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A 如何制定供應策略

1. 供應策略制定框架

1.1 供應策略的五?要素

1.2 供應策略與企業(yè)?標、策略的聯(lián)系

1.3供應定位模型；

1.3.1 識別供應定位模型的四個象限及其特征

1.3.2 企業(yè)壓倒?切的?標是增加杠桿品項

1.3.3 增加采購?出的?式、降低風險的?式

1.3.4 從單個還是從多個細分市場采購

1.3.5 醫(yī)藥商業(yè)特殊采購情況與品項屬性分析

—醫(yī)聯(lián)體采購、藥品中標、疾病季節(jié)性特種藥品歸類等

2. 供應商關系和合同類型

2.1 供應?—采購?關系/合同連續(xù)圖譜

2.2 現(xiàn)貨采購、定期采購、?定額合同、定額合同

2.3 伙伴關系及如何發(fā)展伙伴關系

2.3.1 如何判斷伙伴關系是否發(fā)揮作?

2.3.2 伙伴關系失敗的原因

2.4 合資企業(yè)、內部供應、內部供應與外包?較

2.4 供應商感知和企業(yè)議價地位對供應策略的影響

2.4.1 供應商感知模—供應商如何看待潛在客戶對供應商關系的影響

2.4.2轉換成本和供應商開發(fā)之間的權衡

供應商感知模型同供應定位模型的結合

不同類型供應商合同關系的?較

3. 常規(guī)品項的供應策略分析、醫(yī)藥商業(yè)?常品項策略討論

3.1 供應商數(shù)量、供應商關系、合同類型

3.2 運營策略的選擇

對供應商和采購?員類型的影響

期望的供應商特征、

采購?員的特征

?次性采購或零星采購

4. 瓶頸品項的供應策略分析、醫(yī)藥商業(yè)瓶頸品項策略討論

4.1 供應商數(shù)量、供應商關系、合同類型

4.2 運營策略的選擇

對供應商和采購?員類型的影響

期望的供應商特征、采購?員的特征

?次性采購或零星采購

5. 杠桿品項的供應策略分析、醫(yī)藥商業(yè)杠桿品項策略討論

5.1 轉換成本的影響、轉換成本如何影響策略

5.2 供應商報價變化的影響、供應商報價差異的因素

5.3 供應商數(shù)量、供應商關系、合同類型

5.4 運營策略的選擇

對供應商和采購?員類型的影響

期望的供應商特征、

采購?員的特征

對弱勢議價地位的影響

?次性采購或零星采購

6. 關鍵品項的供應策略分析、醫(yī)藥商業(yè)?具品項策略討論

6.1 供應商數(shù)量、供應商關系、合同類型

6.2 運營策略的選擇

對供應商和采購?員類型的影響

期望的供應商特征、

采購?員的特征

?次性采購或零星采購

7. 交易所品項策略探討（藥交所案例）

B 如何進?集團采購（聯(lián)盟采購）

集團采購也被稱作聯(lián)盟采購，是不同的采購主體聯(lián)合起來爭取更?的采購議價權及增肌收益，特別是中?企業(yè)間的聯(lián)盟，各采購主體是市場化聯(lián)盟，與?型醫(yī)藥商業(yè)寡頭形成競爭；許多?型企業(yè)集團在集團內部進?集權采購，但如果只靠?政?段進?集權，難以提升并發(fā)揮向供應商的議價權，甚?被供應商利?。醫(yī)聯(lián)體采購形式在我國已經(jīng)有嘗試了；1.3萬家醫(yī)藥商業(yè)在迫于?存也存在聯(lián)盟的可能性；?型醫(yī)藥商業(yè)集團如何按

照市場規(guī)律進?集權采購，以及在收購中?企業(yè)后如何通過采購將其供應系統(tǒng)融合并強化?我供應鏈系統(tǒng)，

“集團采購（聯(lián)盟采購）”將給您有效的啟發(fā)和專業(yè)導向。

1了解聯(lián)盟采購模式

1.1.什么是聯(lián)盟采購

1.2.聯(lián)盟采購以及該采購模式所能提供的服務

1.3.聯(lián)盟采購與中?型企業(yè)有何關聯(lián)

1.4.聯(lián)盟采購的優(yōu)勢和局限性，它將如何幫助你的企業(yè)

1.5.互聯(lián)?技術在聯(lián)盟采購中的應?

1.6.聯(lián)盟采購實例及運作程序概述

2.聯(lián)盟采購的準備?作

2.1.聯(lián)盟采購模式的不同業(yè)務性質

2.2.建?項?團隊或?動?組

2.3.建?采購矩陣

2.4.聯(lián)盟采購的經(jīng)營理念和最適合的管理組織形式

2.5.進?市場調研和可?性分析

2.6.醫(yī)藥商業(yè)可進?聯(lián)盟采購的品種分析

3.制定聯(lián)盟采購計劃課題 3.1.為聯(lián)盟采購模式的啟動建??個完整的經(jīng)營計劃

3.2.為啟動階段詳細制定?個財務計劃

3.3.預算需求、現(xiàn)?需求

3.3.向潛在的成員陳述和推介你得想法

4.啟動和運作

4.1.落實采購?案的組織機構/運?機制，實現(xiàn)?批采購

4.2.管理聯(lián)盟采購?案的?常運作

4.2.1.?案經(jīng)營者主要職責

4.2.2.運營控制體系

4.2.3.運營風險管理

4.3.收?和財務管理

4.4.處理糾紛，吸收和解除成員

4.5.編輯報表，開發(fā)供應商和客戶

4.6.規(guī)劃聯(lián)盟采購?案的擴充和未來發(fā)展

4.7.遵守管制條例

4.8.正式啟動聯(lián)盟采購?案

5.成長和發(fā)展

5.1.如何把聯(lián)盟采購發(fā)展成?個集團式運作

5.2.在變化的環(huán)境中進?成員資格管理

6.監(jiān)管理層的輪換與接任

7.成員變動管理

8.招募新員?

8.3.評估聯(lián)盟采購的績效并不斷提?績效

8.4.分析聯(lián)盟采購企業(yè)的實踐經(jīng)驗

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應鏈總監(jiān)（負責國際供應鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓風格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結合，內容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規(guī)劃

1.2供應商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應戰(zhàn)略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務

1.13供應商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務

3.3辦公職業(yè)化技術提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務管理實務 (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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