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【課程設計思想】

本課程針對具備全球視野與影響力的商業(yè)領袖，圍繞“戰(zhàn)略變革與核心競爭力”這一核心詞，立足企業(yè)家個人認知與素養(yǎng)的提升，從商業(yè)前沿締造者、社會變革推進者與全球商業(yè)布局者多個維度，重新定義商業(yè)邊界，幫助中國商業(yè)領軍拓寬戰(zhàn)略認知范疇，看清未來發(fā)展大勢。本課程以問題為導向，從理論、實踐、歷史、趨勢四個視角出發(fā)，構建科學理念和分析框架，剖析企業(yè)核心競爭力的基礎與核心，對本土實踐和管理思維模

式進行學術分析和提煉，在學術和實踐之間探討戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革所需解決方案。

【課程目標】

獲取和提高利潤一直是企業(yè)安身立命的核心命題。然而，對于“超額利潤從何而來”這一問題，我們的認知卻一直在更新。20 世紀 80 年代，戰(zhàn)略大師邁克爾·波特和產業(yè)結構學派的追隨者將超額利潤的來源歸結于產業(yè)結構要素，“規(guī)模經濟”、“經驗曲線”、“進入壁壘”等與產業(yè)結構息息相關的理論被奉為金科玉律； 20 世紀 90 年代，隨著普拉哈拉德和哈默爾等人提出“核心競爭力”，以及資源基礎觀和動態(tài)能力理論的崛起，人們的視角開始轉向企業(yè)自身，關注“核心競爭力”、“動態(tài)能力”等與企業(yè)價值鏈活動相關的經典概念。最近幾年，在新技術應用層出不窮、產業(yè)環(huán)境日趨動蕩、消費者對一體化解決方案的期望越來越高的背景下，產業(yè)邊界逐漸模糊，跨界合作與價值共創(chuàng)成為潮流，使商業(yè)生態(tài)圈成為炙手可熱的概念。然而，構建或重構生態(tài)圈能否為企業(yè)帶來持續(xù)的超額利潤？它與競爭優(yōu)勢有什么關系：是“魚與熊掌”，還是“缺一不可”？生態(tài)優(yōu)勢是否能夠替代競爭優(yōu)勢？這些問題迫使我們今天重新思考企業(yè)優(yōu)勢的來源。

【培訓對象】

企業(yè)董事長、CEO、總裁

【課程大綱】

第一單元：打造競爭優(yōu)勢+生態(tài)優(yōu)勢

進入信息時代，尤其是在移動互聯網和智能硬件普及后，產業(yè)環(huán)境、消費者需求發(fā)生了巨大的變化。一方面，整合性的需求提高：消費者不再滿足于單一的產品功能，而是希望通過簡單、極致的交互，從極小的接觸點上獲得一攬子的個性化解決方案。另一方面，行業(yè)跨界增加了競爭的不確定性。2007 年左右，移動互聯網誕生后，行業(yè)環(huán)境進一步變得復雜和模糊。對于身處其間的企業(yè)來說，競爭對手和合作伙伴可能來自意想不到的跨界領域，它們必須時刻準備進入陌生領域、應對跨界異業(yè)者的挑戰(zhàn)。也就是說在今天，核心競爭力的剛性和單一性問題成為了主要矛盾。產業(yè)的融合和動蕩不允許企業(yè)固步自封，消費者的需求升級也迫企業(yè)必須保持開放、靈活。顯然，經典理論的適用條件發(fā)生了變化，我們必須重新思考新背景下企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源。所以，我們提出“生態(tài)優(yōu)勢”的概念。這里的“生態(tài)”是指具有異質性的企業(yè)、個人在相互依賴和互惠的基礎上形成共生、互生和再生的價值循環(huán)系統。企業(yè)的優(yōu)勢不僅僅來源于內部價值鏈活動的優(yōu)化和資源能力的積累，還來源于對外戰(zhàn)略創(chuàng)新領袖：變革與核心競爭力部資源的有效利用，也就是企業(yè)組合商業(yè)生態(tài)圈元素，協調、優(yōu)化生態(tài)圈內伙伴關系的能力。與內生的競爭優(yōu)勢相反，生態(tài)優(yōu)勢強調的是“外部關系”，不僅僅關注自身的價值鏈，還要重新定義和優(yōu)化價值網上的活動，管理好不擁有的資源。競爭優(yōu)勢與生態(tài)優(yōu)勢是相輔相成的：競爭優(yōu)勢是維系生態(tài)優(yōu)勢的基礎；生態(tài)優(yōu)勢是放大競爭優(yōu)勢的系統。無論是先發(fā)展競爭優(yōu)勢，再借助其力量撬動生態(tài)優(yōu)勢，還是先發(fā)展生態(tài)優(yōu)勢，再借助其資源建立競爭優(yōu)勢，都是殊途同歸。但是路徑的選擇與產業(yè)環(huán)境息息相關：當競爭環(huán)境異常激烈時，競爭優(yōu)勢的緊迫性會比較高；當產業(yè)融合與跨界合作興起時，生態(tài)優(yōu)勢的重要性會特別明顯。

1 1 、 企 業(yè) 競爭 優(yōu)勢全景

2 2 、 增強企業(yè) 競爭 優(yōu)勢的路徑

第二單元：商業(yè)模式+價值創(chuàng)造+變革紅利

從戰(zhàn)略視角出發(fā)的學者認為，商業(yè)模式就是企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略的過程；一個企業(yè)的商業(yè)模式連結著它的價值主張，識別細分市場，指定收入形成機制，定義價值鏈結構，創(chuàng)造和獲取利潤。價值鏈分析識別出企業(yè)活動，并從這些活動中提取經濟含義。價值鏈分析探究對價值創(chuàng)造有直接影響的主要活動，活動的價值影響通過其對績效的影響來反映。商業(yè)模式是價值創(chuàng)造的分析單元。商業(yè)模式通過利用商業(yè)機會，描繪內容、結構以及交易治理來創(chuàng)造價值。價值創(chuàng)造視角著眼于商業(yè)模式的職能，把商業(yè)模式與企業(yè)目標結合起來，便于理解商業(yè)模式中價值定義、價值創(chuàng)造與傳遞及價值獲取之間的邏輯關系。企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，必須構建符合企業(yè)特點的、不易被模仿的商業(yè)模式。價值創(chuàng)造視角的商業(yè)模式研究可以回答德魯克的老問題：誰是客戶？客戶價值是什么？同時，還可以回答每個管理者都關心的基本問題：我們如何賺錢？什么樣的潛在經濟邏輯可以解釋企業(yè)在一定的成本水平上能夠為顧戰(zhàn)略創(chuàng)新領袖：變革與核心競爭力客傳遞價值？通過厘清以上幾個問題，價值創(chuàng)造視角研究可以為構建具有核心競爭力的且不易被模仿的商業(yè)模式提供指導。

1 1 、 價值 三維度 ： 價值主張 — 價值創(chuàng)造 — 價值分配與獲取

2 2 、 商業(yè)模式設計主題

3 3 、戰(zhàn)略變革路徑

第三單元：顛覆性創(chuàng)新+持續(xù)性創(chuàng)新

創(chuàng)新的研究濫觴于 Schumpeter，其提出的“創(chuàng)造性破壞”(creativedestruction) 一直影響到現在。“以弱勝強”、“以小搏大”的大量案例讓我們看到顛覆性創(chuàng)新和持續(xù)性創(chuàng)新帶來的巨大力量。顛覆性創(chuàng)新不能等同于突破性創(chuàng)新，更不是毀滅性創(chuàng)新。理解顛覆性創(chuàng)新與其他創(chuàng)新之間關系要基于對顛覆性創(chuàng)新中技術角色的理解。技術只是顛覆性創(chuàng)新的一個重要、關鍵的工具，顛覆性創(chuàng)新的含義是超越技術的，顛覆性創(chuàng)新的核心是成本模式約束，顛覆性創(chuàng)新是一個過程，更是一種思維和自我超越的觀念。顛覆性創(chuàng)新也不能等同于毀滅性創(chuàng)新。毀滅性創(chuàng)新是直接侵入并占領現有市場，因為其優(yōu)良的性價比，它是從上而下擊垮市場上所有競爭者，而顛覆性創(chuàng)新是由下而上的侵入過程。此部分整合前沿公司探索者的實踐經驗，務實創(chuàng)新，面向未來；幫助學員縱向深度學習前沿新知，進行知識體系的更新迭代，橫向廣泛探討顛覆性創(chuàng)新與持續(xù)性創(chuàng)新驅動的戰(zhàn)略變革，助力傳統企業(yè)轉型升級，促進學員把握機遇的時代脈搏。

1 1 、 顛覆性創(chuàng)新路徑

2 2 、 持續(xù)性創(chuàng)新路徑

3 3 、 激發(fā)創(chuàng)新力

劉老師

【教育背景】

2006年9月-2010年7月，清華大學經濟管理學院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系，管理學博士

2003年9月-2006年7月，中國社會科學院工業(yè)經濟所，管理學碩士

【工作經歷】

2011年6月-至今，清華大學總裁班特聘講師

2010年6月-至今，北京林業(yè)大學副教授，MBA教育中心教學部副部長

2010年6月-至今，EMBA及MBA講師

2008年6月-至今，美國管理學會會員

2010年6月-至今，私董會教練，總裁教練

2006年6月-至今，人民大學財政金融學院英國留學項目和澳洲留學項目，北京航天航空大學澳洲留學項目的雙語教師

2006年6月-至今，北京航天航空大學澳洲留學項目的雙語教師

2010年6月-至今，企業(yè)內訓講師，咨詢師

【核心課程】

《移動互聯時代的產業(yè)顛覆與傳統企業(yè)轉型》

《思維、決斷與領導力》

《互聯網+時代的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與領先之道》

《戰(zhàn)略管理：思維與創(chuàng)新》

《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新：持續(xù)企業(yè)競爭優(yōu)勢》

《領導科學與領導藝術》

《互聯網+：信息社會與商業(yè)變革》

《藍海戰(zhàn)略與跨界經營》

《商機洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《以客戶為導向的創(chuàng)新》

《整合營銷與品牌影響力提升》

《移動互聯時代的戰(zhàn)略營銷》

《綠色戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展之道》

【培訓風格】

戰(zhàn)略眼光，獨特視角

互動授課與案例分析結合，突出實踐應用

從思維框架，到管理實務，再到戰(zhàn)略和整合，層層遞進，由點及面，引領學員進入前所未有的管理新高地

【部分服務企業(yè)】

沃爾瑪、中石油、中國航天科工集團、河北邯鋼、中鐵集裝箱運輸、順豐速運、一汽集團、華北機械股份、中國五礦集團、中化化肥、三全食品、河北敬業(yè)集團、四川瀘州老窖、寶鋼集團、青島海信、西光集團、東北電力、上海電力、河北興泰電廠、高科集團、海星集團、安徽大名實業(yè)、江蘇新城房產；航天067基地、航空618研究所、山東省郵政局、中鐵物資集團、河南心連心化肥等。

【老師觀點】

“我們處在一個知識過剩而智慧稀缺的時代，很多書是不必讀的，很多溝通是無意義的，很多知識是需要忘記的。”

“當今企業(yè)之間的競爭，是商業(yè)模式之間的競爭。”

通過案例分析，揭示商業(yè)模式的形成與發(fā)展，梳理商業(yè)模式創(chuàng)新的核心邏輯，展示戰(zhàn)略思維的力量。

1.企業(yè)如何突破競爭瓶頸和發(fā)展困局；

2.企業(yè)如何改寫行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競爭優(yōu)勢；

3.企業(yè)如何影響整個行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向。

面對愈演愈烈的經濟波動、成本與競爭壓力，決策者迫切需要為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展尋找新的方向。要走出依靠低價競爭的泥潭，實現高效的競爭，企業(yè)必須引入商業(yè)模型的創(chuàng)新機制。商業(yè)模式創(chuàng)新是實現可持續(xù)性商業(yè)成功的必要因素——在市場波動的環(huán)境中，保護企業(yè)的有形資產和無形資產，維持企業(yè)的健康發(fā)展。能夠持續(xù)產生效益的商業(yè)模式創(chuàng)新是個動態(tài)發(fā)展的過程，并貫穿企業(yè)發(fā)展的各個方面，體現在持續(xù)不斷地發(fā)掘有效的創(chuàng)意、改善客戶體驗、應用新技術、開發(fā)新產品和開拓新市場。然而，商業(yè)模式創(chuàng)新并不會憑空出現，企業(yè)必須走出慣有的思維模式，對企業(yè)文化、領導方式、企業(yè)管理架構、績效評價體系等進行相應的轉型。

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