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【課程背景】

被投訴幾乎是供電所客戶經(jīng)理每天都會(huì)遇到的問(wèn)題，它是客戶對(duì)我們不滿的表達(dá)方式。客戶為什么會(huì)投訴？說(shuō)明他們有問(wèn)題需要解決，說(shuō)明他們的利益可能受到了某種程度的損害。

客戶投訴，好比企業(yè)遇到一次小型“危機(jī)”。如果企業(yè)不能處理好客戶投訴，就會(huì)在客戶心里“失分”，影響自身的信譽(yù)和口碑。而且這種負(fù)面影響會(huì)不斷擴(kuò)大，一傳十，十傳百，企業(yè)損失的不僅僅是一位客戶，而是一大批潛在客戶。當(dāng)客戶有所不滿時(shí)，如果連投訴都不愿意了，說(shuō)明客戶對(duì)企業(yè)已經(jīng)失望之極。反過(guò)來(lái)，如果能夠善用客戶投訴的時(shí)機(jī)，以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)化解客戶的抱怨和不滿，就可以化“危機(jī)”為“良機(jī)”，再度贏得客戶的信任，提高客戶對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

優(yōu)秀的企業(yè)不懼怕投訴，其有著便捷、暢通的投訴渠道，更有著掌握高超投訴處理技能的骨干人員，因?yàn)槠渖钪?ldquo;一個(gè)投訴客戶的背后是25個(gè)不滿意的客戶、如果投訴處理得又好又快，95%投訴的客戶還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買”。

因此，構(gòu)建領(lǐng)先、高效的投訴處理體系，提升服務(wù)營(yíng)銷人員專業(yè)的投訴處理能力已成為企業(yè)提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度和擴(kuò)大客戶群的強(qiáng)有力的舉措之一。

【課程收獲】

樹立正確的投訴認(rèn)知觀念

掌握10+高質(zhì)投訴處理技巧

場(chǎng)景演練落地性增強(qiáng)

【課程大綱】

第一講：客戶投訴基礎(chǔ)認(rèn)知篇

1.正確看待客戶投訴

“零投訴”可以達(dá)成嗎

客戶為什么會(huì)持續(xù)投訴

如何看待客戶投訴的價(jià)值

2.成功的投訴處理

標(biāo)準(zhǔn)與誤區(qū)

3.客戶投訴背后的需求分析

情感需求

事實(shí)需求

4.客戶投訴的目的與動(dòng)機(jī)

求發(fā)泄的心理

求尊重的心理

求補(bǔ)償?shù)男睦?/p>

5.投訴心理階段

潛在抱怨

顯在抱怨

潛在投訴

行為投訴

6.投訴客戶行為類型分析

表現(xiàn)型客戶的特點(diǎn)和投訴溝通方法

友善型客戶的特點(diǎn)和投訴溝通方法

控制型客戶的特點(diǎn)和投訴溝通方法

分析型客戶的特點(diǎn)和投訴溝通方法

第二講：投訴處理流程

1.奠定基調(diào)

真誠(chéng)道歉

提前引爆

說(shuō)出對(duì)方的擔(dān)心

語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)

立客戶人設(shè)

2.原因探尋

開(kāi)放式問(wèn)題

封閉式問(wèn)題

選擇式問(wèn)題

3.傾聽(tīng)安撫

傾聽(tīng)的重要性

傾聽(tīng)的層次

結(jié)構(gòu)化傾聽(tīng)

承擔(dān)客戶情緒

4.解釋澄清

說(shuō)事實(shí)

站在對(duì)方的角度

5.解決處理

說(shuō)出對(duì)方期待的行為

6.跟進(jìn)總結(jié)

感謝與重視

強(qiáng)調(diào)對(duì)方的價(jià)值

第三講：投訴處理的策略設(shè)計(jì)

1.如何做到1+1＞2

性別搭配的技巧

級(jí)別搭配的技巧

風(fēng)格搭配的技巧

2.“另辟蹊徑”需講求方法

冷處理，并非不理

迂回戰(zhàn)，不走直線

焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)

3.難纏客戶應(yīng)對(duì)技巧

常見(jiàn)難纏用戶的類型

疑難投訴處理技巧

有理由投訴無(wú)理由要求的基本應(yīng)對(duì)原則

無(wú)理由投訴無(wú)理由要求的基本應(yīng)對(duì)原則

常見(jiàn)特殊客戶分析及應(yīng)對(duì)技巧

劉老師

劉梅老師簡(jiǎn)介

把握關(guān)鍵 精準(zhǔn)表達(dá) 語(yǔ)言賦能 提升言值

講師資歷：

重慶大學(xué)教育學(xué)碩士、傳播學(xué)學(xué)士國(guó)家教師培訓(xùn)項(xiàng)目特聘演說(shuō)講師

中華全國(guó)總工會(huì)文工團(tuán)特聘講師重慶大學(xué)特聘講師

曾服務(wù)過(guò)中國(guó)管理科學(xué)院、國(guó)家職業(yè)教育管理專業(yè)委員會(huì)、中糧集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、重慶市政府、山東東營(yíng)市政府、重慶銀行、重慶大學(xué)等政府、國(guó)企、央企單位和高校。

職業(yè)經(jīng)歷：

從事人才發(fā)展培訓(xùn)行業(yè)7余年，對(duì)課程研發(fā)及培訓(xùn)授課輸出具有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和深刻見(jiàn)解，開(kāi)發(fā)多門熱門培訓(xùn)課程，輔以豐富的授課經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)、可復(fù)制工具，讓理論知識(shí)提升與實(shí)戰(zhàn)工具落地，促進(jìn)員工成長(zhǎng)及企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

授課特點(diǎn)：

授課形式：寓教于樂(lè)，輕松風(fēng)趣的課程環(huán)境，讓學(xué)員在愉悅氛圍中學(xué)有所獲；

授課內(nèi)容：實(shí)操性強(qiáng)、落地性強(qiáng)（員工輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富）、教學(xué)設(shè)計(jì)側(cè)重測(cè)學(xué)考練評(píng)、可復(fù)制工具箱，內(nèi)容也延申只至實(shí)際工作場(chǎng)景，促進(jìn)績(jī)效提升

授課服務(wù)：靈活定制，將結(jié)合前期調(diào)研與測(cè)評(píng)針對(duì)性設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，更符合企業(yè)和學(xué)員需求。

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