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【課程背景】

計(jì)劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價(jià)格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天，采購(gòu)運(yùn)營(yíng)總成本居高不下….

與此同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程包括產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！

因此，如何開發(fā)與管理供應(yīng)商成為采購(gòu)工作的關(guān)鍵，但由于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員來源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購(gòu)人員在供應(yīng)商管理與成本控制過程中往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。本課程將通過知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購(gòu)人員在供應(yīng)商管理與成本控制所需的知識(shí)與技能。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程對(duì)象】

采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士

【課程綱要】

第一部分：供應(yīng)商開發(fā)與管理

供應(yīng)商的選擇

供應(yīng)商開發(fā)的流程

一些工廠的常見現(xiàn)象

供應(yīng)商開發(fā)必要性

新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟

供應(yīng)商開發(fā)流程分析

如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

評(píng)估潛在供應(yīng)商

廠商評(píng)估策略與方法

供應(yīng)商選擇的其他考慮

如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評(píng)估的要素

搜索潛在供應(yīng)商

供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證

供應(yīng)商評(píng)核因素

重復(fù)性采購(gòu)供應(yīng)商認(rèn)證

供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估

供應(yīng)商績(jī)效考核的流程

供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

績(jī)效反饋

案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理

供應(yīng)商關(guān)系管理

第二部分 全新采購(gòu)成本管理理念

優(yōu)化采購(gòu)管理基礎(chǔ)

建立科學(xué)化的采購(gòu)管理系統(tǒng)

描述和使用

這些物品如何使用：功能性需求分析

當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出

當(dāng)前和約與失效日期

1）物品的戰(zhàn)略重要性

2）期望目標(biāo)

3）項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期

4）供應(yīng)條件

5）顧客需求識(shí)別

6）設(shè)計(jì)開發(fā)需求識(shí)別

7）產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化

8）采購(gòu)限制因素

9）供應(yīng)環(huán)境分析

10）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

總體擁有成本（TCO）觀念

采購(gòu)價(jià)格分析

供應(yīng)商定價(jià)的方法分析

市場(chǎng)狀況與價(jià)格分析

簡(jiǎn)單價(jià)格分析工具

市場(chǎng)分析的分析手法

Quantity Discount Analysis(QDA)

成本分析與降低成本的方法與具體運(yùn)用

利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析

產(chǎn)品生命周期成本法

供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

第三部分 專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧

如何構(gòu)筑自己的談判能力

時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解

詳細(xì)的談判計(jì)劃

優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)

降低期待系數(shù)

如何看待自己的談判對(duì)手

如何看待談判自己的劣勢(shì)

對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解

如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義

“虛擬上司”處理技巧

心理價(jià)位的溝通

利益平衡法

借勢(shì)談判

輕緩的絕妙之道

談判的步驟與打破僵局技巧

談判矩陣

談判的節(jié)奏控制

談判的詳細(xì)步驟

案例討論

談判中的把握與協(xié)調(diào)

案例分析

結(jié)束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則

勾畫達(dá)成協(xié)議

沖出困境

三種類型的談判伎倆及破解

柳老師

采購(gòu)與供應(yīng)鏈專家會(huì)PSCC專家

采購(gòu)與供應(yīng)鏈OTEP模型國(guó)家版權(quán)擁有者

《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》（人郵社）等多本專著作者

中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/上海交通大學(xué)/暨南大學(xué)總裁班班、MBA授課老師

多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問

柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈診斷、采購(gòu)組織建設(shè)與優(yōu)化，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能訓(xùn)練、采購(gòu)與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計(jì)等。

柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實(shí)用實(shí)效；培訓(xùn)以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論觀點(diǎn)邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

>> 授課經(jīng)驗(yàn)：

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