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課程背景：

中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)過30余年時間，已經(jīng)進(jìn)入中后周期的存量博弈階段，面對寡頭巨型房企的競爭，中小房企面臨著生存困境，如何利用中小房企自身優(yōu)勢，結(jié)合時代創(chuàng)新思維，積極發(fā)展房產(chǎn)+業(yè)務(wù)，培養(yǎng)中小房企自身的核心競爭力，在存量市場博弈中占得一席之地，是中小房企不得不面臨的問題。

課程收益：

1、正確認(rèn)識當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展及房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段和趨勢，看清眼前的路，展望未來的路；

2、認(rèn)識到中小房企自身的問題和不足，有的放矢；

3、結(jié)合時代需求和新技術(shù)革命，用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己；

4、培養(yǎng)自身的核心競爭力，做“小兒精、小兒美”的企業(yè)；

5、熟悉各種新型業(yè)務(wù)特點及開發(fā)模式，看清未來的路；

6、引導(dǎo)房企房企結(jié)合自身特點和優(yōu)勢，選擇適合自身發(fā)展的方向。

學(xué)員對象：

中小房企企業(yè)主、中高層管理人員（適合一對一培訓(xùn)或地產(chǎn)總裁班課程培訓(xùn)）

傳統(tǒng)大型房企轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新業(yè)務(wù)部門的中高層管理人員

課程內(nèi)容：

一、房地產(chǎn)發(fā)展形勢之判斷

1、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段判斷及對未來發(fā)展趨勢的展望（結(jié)合過去經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，同時借鑒西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，分析、預(yù)測未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢）

2、當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析

3、研究房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢之間的耦合和背離關(guān)系，判斷未來地產(chǎn)發(fā)展趨勢

4、博弈時代來臨的依據(jù)及面臨競爭格局

二、中小房企面臨的困境

1、自身的問題：小、弱、家族式管理：任性決策、融資難、抗風(fēng)險能力弱、品牌力弱、物業(yè)服務(wù)水平低下等

3、觀念老化，產(chǎn)品落后，不適應(yīng)時代需求

2、市場競爭格局：大魚吃小魚，生存困難

案例分析：

三、中小企業(yè)核心競爭力培養(yǎng)

1、認(rèn)識自己：挖掘相對優(yōu)勢，發(fā)揚光大

2、核心競爭力培養(yǎng)：人才戰(zhàn)略

3、產(chǎn)品競爭力：戶型與展示區(qū)

4、合縱聯(lián)盟：品牌力塑造

5、以銷定產(chǎn)：銷售策略提升

6、大運營管控：周轉(zhuǎn)力提升

案例分析：

四、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思維：做一個適應(yīng)時代需求的開發(fā)商

1、用戶思維

2、數(shù)據(jù)思維

3、邏輯思維

4、杠桿化思維

5、場景化思維

6、生態(tài)化思維

7、極致思維

8、跨界思維

案例分析：

五、創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展：利潤總是藏在看不見的地方

1、房企新業(yè)務(wù)方向：地產(chǎn)+

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)： 產(chǎn)業(yè)綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)

文旅： 文旅小鎮(zhèn)、田園綜合體

大健康： 康養(yǎng)社區(qū)、康養(yǎng)小鎮(zhèn)

科技： 科技園、科技小鎮(zhèn)

教育： 文教園區(qū)、教育小鎮(zhèn)

大商業(yè)： 城市綜合體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合體

一二級聯(lián)動

代管代建

2、產(chǎn)城聯(lián)動及業(yè)務(wù)模式、盈利模式解析

產(chǎn)城選址

業(yè)務(wù)模式

核心競爭力培育

盈利模式分析

案例分析

3、文旅地產(chǎn)及業(yè)務(wù)模式、盈利模式解析

文旅地產(chǎn)選址

業(yè)務(wù)模式

構(gòu)成要素及特點、資源分析

盈利模式分析及投資策劃

案例分析

4、健康地產(chǎn)及業(yè)務(wù)模式、盈利模式解析

健康地產(chǎn)選址

業(yè)務(wù)模式

構(gòu)成要素及特點、資源分析

盈利模式分析及投資策劃

案例分析

5、科技地產(chǎn)及業(yè)務(wù)模式、盈利模式解析

科技地產(chǎn)選址要求

業(yè)務(wù)模式

構(gòu)成要素及特點、資源分析

盈利模式分析及投資策劃

案例分析

何老師

講師簡介：

清華大學(xué)客座教授(主講城鎮(zhèn)規(guī)劃與建設(shè))

清華大學(xué)土木工程系建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)本科

原北京清華規(guī)劃設(shè)計研究院擔(dān)任項目專題負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé)人；

原華夏幸福區(qū)域副總兼城市發(fā)展中心總經(jīng)理

原碧桂園集區(qū)域副總裁

清華大學(xué)建筑學(xué)院城市規(guī)劃與設(shè)計專業(yè)、建筑學(xué)碩士（規(guī)劃）和博士（建筑學(xué)）研究生。

原南通市規(guī)劃局局長助理，南通濱海園區(qū)規(guī)劃局局長，南通濱海園區(qū)總規(guī)劃師（兼總工程師,副處級）

何老師同時是清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院兼職教授（享受正高級待遇），負(fù)責(zé)對政府、企業(yè)高管關(guān)于城鎮(zhèn)發(fā)展、特色小鎮(zhèn)相關(guān)課程研究及培訓(xùn)工作（授課三年多，幾十余次，重點負(fù)責(zé)華北、山東、華東等區(qū)域政府客戶）。

何老師有6年乙方單位規(guī)劃設(shè)計經(jīng)驗，8年政府城市規(guī)劃、建設(shè)管理及招商引資經(jīng)驗，最近在地產(chǎn)公司工作4年，先后負(fù)責(zé)設(shè)計管理、工程建設(shè)、預(yù)算招采、投資拓展等工作，長期深耕長三角、京津冀等區(qū)域，目前兼任清華大學(xué)客座教授，擔(dān)任城鎮(zhèn)規(guī)劃與建設(shè)方面課程培訓(xùn)工作。

作為乙方參與規(guī)劃編制的重大項目業(yè)績：

南寧市城市總體規(guī)劃（2003/04–2004/12）

清華科技園總體規(guī)劃（2004/03–2004/12）

銀川市城市總體規(guī)劃（2004/06–2005/12）

上海汽車城中心商務(wù)區(qū)控規(guī)及城市設(shè)計（2004/03–2004/12）

山東青州市產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃（2005/03–2005/12）

山東青州市花卉博覽園概念規(guī)劃（2005/05–2005/12）

山東青州市葡萄莊園修建性詳細(xì)規(guī)劃（2005/05–2005/12）

黑龍江省物流發(fā)展”十一五“規(guī)劃（2005/06-2005/12）

哈爾濱市物流發(fā)展”十一五“規(guī)劃（2005/09-2006/03）

佳木斯市物流發(fā)展”十一五“規(guī)劃（2005/09-2006/03）

河北滄州渤海新區(qū)南部產(chǎn)業(yè)走廊總體規(guī)劃（2006/03-2006/12）

沈陽沈北新區(qū)物流產(chǎn)業(yè)園總體規(guī)劃（2006/05-2007/02）

廈門市灌口鎮(zhèn)總體規(guī)劃及新鎮(zhèn)控規(guī)及城市設(shè)計（2006/05–2007/04）

河北滄州渤海新區(qū)高新科技園控制性詳細(xì)規(guī)劃暨城市設(shè)計（2007/03-2007/12）

南通市城市總體規(guī)劃（2007/12–2008/12）

新疆喀什香妃湖莊園概念規(guī)劃設(shè)計、修建性詳規(guī)（2008/03–2010/05）

新疆麥蓋提生態(tài)產(chǎn)業(yè)園概念規(guī)劃設(shè)計、修建性詳規(guī)（2008/03–2010/05）

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