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數(shù)字化營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

【課程編號(hào)】:NX30032

【課程名稱】:

數(shù)字化營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:數(shù)字化營(yíng)銷培訓(xùn)

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課程背景:

在經(jīng)濟(jì)放緩,成本上升的大背景下,企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷是大勢(shì)所趨,無論是500強(qiáng)企業(yè)還是百行百業(yè),都意識(shí)到數(shù)字化營(yíng)銷和增長(zhǎng)的重要性,紛紛開始搭建自己的數(shù)字化營(yíng)銷體系。然而,面對(duì)“數(shù)字化”這樣一個(gè)抽象而高深的名詞,你是否能夠懂得什么才是數(shù)字化營(yíng)銷,以及如何才能做好數(shù)字化營(yíng)銷呢?它不是一個(gè)介紹、不是一個(gè)工具,而是一個(gè)完整的營(yíng)銷體系。

新數(shù)字化營(yíng)銷并不是一個(gè)泛泛的概念,而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法,老師親自見證了從傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代到數(shù)字化商業(yè)時(shí)代的完整轉(zhuǎn)換過程,并親身參與了多個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目,親歷實(shí)操第一線,為你還原一個(gè)真實(shí)的數(shù)字化營(yíng)銷課程。

課程收益:

▲ 明確數(shù)字化營(yíng)銷體系的框架、平臺(tái)與工具,少走彎路少踩坑

▲ 精準(zhǔn)定位自身企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略,建立終局思維,高起點(diǎn)啟動(dòng)

▲ 了解數(shù)字化營(yíng)銷的打法和策略,提升運(yùn)營(yíng)效率,節(jié)約投放成本

▲ 了解各種數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)方式,玩轉(zhuǎn)抖音、小紅書、B站等

▲ 設(shè)立數(shù)字化團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)與聘用要點(diǎn),降低成本,提高人效

▲ 全面提升自身的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力,實(shí)現(xiàn)GMV和ROI倍增

課程對(duì)象:

企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷人員等,銷售人員,私域或電商相關(guān)從業(yè)者

課程大綱

導(dǎo)入:全面構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷的認(rèn)知

1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷到數(shù)字化營(yíng)銷

——新品牌崛起時(shí)間越來越短

案例:完美日記

案例:王飽飽

案例:三頓半

案例:鐘薛高

2. 傳說中的套路

——5000篇小紅書+抖音/B站鋪一圈+薇婭/李佳琦帶貨+得物APP

3. 套路還有效嗎?

第一講:機(jī)會(huì)洞察——落子即終局,全面判斷真實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、為什么要先看機(jī)會(huì)

案例:怎么最快上50樓

案例:如何考上好大學(xué)

1. 不同的池子,不同的贏面

2. 不同的路徑,不同的勝算

案例:元?dú)馍?/p>

案例:德魯克《成果管理》

二、什么是好機(jī)會(huì)

1. 交叉模型——用戶想要,別人不強(qiáng),我們能做

2. 你在哪里?——定位

3. 市場(chǎng)大,別人沒看到——增速高

案例:完美日記、薇諾娜

三、三維度識(shí)別機(jī)會(huì)

維度一:看本質(zhì)——真正的需求到底是什么

案例:Manner咖啡

案例:DR鉆戒

維度二:看變化——新人群,新理念

案例:中國(guó)李寧

案例:Ictory Secert

案例:Third love

維度三:看全面——理論,證據(jù),趨勢(shì)

案例:張一鳴為什么做抖音

案例:王慧文為什么做美團(tuán)外賣

第二講:市場(chǎng)紅利——事半功倍的營(yíng)銷方法論

一、媒體時(shí)代1. 0-3. 0的演進(jìn)

PC時(shí)代→移動(dòng)1. 0→移動(dòng)2. 0

——主要傳播媒體、分發(fā)模式、信息傳播特點(diǎn)、營(yíng)銷方式

案例:完美日記

二、主流新媒體渠道的特點(diǎn)和功能對(duì)比

1. 新媒體平臺(tái)矩陣

2. 主流新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)

1)抖音:廣泛曝光

2)快手:帶貨下沉

3)小紅書:深度種草

4)B站:好物分享

3. 不同新媒體平臺(tái)的品牌適配

1)抖音:新奇特\突圍而出

2)快手:好實(shí)惠\給面子帶貨下沉

3)小紅書:好懂我\引共鳴

4)B站:顏值高\提逼格

三、新渠道匹配新打法

1. 為什么需要新打法(渠道變化、行為變化、新機(jī)會(huì)、新打法)

1)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)——怎么開餐廳

2)抖音——怎么做商學(xué)院

3)知識(shí)付費(fèi)——怎么賣保險(xiǎn)

4)匿名聊天+BTC——怎么抓毒販

2. 數(shù)字化時(shí)代的信息渠道變化

1)集中——多元

2)單項(xiàng)——網(wǎng)絡(luò)

3)廣播——匹配

四、數(shù)字化營(yíng)銷的內(nèi)容營(yíng)銷體系

1. 從賣產(chǎn)品到講故事

案例:認(rèn)養(yǎng)一頭牛

2. 從文字化到可視化

案例:太二酸菜魚

3. 內(nèi)容核心打法:種草

種草的核心:場(chǎng)景化

案例:王飽飽、三頓半

工具:達(dá)人黃金三角模型

4. 營(yíng)銷節(jié)奏

1)預(yù)熱期

2)引爆器

3)持續(xù)期

公式:種草流行公式=小眾圈層+用戶場(chǎng)景+金字塔分發(fā)+流量工具

第三講:增長(zhǎng)飛輪——從爆品打造到競(jìng)爭(zhēng)壁壘-

一、增長(zhǎng)的短期與全局觀

1. 短期:快速引爆

2. 全局:四階段實(shí)施

第一階段:初創(chuàng)型

第二階段:成長(zhǎng)型

第三階段:進(jìn)階型

第四階段:成熟型

二、增長(zhǎng)本質(zhì):競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)

三、增長(zhǎng)飛輪的四大壁壘

壁壘一:壟斷資源

案例:農(nóng)夫山泉

案例:飛鶴奶粉

壁壘二:品牌

壁壘三:規(guī)模效應(yīng)

壁壘四:網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

案例:小仙燉

第四講:企業(yè)數(shù)字化增長(zhǎng)的戰(zhàn)略與落地

一、從市場(chǎng)行為開始:如何抓住這個(gè)紅利

理念:新用戶VS老用戶

行為:用戶新行為vs老行為

科技:今天可能性VS昨天可能性

1. 明確定位

2. 聚集焦點(diǎn):產(chǎn)品/人群/渠道

3. 敢于嘗試:投入,抓市場(chǎng)紅利

4. 回歸營(yíng)銷本質(zhì):創(chuàng)造價(jià)值感

二、數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略落地(六步)

第一步:看大局——增速、天花板

第二步:看苗頭——異常、泡用戶、找大勢(shì)

第三步:對(duì)行業(yè)的深度洞察——投資人視角

第四步:守正

種草流行公式:小眾圈層+用戶場(chǎng)景+金字塔分發(fā)+流量工具

第五步:出奇——敏捷測(cè)試,兇猛收割

第六步:團(tuán)隊(duì)組建

需要具備的能力:內(nèi)容營(yíng)銷能力、投放能力、數(shù)據(jù)分析能力

第五講:數(shù)據(jù)洞察驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

一、數(shù)字化能力的五層模型

第一層:客戶感知

第二層:信息融合

第三層:洞察預(yù)測(cè)

第四層:智能決策

第五層:敏捷行動(dòng)

二、數(shù)字化智慧的量化考評(píng)

公式拆解:銷售額=進(jìn)店量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

案例:某品牌連鎖的使用公式

銷售=街道客流量*進(jìn)店率*駐留率*試衣率*成交率*件單價(jià)*折扣率*復(fù)購率

三、數(shù)字化智慧模型

AARRR:獲取-激活-留存-轉(zhuǎn)化-裂變

1. 直銷獲客模型——線上導(dǎo)線下

案例:Pyhon訓(xùn)練營(yíng)

1)漏斗

漏斗優(yōu)化:展示→點(diǎn)擊→行動(dòng)

2)ROI

3)組合優(yōu)化

4)效果歸因(高級(jí))

5)LTV歸因(高級(jí))

2. 數(shù)字化激活模型(為什么設(shè)計(jì)激活環(huán)節(jié))

1)為新用戶提供中間步驟,抬升轉(zhuǎn)化率

2)對(duì)新用戶刺激關(guān)鍵行為,抬升留存率

討論:怎么找到合適的中間步驟

3. 數(shù)據(jù)化留存模型——確定周期、核心行為

討論:如何提高留存率

案例:產(chǎn)品留存價(jià)值矩陣

工具:營(yíng)銷轉(zhuǎn)化公式

案例:互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品

案例:鏈家地產(chǎn)

4. 裂變模型——裂變可以發(fā)生在任何環(huán)節(jié)

量化裂變分享效果:K=I*C

1)產(chǎn)品價(jià)值

2)激勵(lì)機(jī)制

3)恰當(dāng)時(shí)機(jī)

總結(jié):監(jiān)控營(yíng)銷表現(xiàn)和用戶行為數(shù)據(jù)(四象限)

象限一:效果好&量大:搞

象限二:效果好&量小:搞大

象限三:效果不好&量大:縮

象限四:效果不好&量小:撤

孫老師

孫大斌老師 新媒體營(yíng)銷策劃專家

復(fù)旦大學(xué)碩士

CFP/AFP雙證理財(cái)師

成功打造10+個(gè)百萬大V賬號(hào)

個(gè)人全網(wǎng)粉絲超2000000

累計(jì)孵化粉絲超2000萬,變現(xiàn)營(yíng)收超過1億

平安銀行、萬科集團(tuán)、金地集團(tuán)、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營(yíng)銷專家

曾任:平安銀行深圳分行丨高級(jí)經(jīng)理

曾任:北京銀行深圳分行丨零售行長(zhǎng)

曾任:北銀消費(fèi)金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理

曾任:懂愛文化傳媒丨首席執(zhí)行官CEO

» 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:數(shù)字化營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨、私域運(yùn)營(yíng)、爆品打造……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

孫老師對(duì)于企業(yè)數(shù)字化、新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、私域運(yùn)營(yíng)等運(yùn)作模式了如指掌,曾抓住新媒體風(fēng)口,為情感咨詢、國(guó)學(xué)培訓(xùn)、酒類IP,美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項(xiàng)目打造多個(gè)10+百萬大V,實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)目單月營(yíng)收過百萬

同時(shí)孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運(yùn)用,從而將“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營(yíng)銷+私域運(yùn)營(yíng)”融為一體,曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)金融的運(yùn)營(yíng)模式相結(jié)合,主導(dǎo)微云金科構(gòu)建S2B2C的新商業(yè)模式,在全國(guó)一二線城市建立線上信貸經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、線下運(yùn)營(yíng)中心,并在國(guó)外開展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)(覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個(gè)國(guó)家),助力企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè),交易規(guī)模達(dá)50億,經(jīng)紀(jì)人會(huì)員高達(dá)10萬+。

部分項(xiàng)目案例(曾擔(dān)任近50家企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)顧問,主導(dǎo)操盤近70個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目):

→ 酣客集團(tuán)(社群運(yùn)營(yíng))——用從“野蠻生長(zhǎng)”到“精耕細(xì)作”的方式,把酣客集團(tuán)客戶群體的分類進(jìn)化到梗細(xì),從而針對(duì)性建立粉絲群的運(yùn)營(yíng)sop,將獲客、成交、轉(zhuǎn)化、裂變的形成一套全新的轉(zhuǎn)化體系,助力企業(yè)年?duì)I收過10億。

→ 朗生集團(tuán)(新媒體戰(zhàn)略)——主導(dǎo)制定朗生集團(tuán)新媒體轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃,建立抖音、小紅書、視頻號(hào)三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系,3年業(yè)績(jī)翻倍

→ 秒妍方美妝集團(tuán)(新媒體)——從0到1搭建新國(guó)貨品牌和營(yíng)銷體系,采用商家自播和達(dá)人帶貨的直播運(yùn)營(yíng)模式,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)從0到1000萬,并助力企業(yè)完成全域營(yíng)銷體系的搭建

→ 澄凈之邦集團(tuán)(新媒體)——搭建線上和線下、流量和變現(xiàn)的全域營(yíng)銷體系,同時(shí)建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop,擴(kuò)大流量來源,提高變現(xiàn)效率,僅用3個(gè)月,實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí),助力企業(yè)業(yè)績(jī)翻一番

部分授課案例:

■ 曾為開元教育(上市)講授《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷》課程,累計(jì)10期

■ 曾為北銀消費(fèi)金融公司講述《爆品戰(zhàn)略——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》,累計(jì)6期

■ 曾為朗生集團(tuán)講授《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》課程,累計(jì)5期

■ 曾為復(fù)旦大學(xué)校友會(huì)講述《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷》,累計(jì)5期

■ 曾為新海歸協(xié)會(huì)講述《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績(jī)倍增》,累計(jì)4期

■ 曾為樂信集團(tuán)(上市)講授《數(shù)字化營(yíng)銷——驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》課程,累計(jì)4期

……

主講課程:

《打造新媒體爆款文案》

《數(shù)字化營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)》

《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績(jī)倍增》

《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷》

《新品牌——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》

《私域運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)——零成本打造第二增長(zhǎng)曲線》

《新媒體電商玩法全揭秘》

《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》(4天)

授課風(fēng)格:

實(shí)操性強(qiáng),來自多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),有底層邏輯,有方法論,落地實(shí)操

互動(dòng)性強(qiáng):多案例教學(xué),將復(fù)雜的理論案例化,易于理解和復(fù)制

模型化教學(xué):將實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為多個(gè)模型,可復(fù)制可落地

部分服務(wù)過的客戶:

平安銀行(廣州、深圳、東莞、長(zhǎng)沙等)、北京銀行、北銀消費(fèi)金融公司、萬科集團(tuán)(廣州、深圳、中山、北京等市)、金地集團(tuán)、深圳地鐵、深圳市總工會(huì)、中興通訊、中國(guó)電信(深圳、廣東、湖南、河南等分公司)、中國(guó)聯(lián)通(深圳、廣州、中山、北京等)、朗生集團(tuán)(全國(guó)20+運(yùn)營(yíng)中心)、酣客集團(tuán)、微云金科、惠州市家具協(xié)會(huì)、秒妍方美妝集團(tuán)、澄凈之邦集團(tuán)、樂信集團(tuán)(全國(guó)3大運(yùn)營(yíng)中心)、開元教育(全國(guó)100+分公司)、華爾街英語(華東、華南、華北中心)、韋博英語(全國(guó)100+中心)、美聯(lián)英語(華南、華東業(yè)務(wù)中心)、達(dá)內(nèi)教育(全國(guó)200+中心)等

部分客戶評(píng)價(jià):

老師的課程有底層邏輯、有方法論、有模型、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大,也非常貼合企業(yè)實(shí)際,可以直接抄作業(yè)!回去后會(huì)按老師的內(nèi)容制定新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略和落地策略,這種能理論+實(shí)操指導(dǎo)課程,真的很實(shí)戰(zhàn)落地

——樂信集團(tuán) 吳總

老師的訓(xùn)練營(yíng)讓我們建立了新媒體矩陣的全局思維,打通了公域和私域的商業(yè)模式,讓企業(yè)的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了升級(jí),也有非常落地的方法論和工具,能夠快速落地執(zhí)行。不愧是一線的項(xiàng)目操盤手。

——朗生集團(tuán) 凌總

老師特別了解企業(yè)的痛點(diǎn),學(xué)習(xí)了老師私域運(yùn)營(yíng)課程,讓我們一下子打通了卡點(diǎn),也規(guī)避了很多大坑,解決了過去客戶經(jīng)營(yíng)管理不精,內(nèi)部管理粗放的很多問題,讓我們的業(yè)績(jī)?cè)?個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了倍增。是少有的既有方法論,又了解我們行業(yè)的專家。

——開元教育 陳總

老師幫我們打通了線上與線下、流量與變現(xiàn)的全體系,幫我們實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的升級(jí)轉(zhuǎn)型,3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻倍。

——澄凈之邦集團(tuán) 承羽

培訓(xùn)的初衷是為了幫助企業(yè)在新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)力重塑,幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力,把線上與線下相結(jié)合,高效看到全局,然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時(shí)有很大的幫助,非常感謝老師的專業(yè)指導(dǎo)。

——金地集團(tuán) 劉總

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王佳騏老師

王佳騏老師 銀行營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)際金融專...

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張勇老師

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李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)專家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家 《銷售與市場(chǎng)》、...

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