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【課程背景】

近年來(lái)，在線直播以及短視頻行業(yè)發(fā)展火熱！隨著5G、VR等新技術(shù)的發(fā)展，短視頻與直播市場(chǎng)發(fā)展逐步成熟！中國(guó)政府大力鼓勵(lì)發(fā)展新媒體經(jīng)濟(jì)，各地政府紛紛出臺(tái)相關(guān)行動(dòng)方案，鼓勵(lì)創(chuàng)新商業(yè)新模式。“艾媒數(shù)據(jù)中心”數(shù)據(jù)顯示：2021年12月中國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)到9.34億人！2021年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)規(guī)模超1.3萬(wàn)億，預(yù)計(jì)未來(lái)三年年均復(fù)合增速為58.3%，2023年直播電商規(guī)模將超4.9萬(wàn)億元！

很多達(dá)人/企業(yè)卻面對(duì)以下煩惱：

企業(yè)號(hào)是不是坑？為什么升級(jí)為企業(yè)號(hào)之后我的短視頻播放量斷崖式下跌！

為什么請(qǐng)廣告公司拍的精美視頻播放量還不如隔壁老王家的汪？

團(tuán)隊(duì)一天一條的產(chǎn)量成本耗不起！帶貨短視頻要怎么拍，才能多、快、好、省？

為什么我的直播間一不投流就沒(méi)人看？掙的錢(qián)都轉(zhuǎn)手送給平臺(tái)了！

直播間的人怎么喊都不互動(dòng)，10分鐘都不走，也不買(mǎi)。降低轉(zhuǎn)化率怎么辦？

直播間銷(xiāo)售不好，主播說(shuō)是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)說(shuō)是主播的問(wèn)題，究竟是誰(shuí)的錯(cuò)？

為了讓大家少走彎路，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)！

課程系統(tǒng)介紹了新媒體短視頻&直播平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方法，包括傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商及社交電商平臺(tái)的特點(diǎn)及具體打法，全流程實(shí)操教學(xué)。

通過(guò)課程教學(xué)、視覺(jué)輔助，以及操作示范，針對(duì)零視頻制作及直播經(jīng)驗(yàn)的小白而設(shè)計(jì)，快速制作與企業(yè)形象相匹配的專業(yè)短視頻及直播間打造。系統(tǒng)性干貨輸出，手把手帶教，輔助學(xué)員快速成長(zhǎng)，提升你的短視頻及直播間帶貨能力，讓每一秒鐘都是財(cái)富。

【課程收益】

清楚3大類(lèi)電商平臺(tái)的主賣(mài)類(lèi)目，找準(zhǔn)最匹配自己現(xiàn)狀的賽道；

清楚抖音/快手/視頻號(hào)3個(gè)平臺(tái)的算法邏輯及推薦機(jī)制；

掌握爆量電商短視頻腳本的萬(wàn)能公式；

掌握全網(wǎng)主流的拍攝方法（4種構(gòu)圖方法、5種景別、8大運(yùn)鏡技巧）；

懂得運(yùn)用剪映軟件獨(dú)立完成電商帶貨短視頻的剪輯、輸出與上傳平臺(tái)。

掌握直播全流程（前中后）的關(guān)鍵工作，與團(tuán)隊(duì)合作完成獨(dú)立上播。

【課程對(duì)象】

0基礎(chǔ)拍攝/剪輯/直播愛(ài)好者、短視頻/直播自媒體創(chuàng)作者、用短視頻記錄美好生活的愛(ài)好者、希望通過(guò)短視頻/直播變現(xiàn)的副業(yè)人士

【課程大綱】

一、短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)--怎么破播放？

1、關(guān)于平臺(tái)的認(rèn)知

三大類(lèi)型電商平臺(tái)有哪些：傳統(tǒng)電商/內(nèi)容電商/社交電商

不同平臺(tái)的強(qiáng)項(xiàng)類(lèi)目及運(yùn)營(yíng)方法有何區(qū)別？

自然流與付費(fèi)流的不同起號(hào)方法

2、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)

賬號(hào)創(chuàng)建：IP定位規(guī)則？

賬號(hào)等級(jí)：等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)

賬號(hào)流量：平臺(tái)算法及推薦機(jī)制

賬號(hào)內(nèi)容：短視頻10大內(nèi)容創(chuàng)作方向及案例分享；

平臺(tái)：抖查查

實(shí)操：學(xué)員明確變現(xiàn)路徑并完成個(gè)人賬號(hào)首頁(yè)設(shè)計(jì)

二、拍攝高質(zhì)量的抖音短視頻--如何拍攝短視頻？

1、優(yōu)質(zhì)短視頻的拍攝準(zhǔn)備

拍出好視頻的原則

抖音短視頻的拍攝技巧

2、拍攝抖音短視頻

使用美化功能

分段拍攝

選擇背景音樂(lè)

使用快/慢速拍攝

使用道具拍攝

使用倒計(jì)時(shí)拍攝

實(shí)操：用手機(jī)拍攝產(chǎn)品帶貨短視頻源素材

三、剪輯高質(zhì)量的抖音短視頻--如何剪輯短視頻？

1、剪映功能介紹

認(rèn)識(shí)界面

調(diào)整素材時(shí)間長(zhǎng)度

切換視頻軌道

2、使用剪映進(jìn)行視頻剪輯

添加貼紙

更改字幕大小和位置

制作慢放視頻

添加背景音樂(lè)

自動(dòng)添加歌詞

設(shè)置視頻分辨率

更換視頻畫(huà)面層級(jí)順序

3、使用剪映制作特效

給視頻變聲

制作倒放視頻

更改視頻比例

漸漸放大特效

添加轉(zhuǎn)場(chǎng)

制作卡點(diǎn)視頻

添加花字

剪同款功能

畫(huà)布模糊

給視頻添加電影感

曲線變速特效

同時(shí)添加多個(gè)特效

工具：剪映軟件

實(shí)操：用手機(jī)剪輯一條產(chǎn)品帶貨短視頻

三、抖音直播開(kāi)播前的準(zhǔn)備工作—直播如何賺錢(qián)？

1、網(wǎng)絡(luò)直播為什么如此受歡迎

現(xiàn)場(chǎng)直播更真實(shí)

內(nèi)容觀賞性強(qiáng)，更有利于信息傳播

融互動(dòng)、有趣于一體

流量來(lái)源于多個(gè)平臺(tái)

2、抖音直播的開(kāi)通條件

開(kāi)通方式

賬號(hào)類(lèi)型：達(dá)人號(hào)VS企業(yè)號(hào)

開(kāi)通商品分享功能

開(kāi)通抖音小店

為企業(yè)、品牌做宣傳

3、直播帶貨的選品技巧

選擇適合自己的直播帶貨模式：自有小店商品VS優(yōu)選廣場(chǎng)

直播預(yù)熱文案寫(xiě)作技巧

單品腳本撰寫(xiě)及賣(mài)點(diǎn)提煉方法

直播帶貨話術(shù)

4、直播運(yùn)營(yíng)與推廣

直播間背景

直播間燈光布置

設(shè)置高點(diǎn)擊率的直播封面

提煉吸引人的直然標(biāo)題

推廣自己的直播

工具：創(chuàng)客貼小程序

實(shí)操：制作一張直播封面

四、直播運(yùn)營(yíng)實(shí)踐--開(kāi)播時(shí)怎么干？

1、直播團(tuán)隊(duì)分工及職能介紹

基礎(chǔ)配置：主播、助播、運(yùn)營(yíng)

高級(jí)配置：主播、助播、投手、場(chǎng)控、房管、道具準(zhǔn)備、客服

2、高轉(zhuǎn)化的5分鐘卡點(diǎn)直播話術(shù)

話術(shù)類(lèi)型：平播話術(shù)、秒播話術(shù)

話術(shù)邏輯：30“，90”，60“，120”每個(gè)階段的重點(diǎn)

3、直播中提升直播觀看量、停留、互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉的話術(shù)訓(xùn)練；

軟件：話術(shù)、動(dòng)作、配合等

硬件：道具、提示卡，實(shí)時(shí)大屏等

4、直播實(shí)踐

界面操作：開(kāi)播、鏡像、美顏、道具、產(chǎn)品上車(chē)等

主播訓(xùn)練：互動(dòng)技巧、留人技巧等

助播訓(xùn)練：下單指引、加入粉絲團(tuán)指引等

實(shí)操：每人5分鐘的直播實(shí)踐

梁老師

梁春燕老師

——新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練

?點(diǎn)動(dòng)信息股份有限公司平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總

?源動(dòng)力績(jī)效訓(xùn)練機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問(wèn)

?原金利來(lái)集團(tuán)中國(guó)區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

?原威富（VF）集團(tuán)中國(guó)區(qū)培訓(xùn)與績(jī)效管理負(fù)責(zé)人

?原香港摩地集團(tuán)知識(shí)管理學(xué)院副院長(zhǎng)

?廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院客座講師

?廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院客座講師

?中國(guó)好主播大賽金牌導(dǎo)師

?廣東省企業(yè)培訓(xùn)研究會(huì)理事

?華南理工大學(xué)工商管理碩士

【講師簡(jiǎn)介】

梁春燕 華南理工大學(xué)工商管理碩士，于上市公司及國(guó)際知名時(shí)商品牌從事新媒體及零售支持管理工作超10年，先后任職于點(diǎn)動(dòng)、金利來(lái)、威富集團(tuán)（VF Corporation）、黛安芬等上市公司。培訓(xùn)近萬(wàn)零售前線員工，過(guò)百的新媒體項(xiàng)目統(tǒng)籌及落地執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)針對(duì)全國(guó)連鎖門(mén)店、零售行業(yè)的企業(yè)“量體裁衣”，業(yè)務(wù)范圍包括：短視頻制作、直播間代運(yùn)營(yíng)、主播孵化、主推款練貨系統(tǒng)（服裝）、會(huì)員運(yùn)營(yíng)管理（公私域維護(hù)）、元宇宙項(xiàng)目等。

金利來(lái)（中國(guó)）有限公司任職期間帶領(lǐng)零售支持團(tuán)隊(duì)通過(guò)系列零售支持項(xiàng)目的開(kāi)展，幫助終端提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。策劃的門(mén)店90天沖刺項(xiàng)目，將線上引流與線下轉(zhuǎn)化相結(jié)合，利用直播+社群+門(mén)店服務(wù)，88家門(mén)店90天實(shí)銷(xiāo)1.3億元，超額達(dá)成集團(tuán)目標(biāo)，本人獲評(píng)為集團(tuán)“17年度優(yōu)秀員工”。培訓(xùn)效果顯著，同年獲得第三屆廣東省優(yōu)秀培訓(xùn)師稱號(hào)。

點(diǎn)動(dòng)股份集團(tuán)任職期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行項(xiàng)目超過(guò)160個(gè)，開(kāi)展系列信息互動(dòng)的新媒體業(yè)務(wù)。承辦首屆直播節(jié)（中國(guó)·廣州）荔灣區(qū)會(huì)場(chǎng)，“官方合作+頂級(jí)流量”聯(lián)動(dòng)開(kāi)播，供應(yīng)鏈整合，渠道拓展，嫁接抖音、淘寶大V流量達(dá)人，短視頻+帶貨直播聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造“基地+達(dá)人主播+互動(dòng)+供應(yīng)鏈”的全新直播電商模式。直播節(jié)帶貨數(shù)據(jù)：累計(jì)開(kāi)播場(chǎng)次30余場(chǎng)；累計(jì)觀看人數(shù)200w+；累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)2400w+；全品類(lèi)銷(xiāo)售金額280w+。

【老師觀點(diǎn)】

傳統(tǒng)紙媒思維：電商短視頻就是傳統(tǒng)廣告的精簡(jiǎn)版！如何花5分鐘拍攝，10分鐘剪輯，實(shí)現(xiàn)破萬(wàn)的播放，通過(guò)短視頻為直播間精準(zhǔn)引流！這才是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)心的地方。

傳統(tǒng)電商思維：一旦開(kāi)始了付費(fèi)投流，后面不投，直播間里就斷流了，直播根本沒(méi)人看。實(shí)際上付費(fèi)是為了撬動(dòng)自然流量，如果主播訓(xùn)練不到位，運(yùn)營(yíng)也沒(méi)跟上，直播間所有的流量都得靠付費(fèi)，那么這個(gè)賬號(hào)基本就廢了，這樣的直播間根本賺不到錢(qián)。

斬草除根思維：會(huì)員運(yùn)營(yíng)是一門(mén)精細(xì)化工程，我們通過(guò)公海（抖音、快手、淘寶等）撈回來(lái)的魚(yú)得養(yǎng)！養(yǎng)了之后才能解決顧客的粘性問(wèn)題及提升復(fù)購(gòu)率。

單打獨(dú)斗思維：一個(gè)人單打肯定干不過(guò)一大群人！你的企業(yè)養(yǎng)著那么多員工還缺流量！群矩陣布起來(lái)了沒(méi)？

作為一個(gè)從傳統(tǒng)服裝零售轉(zhuǎn)型為新媒體營(yíng)銷(xiāo)的從業(yè)者，梁春燕女士致力于將精細(xì)化管理的連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與新媒體行業(yè)相結(jié)合，根據(jù)困擾企業(yè)/門(mén)店的流量缺失問(wèn)題，輸出能落地的解決方案，幫助企業(yè)/門(mén)店實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)倍增的目標(biāo)。

【授課風(fēng)格】

實(shí)干型講師，實(shí)用主義，理論與實(shí)操相結(jié)合，邊講邊練，學(xué)完就用。

落地型講師，結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作情況而設(shè)計(jì)的工具或者話術(shù)模板，學(xué)員即學(xué)即用，無(wú)需二次轉(zhuǎn)化。

激情型講師，上課充滿激情，善于和學(xué)員互動(dòng)交流，鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮創(chuàng)意，努力嘗試生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)作品。

親歷者講師，做為新媒體從業(yè)人員，從未停止短視頻、直播、元宇宙版塊的項(xiàng)目執(zhí)行。

【主講課程】

《業(yè)績(jī)倍增：連鎖門(mén)店的會(huì)員運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)》

《業(yè)績(jī)倍增：私域運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)實(shí)操班》

《電商增長(zhǎng)：短視頻&直播賬號(hào)變現(xiàn)實(shí)操班》

《電商增長(zhǎng)：帶貨短視頻爆量打法實(shí)操班》

《電商增長(zhǎng)：百萬(wàn)直播間煅造班》

【服務(wù)客戶】

柯洛克、金利來(lái)、浪登、瑯德、杰凡尼、韋樂(lè)、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、Jessie Five、Lee、Wrangler、Hero by Wrangler 、The North Face、Vance、Kipling、中國(guó)好主播大賽、畢節(jié)直播大賽、廣州市供銷(xiāo)合作總社、星洲源果品批發(fā)市場(chǎng)、粵港澳青年促進(jìn)會(huì)、東莞紡織大學(xué)、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院

【客戶評(píng)價(jià)】

課程上的案例和演練都是我現(xiàn)在工作中會(huì)碰到的，或者必須去面對(duì)，然后不得不處理的事情。現(xiàn)在我知道怎么跟同事復(fù)盤(pán)游戲了，怎么把工作分工給同事去鍛煉他們而不是什么事情都自己干。我覺(jué)得這個(gè)課程最好的地方是培訓(xùn)結(jié)束之后，每周我們還要完成一項(xiàng)跟店鋪管理相關(guān)的指定任務(wù)，通過(guò)視頻交作業(yè)，CiCi會(huì)對(duì)每個(gè)作業(yè)點(diǎn)評(píng)和打分。然后我一下就知道自己和其它店長(zhǎng)的差距在哪里了。

——柯洛克深圳東門(mén)店店長(zhǎng)

以前我們是很抗拒社群運(yùn)營(yíng)的，認(rèn)為社群=微商。我們伊維斯是高端內(nèi)衣品牌，怎么可以搞這么low的東西呢？沒(méi)想到，高端品牌的會(huì)員運(yùn)營(yíng)原來(lái)跟我平時(shí)接觸的微商完全不同。定期的客戶維護(hù)與精準(zhǔn)的商品推薦不會(huì)給客戶造成騷擾，相反還能增加客戶粘性。疫情期間，我們運(yùn)用了CiCi老師教的會(huì)員管理辦法，通過(guò)社群銷(xiāo)售，超額完成了公司指標(biāo)，每天忙得停不下來(lái)。開(kāi)心！

——伊維斯成都王府井店店長(zhǎng)

其實(shí)我是一個(gè)很害羞的人，公司派我來(lái)參加電商直播訓(xùn)練營(yíng)我都是硬著頭皮上的。平時(shí)對(duì)著鏡頭我會(huì)緊張的要死，什么話都說(shuō)不出來(lái)。沒(méi)想到課堂上CiCi老師直接讓我們用虛擬直播技術(shù)開(kāi)播，頂著一個(gè)貓頭，不用真人露臉，但是鏡頭就能實(shí)時(shí)捕捉我的表情和動(dòng)作，前面放著貓紙對(duì)著念都不怕穿幫，太好玩了！我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我也是蠻有做主播的潛質(zhì)的，哈哈哈。。。。。。

——廣州市供銷(xiāo)合作總社農(nóng)村特派員

我今年50多歲了，短視頻的班參加過(guò)好多個(gè)，在CiCi老師的班我終于學(xué)會(huì)了。從拍攝到剪輯，她一步一步帶著我們做，甚至抓著我的手指教我點(diǎn)這里，點(diǎn)那里，讓我跟上其它同學(xué)的腳步，我也做出了自己的帶貨短視頻。太感謝老師了，一點(diǎn)都沒(méi)有嫌棄我年紀(jì)大，手腳慢，很有耐心，還一直鼓勵(lì)我！

——傲然蜂蜜老板

CiCi老師的課就是我想要的課！一點(diǎn)都不玩虛的。早上聽(tīng)課，下午準(zhǔn)備，晚上開(kāi)播。從開(kāi)播前的產(chǎn)品上架，引流短視頻拍攝、開(kāi)播過(guò)程中各個(gè)崗位的操作與配合，直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)分析全程帶著我們一步一步地做。不用等學(xué)完回家，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)我們團(tuán)隊(duì)就直接開(kāi)干了!

——糧師益油運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

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