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【課程價值】

1、從外部公共平臺和內(nèi)部公共關系兩個方面全面了解房地產(chǎn)項目全程開發(fā)過程中的公共關系全景構建與維護，并掌握新進入城市后公共關系平臺的快速構建與維護

2、掌握當前形勢下的企業(yè)中高層的公關策略與技巧

【課程對象】

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總經(jīng)理、主管副總、開發(fā)部負責人、報建專員、公共關系部相關人員

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)項目全程開發(fā)過程中公共關系全景構建與維護

1、外部公共平臺構建與維護全景圖

（1）政府及各職能部門的公共關系

（各級政府、國土、規(guī)劃、建委、房管、市政等）

示例：開發(fā)商可合理利用的核心職能單位的核心部門對應職級和人脈剖析

（2）資金供給方的公共關系（銀行、稅務、基金、投資公司等）

（3）項目各合作方的公共關系

（如拆遷單位、設計院、總包、監(jiān)理、材料商、策劃公司、傳播媒體等）

2、內(nèi)部公共關系的和諧與聯(lián)動

（1）如何處理與集團本部的公共關系（業(yè)績指標壓力、內(nèi)部快速通道等）

（2）督促與監(jiān)控建立內(nèi)部上下游部門間關系敏感點，促進各部門緊密配合

（考慮因素：負責人間的關系監(jiān)控；企業(yè)文化的滲入）

案例：上海某集團內(nèi)部公共關系處理案例

二、新進入城市后公共關系平臺的快速構建與維護

1、涉及項目前期的公共關系分析

企業(yè)前期拿地小組的合理“潛伏”及搭建公關平臺“雛形”

案例： 某標桿企業(yè)因公共關系判斷誤差導致投資失利的案例剖析；某集團前期拿地小組的公共關系搭建分析

2、結合企業(yè)體制，以點帶面進行公關

（1）對外，重點突破一到兩個核心部門或核心人物，“為我所用”

（2）對內(nèi)，為項目的啟動獵取當?shù)貥I(yè)界的“人脈高手”

（3）快速搭建當?shù)氐膱笈鷪蠼ㄅc人脈資源對應圖

三、當前形勢下，企業(yè)中高層的公關策略與技巧

1、企業(yè)中高層日常工作中的重點公共關系關注面

（1）涉及能為項目博取各項優(yōu)惠政策的方面

（如舊改辦、政府配套費辦、人防費辦、緩交稅收等部門）

涉及快速推進報批報建節(jié)點的部門

（3）涉及工程建設的安全進行，杜絕安全隱患的部門（如質量監(jiān)測、安全監(jiān)測等部門）

（4）涉及維護企業(yè)口碑和形象的部門

（5）涉及保障順利銷售開盤的外圍部門

2、當前形勢下，企業(yè)中高層商務應酬的策略

（1）利用政界官員的合理流動帶來的機會

（2）政界人脈資源的適度培養(yǎng)

案例：招商某區(qū)域公司解決拆遷遺留問題的策略；龍湖解決遺留問題的小插曲

（3）政界人脈關系的處理策略與技巧

考慮因素：個人涵養(yǎng)與素質、私人關系的建立、“潤滑劑”等

譙老師

講師簡介：

房地產(chǎn)項目前期領域資深從業(yè)人士。

曾歷任合生創(chuàng)展集團開發(fā)與營銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項目前期負責人、恒大地產(chǎn)運營管控負責人

譙老師經(jīng)歷多個項目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯(lián)動、合同談判以及項目的運營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯(lián)動獲取策略、政府公共關系維護和報建技巧，對內(nèi)對于項目的關鍵節(jié)點設置和把控、計劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨特的理論和實踐經(jīng)驗。多次被邀請給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學、浙江大學等大學房地產(chǎn)總裁班學員上課。

在結合實踐工作的同時，譙老師還在發(fā)表過《未來中小城市建設的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評。

服務企業(yè)

綠城集團、金融街、葛洲壩集團、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、建業(yè)集團、新世界地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團、華僑城、新城控股、中房集團、天潤地產(chǎn)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團、國信投資、上海復地集團、石家莊天山集團、K2地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、運達地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、南國置業(yè)等數(shù)百家

主講課程：

《房地產(chǎn)項目報批報建策略、技巧及公共關系維護》

《標桿房地產(chǎn)企業(yè)運營管控模式及各管線關鍵性考核指標體系剖析》

《成長型房地產(chǎn)企業(yè)如何實現(xiàn)項目的快速開發(fā)和運營暨龍湖、恒大經(jīng)驗分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘》

《當前形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)公共關系平臺搭建與政府公關》

《房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)項目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒》

《龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運營體系及各部門緊密配合模式詳解》

《土地一二級聯(lián)動開發(fā)管理及實戰(zhàn)案例分享》

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