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【課程對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁及銷(xiāo)售線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)

【課程大綱】

一、產(chǎn)品路演

1、客戶(hù)鎖定——找對(duì)池塘釣大魚(yú)

如何通過(guò)客戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)鎖定客戶(hù)

如何挖掘、鎖定、刺激客戶(hù)痛點(diǎn)

2、方案價(jià)值——營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)不買(mǎi)面

如何認(rèn)知“價(jià)值”

如何做賣(mài)點(diǎn)提煉

3、證據(jù)制作——用好證據(jù)收到錢(qián)

如何制作產(chǎn)品證據(jù)

如何呈現(xiàn)產(chǎn)品證據(jù)

4、 成交開(kāi)啟——成交就在這一刻

如何通過(guò)限時(shí)、限價(jià)、限量引爆成交

如何二次、三次成交

如何肯定成交者和安撫不成交者

落地研討：產(chǎn)品單頁(yè)及宣傳片制作邏輯索引

內(nèi)容目的：翻番銷(xiāo)量、飆升業(yè)績(jī)，倍增利潤(rùn)；讓你不再因錢(qián)而犯愁。

二、項(xiàng)目路演

1、痛點(diǎn)問(wèn)題

客戶(hù)痛點(diǎn)／場(chǎng)景故事

2、解決方案

現(xiàn)有方案／ 如何解決／方案亮點(diǎn)

3、增長(zhǎng)空間

行業(yè)及單元／空間及存量／增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)

4、商業(yè)模式

常見(jiàn)模式分析／收入來(lái)源梳理／定價(jià)策略分享

5、管理團(tuán)隊(duì)

姓名職務(wù)／個(gè)人背景／所持股份

6、融資方案

項(xiàng)目現(xiàn)狀／所需資金／出股比例／使用計(jì)劃

落地研討：商業(yè)計(jì)劃制作邏輯索引

內(nèi)容目的：感召人才、整合資源、贏(yíng)得投資；讓一切資源為你所用。

附1： 現(xiàn)場(chǎng)答疑——對(duì)路演中常見(jiàn)問(wèn)題的解答

1、如何應(yīng)對(duì)路演恐懼？

2、如何回答資方提問(wèn)？

3、如何掌控路演時(shí)間？

4、如何讓聽(tīng)眾自愿互動(dòng)？

5、如何應(yīng)對(duì)忘詞卡殼／聽(tīng)眾犯困？

6、如何編織成交故事？

【特別提醒】

微演說(shuō) · 一語(yǔ)定千金不是課程，而是一套解決方案。全程針對(duì)你最具

價(jià)值的兩大場(chǎng)景從設(shè)計(jì)到呈現(xiàn)，從講解到演練，即學(xué)即會(huì)，即會(huì)即用，

不用復(fù)習(xí)也能一站式解決您關(guān)于“缺錢(qián)”難題。

王老師

導(dǎo)師——王風(fēng)范簡(jiǎn)介

微演說(shuō)精研社創(chuàng)始人

微演說(shuō)系列列版權(quán)課程創(chuàng)始人

微辭溝通理理論的提出者、實(shí)踐者

企業(yè)“微演說(shuō)顧問(wèn)”及“企業(yè)家私?人演說(shuō)教練”

?十七年年演說(shuō)及?大成交研究、實(shí)踐及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

被媒體譽(yù)為“微時(shí)代?里里唯?一講話(huà)最少卻讓你收益最多“的演說(shuō)教練

2003年年，受啟蒙?老老師影響進(jìn)?入教育培訓(xùn)?行行業(yè)，?立志成為專(zhuān)家導(dǎo)師

2007年年，為期三天兩晚的《?風(fēng)范?口才》?首期開(kāi)課

2009年年，?首發(fā)由共和國(guó)演講家彭清?一教授作序?力力薦的演說(shuō)佳作《總裁演說(shuō)》

2011年年，受邀出任?行行動(dòng)教育演說(shuō)?力力事業(yè)部總經(jīng)理理

2012年年，提出微辭理理論，成功研發(fā)《微演說(shuō)》系列列版權(quán)課程

2015年年，個(gè)?人全新演說(shuō)佳作《微演說(shuō)》《微溝通》與讀者?見(jiàn)?面；

2016年年，應(yīng)出版社邀請(qǐng)，?首本路路演佳作《資本路路演》與讀者?見(jiàn)?面；

2018年年，《微演說(shuō)》《微溝通》在三年年加印數(shù)?十次后，應(yīng)??讀者要求第?版全新上架。

2009年年，被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師”

2012年年，被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)教育?十佳演說(shuō)教練、溝通教練”

2018年年，由360推?廣和中華講師?網(wǎng)聯(lián)合推薦為“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”

廈門(mén)大學(xué)醫(yī)藥總裁班特聘導(dǎo)師

清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力深圳研究院特聘導(dǎo)師

行動(dòng)教育企業(yè)大學(xué)建設(shè)之實(shí)效TTT板塊主講導(dǎo)師

線(xiàn)上課程《一言頂萬(wàn)語(yǔ)》在樊登讀書(shū)平臺(tái)上線(xiàn)6個(gè)月銷(xiāo)量突破30000余套

主講課程

《微演說(shuō) · 一言頂萬(wàn)語(yǔ)》《微演說(shuō) · 一語(yǔ)定千金》《微演說(shuō) · 結(jié)構(gòu)化思維》

《微演說(shuō) · TTT新法》 《微演說(shuō) · 職場(chǎng)溝通新法》《微演說(shuō) · 銷(xiāo)售溝通新法》

授課?風(fēng)格

抓本質(zhì)、抓規(guī)律、抓重點(diǎn)；講邏輯、講方法、講體驗(yàn)

座右銘 把一招練到極致就是絕招

特別承諾 微演說(shuō)系列產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)內(nèi)容均為原創(chuàng)，內(nèi)容、時(shí)間均可根據(jù)需求時(shí)間自由切換

近七年年中輔導(dǎo)、內(nèi)訓(xùn)過(guò)的企業(yè)（部分）

重 慶愉客行網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、萍鄉(xiāng)天順醫(yī)藥集團(tuán)、南昌李渡酒業(yè)、中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)太平洋、安康振興實(shí)業(yè)

集團(tuán)、蒙陰仁康醫(yī)院、安康陽(yáng)光車(chē)城、淄博大亞金屬、上海巨易地產(chǎn)、無(wú)錫培正教育、巴州訊通公司、庫(kù)爾勒時(shí)光傳

媒、米泉紅太陽(yáng)商貿(mào)、安徽恒大投資集團(tuán)、陶然居大酒店、北園春大酒店、鴻瑞大酒店、杭州中濤控股、杭州英樹(shù)科

技、南京頭道湯學(xué)院、云南臨滄市教育局、山西興縣教育局、張家口電信、杭州為誠(chéng)醫(yī)藥、新疆伊犁酒業(yè)、無(wú)錫世嘉盛

集團(tuán)、立邦集團(tuán)、中國(guó)紅太陽(yáng)集團(tuán)、上海繆氏集團(tuán)、德國(guó)杜塞爾多夫集團(tuán)、上海香雪海國(guó)際、上海萊依堂生物科技、上

海申通地鐵、上海煙草、中國(guó)航空八院、上海煙草、上海電信、浦東燃?xì)怃N(xiāo)售、溫州商業(yè)銀行、中國(guó)興業(yè)銀行、中國(guó)中

鹽昆山公司等百余家企業(yè)。

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