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房產(chǎn)銷售初訓營-----如何快速成為銷售高手

【課程編號】:NX21314

【課程名稱】:

房產(chǎn)銷售初訓營-----如何快速成為銷售高手

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【培訓課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排

【課程關(guān)鍵字】:銷售高手培訓

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課程背景

縱觀當今房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展,全國每年數(shù)以萬計的房地產(chǎn)公司成立,房地產(chǎn)從業(yè)人員數(shù)量不斷

攀升,每年幾十萬上百萬的人員加入,是否都能夠給企業(yè)帶來價值,是否都能夠越來越專業(yè)?

2018年新的市場契機下,互聯(lián)網(wǎng)沖擊各個行業(yè)、傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)內(nèi)企業(yè)大鱷全國跑馬圈地,我們?nèi)绾?/p>

應對?我們必須培養(yǎng)從業(yè)人員的銷售技能,那么新進員工的培訓就顯得格外重要了。

如何快速讓新員工融入商圈?

如何使新員工對工作環(huán)境熟知、了解?

如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維?

如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)?

如何練就精準銷售絕活,讓客戶買單?

如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶?

如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們?

如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團隊?

如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊?

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧,更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)

過訓練的職業(yè)化銷售團隊,比賽已經(jīng)開始,時間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手,只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得勝利!

課程收獲

◆樹立明確進步目標;快速掌握工作方法;

◆打造專業(yè)作戰(zhàn)團隊;掌握銷售專業(yè)技能;

◆提升開拓營銷技巧;打造銷售精英團隊;

◆掌握實戰(zhàn)銷售方法;實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。

◆實戰(zhàn)、實效、實用,即學即用的最高效課程

課程大綱

第一模塊:商圈跑盤

課前思考(互動):加入房地產(chǎn)行業(yè)第一件事情是什么?

1、商圈跑盤的重要性

2、如何商圈跑盤

3、商圈跑盤的注意事項

第二模塊:下店必知應會

課前思考(互動):到了新的工作環(huán)境如何有效開展工作?

1、了解公司制度的意義

2、清楚公司組織、門店組織架構(gòu)

3、通過觀察總結(jié)一日工作內(nèi)容

4、注意事項

5、儀容儀表

第三模塊:房地產(chǎn)基礎知識

1、房地產(chǎn)行業(yè)基礎概念

2、房地產(chǎn)建筑常識與房屋術(shù)語

3、房屋分類及詳解

第四模塊:房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展

1、房地產(chǎn)行業(yè)起源

2、房地產(chǎn)發(fā)展歷程

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展

4、成熟市場給予我們的機會和啟示

第五模塊:店面接待

1、模擬演練(訓前)

三人一組

2、店面接待的目的和重要性

3、店面接待的形式

4、店面接待的流程

5、店面接待的注意事項

6、模擬演練(訓后)

三人一組

第六模塊:業(yè)務流程的掌握

1、客戶購買流程

2、業(yè)主出售流程

3、經(jīng)紀人銷售流程

4、銷售八步

第七模塊:網(wǎng)絡端口使用和發(fā)帖標準

1、網(wǎng)絡端口營銷的重要性

2、網(wǎng)絡端口分類

3、網(wǎng)絡端口發(fā)帖要素

4、網(wǎng)絡端口發(fā)帖前的準備

第八模塊:外出展業(yè)

1、外出展業(yè)的目的和好處

2、外出展業(yè)的原則

3、外出展業(yè)的流程

4、展業(yè)過程中常見的問題

賀老師

講師介紹:

從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人行業(yè)14年

數(shù)家知名地產(chǎn)機構(gòu)高管履歷

鏈家地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理兼任功勛講師

房天下高級區(qū)域總監(jiān)兼任特聘講師

我愛我家資深培訓講師

中國加盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)輔導特邀講師

儒房商學院、58商學院特聘講師

國內(nèi)多所機構(gòu)特聘房地產(chǎn)講師,同時擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。

先后與全國多個省市講授培訓課程,培訓學員超過萬人,課程滿意度在96%以上。

賀俊賢老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域:房地產(chǎn)銷售技巧、房地產(chǎn)銷售團隊建設、房地產(chǎn)員工執(zhí)行力;房地產(chǎn)企業(yè)團隊凝聚力、房地產(chǎn)網(wǎng)絡使用技巧、商業(yè)地產(chǎn)選址與經(jīng)營類培訓。

主講課程:

《房產(chǎn)銷售初訓營---如何快速成為銷售高手》

《房地產(chǎn)中介銷售冠軍特訓營---帶看成交的九大秘籍》

《銷售冠軍特訓營---簽約風險把控及談判技巧》

《銷售冠軍特訓營---網(wǎng)絡營銷核彈及帶看成交九大秘籍》

贏在管理---《房地產(chǎn)門店經(jīng)理能力提升特訓營》

部分合作客戶

鏈家地產(chǎn)(北京、天津、上海、大連)、中原地產(chǎn)(上海、北京)、首創(chuàng)地產(chǎn)、我愛我家、21世紀不動產(chǎn)、北京安信瑞德經(jīng)紀、北京家家旺經(jīng)、北京愛友家經(jīng)紀、萬科地產(chǎn)(北京)、碧桂園(蘭州)、金泰地產(chǎn)集團、華夏幸?;鶚I(yè)、航天部運載火箭研究院、森林地產(chǎn)、復地集團、北辰集團、沿海地產(chǎn)、融科置地、榮豐地產(chǎn)、偉業(yè)顧問、易居地產(chǎn)、嘉聯(lián)地產(chǎn)、綠波集團、中拓房產(chǎn)、首開集團、中糧地產(chǎn)、東海地產(chǎn)、豪展地產(chǎn)、德圣地產(chǎn)等上百家房地產(chǎn)公司

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