1)寫字樓價(jià)值估值方法

2)配套決定未來價(jià)值

3)租金決定銷售價(jià)格

4)場景決定入駐品質(zhì)

5)服務(wù)決定增值空間

案例：上海瑞安如何通過配套讓“死盤“重?fù)Q生機(jī)

3、如何幫客戶設(shè)計(jì)購買理由

1)企業(yè)省稅可以購買寫字樓

2)企業(yè)融資可以持有資產(chǎn)

3)企業(yè)上市前需要沉淀資產(chǎn)

4)企業(yè)上市后需要轉(zhuǎn)換資產(chǎn)

5)優(yōu)質(zhì)寫字樓是最省心的理財(cái)產(chǎn)品

6)企業(yè)自用可以買樓，順便抵御通貨膨脹

三、寫字樓的賣點(diǎn)——創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品

1、定位——樹立標(biāo)桿

2、大堂——第一印象

3、場景——因人而美

4、服務(wù)——如沐春風(fēng)

5、科技——智慧運(yùn)營

6、品牌——倍有面子

案例分享：阿里神鯨空間的逆襲故事

1)神鯨空間的產(chǎn)品定位？

2)神鯨空間的智慧運(yùn)營？

3)神鯨空間的社群運(yùn)營？

4)神鯨空間的用戶招商？

四、如何低成本營銷

1.如何定義用戶并與之建立連接？

2.如何零成本，策劃一場省錢又高效的活動(dòng)？

3.如何用服務(wù)和活動(dòng)讓老客戶源源不斷帶來新客戶

4.如何做社群？

5.如何借助物理空間，打造產(chǎn)業(yè)鏈交易撮合平臺(tái)，形成產(chǎn)業(yè)自循環(huán)生態(tài)體系；

6.如何打破To B的次元壁，形成ToBToC新物種，形成城市文化潮流新地標(biāo)；

7.如何切入產(chǎn)業(yè)，完成閉環(huán)，建立產(chǎn)業(yè)新物種；

8.如何與商圈/品牌/電商/線上平臺(tái)/資本產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，形成線下入口效應(yīng)；

9.如何與科技、產(chǎn)業(yè)跨界打造現(xiàn)像級(jí)產(chǎn)品

案例：親自打造的中國首個(gè)5G 文創(chuàng)空間THE BOXX

五、寫字樓客戶的拓展

1.寫字樓客戶畫像

2.如何讓周邊更高品質(zhì)的項(xiàng)目客戶成為我們的客戶

3.如何讓周邊更低品質(zhì)的項(xiàng)目客戶成為我們的客戶？

4.寫字樓銷售渠道建設(shè)與維護(hù)

陳老師

陳敏老師中國最早關(guān)注共享空間和存量資產(chǎn)運(yùn)營創(chuàng)新的行業(yè)研究者和咨詢專家；

原易居商業(yè)總監(jiān)，復(fù)星地控商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品線總裁助理；

由陳敏老師創(chuàng)立的空間研習(xí)社是中國最早關(guān)注長租公寓、聯(lián)合辦公、民宿等新空間運(yùn)營的

行業(yè)媒體和研究機(jī)構(gòu)；由空間研習(xí)社聯(lián)合發(fā)起的空間產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，擁有優(yōu)客工場、當(dāng)代置業(yè)、新派公寓、阿那亞、星庫空間、田園東方、倍格創(chuàng)業(yè)、未來域、地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等全國300多家專注經(jīng)營性物業(yè)運(yùn)營的投資機(jī)構(gòu)、運(yùn)營機(jī)構(gòu)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，是中國最專業(yè)的專注城市內(nèi)容更新和租賃型物業(yè)運(yùn)營創(chuàng)新的服務(wù)平臺(tái)，陳敏為聯(lián)盟秘書長，具體負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)營。

陳老師曾任易居中國經(jīng)紀(jì)版塊寫字樓店長、商業(yè)總監(jiān)，是易居“二三級(jí)市場聯(lián)動(dòng)”開拓者，

并協(xié)助克而瑞調(diào)研寫字樓和商業(yè)市場，建立商業(yè)地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫； 曾任復(fù)星地控商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品線總裁助理，負(fù)責(zé)商業(yè)綜合體的投資、開發(fā)和招商運(yùn)營；

2013年開始創(chuàng)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)咨詢公司，做商業(yè)地產(chǎn)策劃和招商代理，并開始關(guān)注長租公寓、

聯(lián)合辦公等共享空間；2016年發(fā)起成立專注共享空間的“空間產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”任秘書長；2017年創(chuàng)立“空間研習(xí)社”獲得聯(lián)盟成員優(yōu)客工場、當(dāng)代置業(yè)、星庫空間、世鰲國際等15多家企業(yè)數(shù)百萬元戰(zhàn)略投資。

目前空間研習(xí)社咨詢輸出的服務(wù)有上海南京西路F659大廈、上海南京西路金英匯、上海

中山公園倍格生態(tài)、上海徐家匯THEBOXX、南京悅辦公、西安倍格硅巷等項(xiàng)目、湖南衛(wèi)視中國東方V谷。

主講課程：

《寫字樓產(chǎn)品創(chuàng)新、招商方法與營銷策劃推廣實(shí)戰(zhàn)案例解析》

《寫字樓拓客銷售創(chuàng)新方法與實(shí)在案例解析》

《寫字樓項(xiàng)目招商租賃與運(yùn)營案例解析》

《存量時(shí)代下商業(yè)地產(chǎn)定位策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新方法與案例分析》

《商業(yè)地產(chǎn)定位策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新方法與案例解析》

服務(wù)過的客戶：

中國寶武集團(tuán)、中國中車集團(tuán)、上海城開集團(tuán)、杭州錢江投資、上海凱德置地、北京當(dāng)代置業(yè)、深圳裕和集團(tuán)、北京華聯(lián)商廈等。

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