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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目的：

全國商業(yè)地產(chǎn)全面進入存量時代，供大于求和業(yè)態(tài)同質化導致商業(yè)地產(chǎn)招商困難、銷售困難。之前普遍被行業(yè)學習的“萬達模式”和“新城”模式已經(jīng)成為昨日黃花，已經(jīng)落后于當下的商業(yè)時代。

陳敏老師一直在研究和實際因人而設空間的“反向空間訂制”模式。致力于商業(yè)地產(chǎn)定位方法、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、運營模式創(chuàng)新等研究實踐。親自參與了國內(nèi)首個5G文化主題商業(yè)THE BOXX、亞洲最大共享空間西安倍格生態(tài)等案例。

陳敏老師有超過15年的商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)歷過各種產(chǎn)品線和各種崗位，是商業(yè)地產(chǎn)資深咨詢專家，為凱德置地、當代置業(yè)、萬達、萬科、中經(jīng)聯(lián)盟等企業(yè)和商業(yè)協(xié)會提供培訓和咨詢顧問工作。

課程設計亮點：

咨詢是培訓，培訓式咨詢。特別歡迎，通過具體案例或困境項目展開現(xiàn)場研討、思考和實驗。特別適合商業(yè)地產(chǎn)項目內(nèi)訓。

適合對象：

商業(yè)地產(chǎn)及存量資產(chǎn)招商部門、運營部門、策劃、品牌等部門及公司運營負責人

課程提綱：

一、當前商業(yè)地產(chǎn)面臨的挑戰(zhàn)

“主力店”不再給力，不知道怎么吸引客戶

規(guī)劃的業(yè)態(tài)，制定的合作條件根本沒用？

花了很大精力做廣告和活動，沒人來

大品牌聯(lián)營合作，但線上交易與我沒有關系

舉案說法：西安倍格硅巷的故事——讓購物中心起死回生。一個幾易其主的商業(yè)“死盤“怎么通過新辦公+新商業(yè)+新居住場景的融合，成為西安最知名的商業(yè)更新項目的？

二、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的新變化

1.商業(yè)地產(chǎn)的三大階段：百貨、購物中心、共享空間

2.商業(yè)地產(chǎn)的三大要素：人、貨、場

3.商業(yè)地產(chǎn)的三大業(yè)態(tài)：新餐飲、新辦公、新娛樂

4.商業(yè)運營的三大核心：流量、IP、數(shù)據(jù)

5.商業(yè)流量的三大要素：召集、轉換、運營

6.商業(yè)運營的三大核心：場景、科技、文化

舉案說法：阿那亞為什么把最好的位置免費給客戶？以及他是如何做到在5線城市的郊區(qū)，吸引全球優(yōu)質商業(yè)品牌和頂級藝術家入駐的？

三、商業(yè)地產(chǎn)的幾個發(fā)展趨勢

1、規(guī)模——要么大而多元，要么小而聚焦

2、場景——智慧商業(yè)時代已經(jīng)來臨，數(shù)據(jù)是未來資產(chǎn)

3、機遇——社區(qū)商業(yè)

4、趨勢——辦公、居住、商業(yè)融合是必然

5、獲客——長租公寓、新辦公成“客流引擎“

6、酒店——不能與商業(yè)融合的酒店可以不用做了

舉案說法：上海智慧商業(yè)改造新地標THE BOXX 憑什么受到國家工信部、科委、商務等多部門的關注。

四、商業(yè)地產(chǎn)的招商

１、招商策略：

?財務測算——自營、聯(lián)營與租賃

?業(yè)態(tài)規(guī)劃——流量業(yè)態(tài)、利潤業(yè)態(tài)、增值業(yè)態(tài)

?推廣策略——10%商業(yè)法則

２、主力店招商

?新辦公

?新娛樂

?新餐飲

３、社區(qū)商業(yè)街招商

?社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)升級——萬有集市和萬街模式

?商業(yè)街場景營造——風潮的服務創(chuàng)新

?社區(qū)商業(yè)運營——創(chuàng)邑愚園路的案例

４、寫字樓招商

?寫字樓的產(chǎn)業(yè)定位——阿里神鯨空間

?寫字樓的主力店——優(yōu)客工場

?寫字樓招商推廣——P2的案例

５、酒店和公寓招商

?亞朵的新戰(zhàn)略與商業(yè)的關系

?YOU+的社群和老帶新

?蘑菇租房的平臺流量

五、商業(yè)地產(chǎn)的運營和服務創(chuàng)新案例

１、阿那亞的社區(qū)與社群運營

２、西安倍格的樓宇生態(tài)運營

３、空間共享社的“六全運營體系“

六、商業(yè)地產(chǎn)的招商推廣和品牌營銷

１、如何策劃一場成功的招商活動

?活動的策劃——升維策劃，降維執(zhí)行；

?活動的實施——內(nèi)容共建、流量共享

?活動的傳播——即時在線，現(xiàn)場分發(fā)

２、如何智造營銷事件——構建一個“超級符號“

３、如何迅速構建項目影響力——三步走，傳播法則。

七、思考題：未來沒有招商，只有運營——THE BOXX的“空間訂閱實驗“

八、總結：案例研討，交流互動

特別提醒：陳敏老師更擅長項目咨詢顧問，歡迎帶著具體項目的實際需求來討論交流。同時，陳老師分享案例均來自其參與咨詢顧問或品牌服務的項目，若需資源對接，可預留時間交流。課程期間免費咨詢！

陳老師

陳敏老師中國最早關注共享空間和存量資產(chǎn)運營創(chuàng)新的行業(yè)研究者和咨詢專家；

原易居商業(yè)總監(jiān)，復星地控商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品線總裁助理；

由陳敏老師創(chuàng)立的空間研習社是中國最早關注長租公寓、聯(lián)合辦公、民宿等新空間運營的

行業(yè)媒體和研究機構；由空間研習社聯(lián)合發(fā)起的空間產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，擁有優(yōu)客工場、當代置業(yè)、新派公寓、阿那亞、星庫空間、田園東方、倍格創(chuàng)業(yè)、未來域、地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等全國300多家專注經(jīng)營性物業(yè)運營的投資機構、運營機構和服務機構，是中國最專業(yè)的專注城市內(nèi)容更新和租賃型物業(yè)運營創(chuàng)新的服務平臺，陳敏為聯(lián)盟秘書長，具體負責聯(lián)盟運營。

陳老師曾任易居中國經(jīng)紀版塊寫字樓店長、商業(yè)總監(jiān)，是易居“二三級市場聯(lián)動”開拓者，

并協(xié)助克而瑞調研寫字樓和商業(yè)市場，建立商業(yè)地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫； 曾任復星地控商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品線總裁助理，負責商業(yè)綜合體的投資、開發(fā)和招商運營；

2013年開始創(chuàng)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)咨詢公司，做商業(yè)地產(chǎn)策劃和招商代理，并開始關注長租公寓、

聯(lián)合辦公等共享空間；2016年發(fā)起成立專注共享空間的“空間產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”任秘書長；2017年創(chuàng)立“空間研習社”獲得聯(lián)盟成員優(yōu)客工場、當代置業(yè)、星庫空間、世鰲國際等15多家企業(yè)數(shù)百萬元戰(zhàn)略投資。

目前空間研習社咨詢輸出的服務有上海南京西路F659大廈、上海南京西路金英匯、上海

中山公園倍格生態(tài)、上海徐家匯THEBOXX、南京悅辦公、西安倍格硅巷等項目、湖南衛(wèi)視中國東方V谷。

主講課程：

《寫字樓產(chǎn)品創(chuàng)新、招商方法與營銷策劃推廣實戰(zhàn)案例解析》

《寫字樓拓客銷售創(chuàng)新方法與實在案例解析》

《寫字樓項目招商租賃與運營案例解析》

《存量時代下商業(yè)地產(chǎn)定位策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新方法與案例分析》

《商業(yè)地產(chǎn)定位策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新方法與案例解析》

服務過的客戶：

中國寶武集團、中國中車集團、上海城開集團、杭州錢江投資、上海凱德置地、北京當代置業(yè)、深圳裕和集團、北京華聯(lián)商廈等。

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