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從今天起，我們必須要重新思考，因為時代變了！

講師的作用是什么？他們不可能替我們工作，但他們可以替我們思考！

【培訓(xùn)人群】

本課件適合總行部門總經(jīng)理、分行分管行長、支行行長使用

【課程目標】

?用宏觀數(shù)據(jù)+微觀市場使參訓(xùn)學(xué)員搞懂新常態(tài)

?使參訓(xùn)學(xué)員了解銀行業(yè)危機的根源以及“危中之機”

?用模擬分析法尋找銀行將來必走之路

?通過銀企深度合作樣板案例解析銀行經(jīng)營三大版本

?使參訓(xùn)學(xué)員熟練運用倒金字塔結(jié)構(gòu)，打造整體營銷格局

?超大量的課堂互動和案例分析，高強度提升參訓(xùn)人員的能力值

【課程大綱】

目錄

一、新常態(tài)對于銀行業(yè)的影響

二、銀行業(yè)危機根源何在？“危中之機”何在？

三、贏在方向，銀行業(yè)必走之路

四、三國鼎立，銀行經(jīng)營的三個版本

五、用錯了的金字塔，重建全員營銷體系

前言

互聯(lián)網(wǎng)金融的O2O模式對傳統(tǒng)銀行的打擊（線上與線下的斷層）

課堂互動1：O2O的斷層實測

歸納總結(jié)：現(xiàn)場進行并慎重地記錄下來。

一、新常態(tài)對于銀行業(yè)的影響

1、“新”在博弈

中國經(jīng)濟已經(jīng)走在歷史的十字路口，向左是泡沫破滅，向右是肚皮著地。博弈中，不僅是銀行業(yè)，各個行業(yè)都在膽戰(zhàn)心驚。

全面解讀：經(jīng)濟新常態(tài)

案例：寶萬之爭，究竟害了誰？

課堂互動2：用邏輯分析搞懂“三去一降一補”意味著什么？

2、“常”在競爭

金融的業(yè)態(tài)從來沒有像現(xiàn)在如此的混亂，混戰(zhàn)之中，只有沉穩(wěn)者才有可能活下來！

案例：消費金融，誰能勝出？

課堂互動3：用田忌賽馬的思維掌握競爭必勝之法？

3、“態(tài)”在策略

單干時代全面結(jié)束，外圓內(nèi)方是銀行發(fā)展首選策略

案例：如何在A公司獲取300億元存款？

案例總結(jié)：現(xiàn)場進行

二、銀行業(yè)危機根源何在？“危中之機”何在？

1、銀行失信，被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐？

案例：銀行抽貸，一個死結(jié)？

案例總結(jié)：貸款不是終點而是起點

2、風險失控，是敗于事還是敗于人？

案例：齊魯銀行案件再回頭

案例總結(jié)：風控不嚴，不能找業(yè)績的借口

3、市場失聯(lián)，是高層不曉民情還是基層知情不報？

案例：大額來走款究竟是什么鬼？

案例總結(jié)：業(yè)績和信息同等重要

4、“危中之機”何在？

（1）、銀行業(yè)兩大終極武器：牌照和賬戶

（2）、銀行業(yè)兩大時代機遇：互聯(lián)網(wǎng)金融和投貸聯(lián)動

三、贏在方向，銀行業(yè)必走之路

1、未來銀行模式一：金融平臺

案例：路金所模式帶給我們的啟示（模擬分析法）

2、未來銀行模式二：投資銀行

案例：美國五大投行的興衰（模擬分析法）

四、三國鼎立，銀行經(jīng)營的三個版本

1、找準靠山，挾天子以令諸侯

案例：X行借助省級營銷，獲取百億存款

2、劃江而治，做別人不能做的事

案例：葛萊珉銀行的窮人貸款

3、隨機應(yīng)變，跟著市場走

案例：直銷銀行or社區(qū)銀行？

五、用錯了的金字塔，重建全員營銷體系

1、全員營銷體系，為什么讓全員都覺得累？

案例：X行財富中心的8年發(fā)展之路

2、重建金字塔，重建全員營銷體系

案例：我的金字塔營銷體系解讀

3、人才選拔的“唯新不舊”和團隊搭建的“先嚴后寬”

六、全課總結(jié)

1、只有學(xué)習(xí)，是唯一靠譜的工具

2、只有人才，是唯一靠譜的優(yōu)勢

3、只有開放，是唯一靠譜的方向

張老師

【資質(zhì)背景】

“川”營銷理念創(chuàng)建人

孫子兵法與銀行實戰(zhàn)踐行者，

企業(yè)客戶超300家，個人客戶超50萬人

2007年工總行存管業(yè)務(wù)個人二等獎，2010年同業(yè)存款6個月暴增100億

多家全國性銀行業(yè)務(wù)主管、部門總經(jīng)理經(jīng)歷

某私募基金公司總顧問、某地方金融信息服務(wù)平臺總框架師

多家知名金融機構(gòu)高級顧問、幫助超過30家企業(yè)進行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣

【從業(yè)經(jīng)歷】

張曉毅，22年金融從業(yè)者，涉足銀行、保險、私募、金融平臺等領(lǐng)域，專長于金融市場趨勢判斷與流程管理，尤其擅長大客戶開發(fā)與高端復(fù)雜業(yè)務(wù)推廣，擔任多家知名金融機構(gòu)高級顧問。

2013年，創(chuàng)建以“一生二，二生三，三生萬物。三管齊下，川流不息”為核心理念的“川”營銷管理體系，并開始成功運用于多家金融機構(gòu)的的頂層設(shè)計和業(yè)務(wù)推動中，為多家金融機構(gòu)提供定向輔導(dǎo)和系統(tǒng)化解決方案。

【主講課程】

一、銀行綜合管理類

1）看《奪命金》，銀行從“心”服務(wù)

2）《“線下稱王”——銀行網(wǎng)點整體提升方案》

3）《銀行運營管理與風險管控體系》

4）《“得人者，得天下！”——銀行人力資源管理秘訣》

5）《誰動了我的奶酪？——銀行等級柜員績效考核》

二、銀行營銷管理類

6）《“三問定營銷”——銀行大客戶營銷策略》

7）《“百勝”營銷——銀行業(yè)務(wù)營銷技巧》

8）《“常勝之師”——銀行客戶經(jīng)理與金牌團隊》

9）《“鍛造正規(guī)軍”——銀行客戶經(jīng)理階梯培訓(xùn)系列》（初級）

10）《“鍛造正規(guī)軍”——銀行客戶經(jīng)理階梯培訓(xùn)系列》（中級）

11）《“鍛造正規(guī)軍”——銀行客戶經(jīng)理階梯培訓(xùn)系列》（高級）

12）《“常勝將軍”——銀行行長營銷專門課》

13）《“贏在方案”——銀行對公客戶的方案營銷》

【核心課程】

1、贏在體系（銀行系統(tǒng)化改造必修課）——銀行“川”營銷管理體系新編（大綱）

2、贏在流程（銀行營銷流程實戰(zhàn)課）——銀行WPDCA營銷流程新編

3、贏在溝通（銀行內(nèi)外部溝通實戰(zhàn)課）——“全溝通銀行”模式新編

4、贏在網(wǎng)點（銀行網(wǎng)點整體提升實戰(zhàn)課）——銀行網(wǎng)點“金”管理新編

5、贏在全面（銀行大客戶經(jīng)理必修課）——對公大客戶營銷秘籍新編

6、贏在方法（銀行對公營銷全面提升課）——對公客戶營銷“六方流”新編

7、贏在方向（銀行中高級管理者必修課）——新常態(tài)下銀行經(jīng)營之路

【客戶見證】

浦發(fā)銀行貴陽分行、渤海銀行太原分行、工商銀行山西分行營業(yè)部、國泰君安山西分公司、海銀財富山西省分公司、農(nóng)行江西省分行、侯馬農(nóng)商銀行、蘭州永登縣信用社、蘭州西固區(qū)信用社、成都農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行

建行湖南省分行、財富證券有限責任公司、交行烏魯木齊分行、清華總裁班、建行石家莊分行、福建地稅局、佳木斯農(nóng)信社、屯留農(nóng)信社、民生銀行總行運營部、臨商銀行、郵儲銀行濰坊分行、昆侖銀行、華潤置地山西分公司、銀實國富基金管理有限公司等。

【授課風格】

作為專注對公客戶研究的資深講師，張曉毅老師的培訓(xùn)把“互聯(lián)網(wǎng)金融”、“流程銀行”、“轉(zhuǎn)型升級”、“正能量”這幾個關(guān)鍵詞緊密地組合在了一起。他的培訓(xùn)沒有煽情的言語，只有縝密的分析；沒有山寨的案例，只有原創(chuàng)的精華。“拋去浮躁，解決深層次問題”是張曉毅老師一貫的培訓(xùn)風格。

20多年的金融從業(yè)經(jīng)歷和8年的培訓(xùn)經(jīng)驗使他的培訓(xùn)不同于一般培訓(xùn)講師的“廣而淺”，而更多地顯露出“專與深”。他的培訓(xùn)善于順流而上尋求“治本之策”，他擅長于將市場趨勢判斷與差異化競爭策略融合到一起并制定系統(tǒng)化解決方案，而不是“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”。

張曉毅老師將力求使每一次培訓(xùn)都成為促進被培訓(xùn)單位實現(xiàn)系統(tǒng)化提升的新契機。

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