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課程背景:

在國家房產(chǎn)政策“嚴控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產(chǎn)形勢異常嚴峻，房企暴利時代一去不返，許多項目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點邊緣，企業(yè)經(jīng)營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產(chǎn)企業(yè)生存、發(fā)展的生命線！而招標采購，合同及預結(jié)算在控制成本中起到至關(guān)重要的作用

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，作為施工企業(yè)，只有進一步了解甲方在招采合同環(huán)節(jié)管理思路，在預結(jié)算階段的常用手段，才能有針對性的采取措施，以爭取自己利益最大化!

課程收益：

掌握房地產(chǎn)企業(yè)招采策劃體系；

掌握合格供應商的遴選，供應商庫的建立

掌握標書制作，開標評標定標流程；

掌握甄別掛靠、圍標、串標的各種表現(xiàn)形式

掌握商務標，技術(shù)標的評標要點

掌握增值稅率調(diào)整對地產(chǎn)影響及策略

掌握商務談判，合同簽約的技巧方法

掌握施工階段簽證技巧

掌握結(jié)算階段關(guān)注點及如何快速結(jié)算

課程對象：

公司高層，商務人員，工程經(jīng)理，財務人員

課程提綱：

第一部分：開篇學習

盤點3大標桿房企招標采購管控模式、步驟和重點

案例：萬科、龍湖、萬達：包括標桿企業(yè)的招標與直委劃分、重點模式、網(wǎng)絡平臺情況

1、供應商管理的成功之道

1）供方管理新思維

供應商管理的重要內(nèi)容是建立一套完善的機制來評價、考核供應商，這是業(yè)界共識，但是如何發(fā)掘、培養(yǎng)符合開發(fā)商要求的優(yōu)秀供應商，這是開發(fā)商的真本事。

2）供方管理1：扭轉(zhuǎn)思維、尊重、引導、不言放棄

第二部分：采購策劃部分

一、招標策劃的內(nèi)容

（一）落實開展招標采購活動的條件

（二）調(diào)研潛在供方市場

（三）分析招標項目的標段劃分及采購要求

（四）編制進度計劃

（五）研究以往采購經(jīng)驗

（六）編制評標辦法

案例分享

二、招標策劃的方法

（一）實地調(diào)研法

（二）網(wǎng)絡搜索法

（三）檔案資料研究法

（四）分析對比法

三、招標策劃成果的確定及應用

四 招標采購與目標成本管理的一體化（四控分離）

五、招標采購與工程進度的匹配

六 開標與評標流程（廢標形式，技術(shù)標評標重點，商務標評標重點）

案例分享

第三部分：合約規(guī)劃部分

一、概述

二、合約規(guī)劃目的

三、合約規(guī)劃需考慮的因素

四、合約規(guī)劃的運用

案例分享

第四部分：商務談判部分

一、商業(yè)采購沖突的解決方案

二、商務談判的概念

三、商務談判的目的

四、談判時機選擇

五、談判氛圍營造

六、談判專家心態(tài)營造步驟

七、商務談判的準備

七、談判目標

八、談判地位與角色

九、談判籌碼

十、談判對手分析

十一、談判模式

十二、談判策略

十三、談判戰(zhàn)術(shù)

十四、推動談判與結(jié)束談判

十五、簽約與合同跟蹤

1.合同簽訂時注意5大事項

2.合同履約階段成本控制要點

3.合同履約階段成本控制4大措施

技術(shù)標：夸大工程難度（工期、施工方案）、承包責任（承擔分包責任的連帶）、承包范圍、停工及緩建風險等。

商務標：設置納入報價但不納入合同的暫列金額項目，例如合同外項目（售樓處、其他分包工程），付款條件。

第五部分：供應商管理部分

一、供應商管理的概念

二、供應商管理目的

三、采購策略

四、供應商分類

五、供應商尋源

六、供應商管理內(nèi)容

七、供應商審核程序

八、供應商激勵

九、采購風險管理

十、案例分享

第六部分：招標采購策略部分

一、營改增對招投標的影響

二、營改增對工程造價的影響

三、招標團隊建設

四、如何建設適應自身企業(yè)的招標制度

五、招標準備工作與招標過程資料

六、如何編制招標文件

七、如何管控招標流程關(guān)鍵點

八、如何規(guī)避潛規(guī)則

1資格預審和現(xiàn)場考察多有哪些關(guān)注點

2 各類圍標、串標都存在哪些表現(xiàn)和特點分析

3案例：若干個“規(guī)律性”； 圍標串標案例串講

第七部分：施工與結(jié)算、索賠與反索賠

一 施工與結(jié)算階段

1）施工總體籌劃與組織計劃

2總平圖優(yōu)化重要性及注意事項（結(jié)合案例）

3)如何管理好“三邊”工程

4)如何做好現(xiàn)場動態(tài)管理

5)結(jié)算時需關(guān)注幾點（，簽證 變更）

6)如何做到快速結(jié)算

7)結(jié)算的分類與難點透析

8)打好結(jié)算管理三大戰(zhàn)役：入伙結(jié)算+整體結(jié)算+總包結(jié)算

二 索賠與反索賠

1索賠的起因及基礎(chǔ)（綜合分析）

1）、發(fā)生索賠事件是何方責任？除業(yè)主外，設計、監(jiān)理、業(yè)主指定分包的責任，均有可能成為承包方索賠的理由。（結(jié)合案例）

2）、合同依據(jù)是否充分？除合同外，是否還有其他法律規(guī)定的索賠情由？（結(jié)合案例）

3）、索賠證據(jù)是否完備？是否在合同約定的時限內(nèi)提出索賠？承包人是否采取減損措施？索賠數(shù)額計算方式是否客觀合理？

2索賠的應對（結(jié)合案例）

3如何做好反索賠（證據(jù)的全面及有效性，結(jié)合案例）

第八部分：施工單位在簽證上的一些“潛規(guī)則”十個典型簽證案例

1簽證伎倆之——瞞天過海（料石回填簽證案例）

2簽證伎倆之——巧立名目（簽證轉(zhuǎn)變更案例）

3簽證伎倆之——坐等時機（土方回填簽證案例）

4簽證伎倆之——抓大放小（外裝飾變更案例）

5簽證伎倆之——表里不一（裝修簽證案例）

6簽證伎倆之——步步緊逼（垃圾外運簽證案例）

7簽證伎倆之——偷梁換柱（阻火板變更案例）

8簽證伎倆之——串通一氣（材料變更案例）

9簽證伎倆之——死無對證（隱蔽工程簽證案例）

10簽證伎倆之——秋后算賬（材料漲價案例）

第九部分：標桿房地產(chǎn)公司招標采購及結(jié)算管理制度分享

問題與討論

張老師

現(xiàn)任某知名地產(chǎn)工程企業(yè)副總經(jīng)理

房企成本與工程管理專家

地產(chǎn)與建筑項目全過程管理及流程組織架構(gòu)管理專家

曾任職于韓國sk集團中方地產(chǎn)項目負責人、萬達集團項目負責人

中房集團副總經(jīng)理等多家房地產(chǎn)中高層管理

房地產(chǎn)領(lǐng)域不可多得的實戰(zhàn)派成本管理專家

畢業(yè)于西南工學院、一級建造師，高級管理咨詢師，近20余年房地產(chǎn)標桿企業(yè)工作經(jīng)歷中，是一位從一線工程師、項目經(jīng)理、成本總、工程項目總\項目負責人、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等成長起來的實戰(zhàn)專家;

講課風格：

1：專業(yè)性強，實操經(jīng)驗豐富，精通房產(chǎn)開發(fā)各個環(huán)節(jié)，

2：語言幽默風趣，普通話標準，善于把握現(xiàn)場氣氛，互動性強

3：培訓以解決學員的現(xiàn)有項目存在問題為出發(fā)點，結(jié)合案例，融會貫通，具有很強的針對性和操作性

主講課程：

《橫盤時代-房地產(chǎn)成本全過程管理核心要點解析》

《建筑業(yè)企業(yè)工程成本全過程精細化管控》

《招投標及合同精細化管理》

《房地產(chǎn)項目經(jīng)理項目綜合管理能力提升訓練》

《房地產(chǎn)項目總?cè)婺芰μ嵘c項目核心要點管控》

《甲方視角下對簽證變更預結(jié)算及索賠的管理》

《甲方視角下房地產(chǎn)項目全流程核心要點解析與跨界協(xié)同》

《項目經(jīng)理全面能力提升與項目開發(fā)流程核心要點管控》

近期部分授課企業(yè)有：

萬達集團，華夏幸福基業(yè)有限公司，融創(chuàng)天津公司，華潤置地有限公司，天津房建集團、東青集團、重慶飛洋控股、南陽東青置業(yè)、東鏡地產(chǎn)、中國交建、保利集團富利建設集團有限公司、天津魯能、重慶宏帆、中國電建一公司、首都機場、湖南三建、中建三局、中電四公司、陽光大地置業(yè)集團等50余家房企開發(fā)商;

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