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課程介紹

當今企業(yè)花費大量時間和精力在團隊管理，銷售體系搭建等工作上，卻忽略了最重要的“第一步”即你的產品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。

本課程的核心主導就是讓用戶變成企業(yè)產品的生產者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產品設計以及產品的規(guī)劃。打破傳統(tǒng)思維禁錮，創(chuàng)造全新產品思維。

課程大綱

第一講：三個維度鎖定用戶

維度一：市場維度-先入為主的重度垂直理論鎖定用戶

1. 市場機會在哪里？

對于真實機會和偽機會的剖析

2. 市場中需要關注的四個信號

1）行業(yè)容量

2）品牌占有率

3）用戶增長率

4）價格體系分布

典型案例分析：成功與失敗往往一線之隔

維度二：技術維度-簡單粗暴的產品方案創(chuàng)造產品

1. 未來技術趨勢核心是什么？

死掉的創(chuàng)業(yè)者往往是最懂技術的那批人。

2. 如何分析技術趨勢和自我優(yōu)勢？

“取長補短”早已經是過去式

3. 三大要點讓品牌定位更清晰

1）誰？用戶的面貌描述

2）什么？聚焦在一個痛點而非多個痛點

3）場景？從籠統(tǒng)的場景聚焦到細致入微的場景

4. 規(guī)劃未來的發(fā)展路徑

討論：未來的路到底在哪里？又靠誰來走？

5. 新技術的風險評估的三大要訣

1）成本要素：90%的產品設計成本超標的原因

2）細節(jié)公差：不要因“小”而忽略了它的存在

3）衍生風險：星星之火可以燎原，虧損2個億的“毫厘之差”

維度三：用戶維度-完美的從新釋義用戶的需求

1. 業(yè)內大佬的用戶需求

看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道

2. 互聯(lián)網及電商的需求真諦

1）剛需+粘性

2）來源+轉化

3. “需求”所需匹配的屬性

1）選品，高復購VS高毛利

2）定位，純故事VS純體驗

3）品牌，高識別VS高需求

4）品類，橫向品類VS縱向品類

4. 需求該如何尋找？

想象、數(shù)據(jù)和規(guī)則如何相結合，用數(shù)據(jù)作為基礎，想象成為依托，規(guī)則作為承載。

5. 多重維度聚焦的需求特征？四個關鍵詞聚焦需求特征

1）人口特征——適應規(guī)則

2）消費特征——參考定價

3）場景特征——復購傳播

4）心理特征——成交轉化

第二講：極致產品設計定義與最佳解決方案

一、如何高效將需求本源與產品結合

1. 翻譯需求你真的懂嗎？

釋義互聯(lián)網產品經理的需求傳遞紐帶

2. 產品定義的價值

討論：多數(shù)人or少數(shù)人？

3. 最優(yōu)設計的三個特征

1）深入人心

2）搶占心智

3）建立壁壘

二、產品定義的幾個原則解析

1. 首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的策略：爆品才是1，不是0. 9

2. 從圓點出發(fā)的策略：小眾OR大眾？選擇的藝術

3. 降維打擊的策略：最大限度降低用戶使用門檻

4. 實用的幾個設計原則

1）少即是多

2）與直覺相反，少才是返自然

3）少的高級感反而是內在條件的支撐

……

三、六個步驟來做設計最佳解決方案

1. 確定決策人——產品經理

2. 確定執(zhí)行者——設計師（最優(yōu)的眼光評估競品）

3. 分解用戶——帶著問題反復比對

4. 自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利

5. 還原產品的細節(jié)——至少找到一個坑

6. 選擇供應鏈——最好的未必是最適合的

第三講：重新打造你的產品與營銷思維

一、洞察你所不知道的產品問題的關鍵點

1. 為什么客戶會流失，問題在哪里？

流失才是罪惡的源泉

2. 我們解決了什么問題？做完遠勝過做好

4. 真正優(yōu)秀的營銷：說人話、沉住氣、向前看

5. 最終重點關注的兩大數(shù)據(jù)

1）拉新值

2）留存量

第四講：極致產品打造貫穿六大核心

1. 日積月累設計的嗅覺，敏銳是前提

2. 明確設計定義很重要，做好自省

3. 確定需求的設計師類型，找到他，拿錢砸不是罪過

4. 了解重要的產品設計原則和價值

1）利潤與增長

2）線上還是線下

3）單點突破還是多點突破

5. 約定俗成未必是真實，知識往往是一種詛咒

6. 打破設計的內部鴻溝，圍繞一件事，從產品為中心到任務為中心

總結：把最優(yōu)秀的產品設計作為你的終極目標，把產品當做人生去做

董老師

董彥峰

中國社科院財經戰(zhàn)略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學研究院科學研究部副主仸

西安交通大學 EMBA/MBA 答辯評実委員會評委

西安交通大學管理學院企業(yè)家學院特聘講師

博達偉奧（北京）品牌營銷管理機構創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導師

“高點戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點戰(zhàn)略》作者

致力于國家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項目，指導、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團中高層經營管理實戰(zhàn)經歷，曾仸 TCL 集團、酷派、中國科健等上市大型集團企業(yè)品牌、營銷相關負責人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經驗，曾受邀在清華大學長三角研究院、唐山市政府、老板大學、遼寧鞍山電力勘探設計院、506 商學院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓等。

課程特點

反應層面— 生勱、互勱，學員參不、思考、建立學員自己的思維模式； 收獲層面— 真實案例分析，形成學員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學以致用； 轉化層面— 培訓不指導相結合，實戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學術成果

1.編著：《大摩擦時代來臨？—中國不世界經濟新變局》 , 經濟管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強國之路——為什么選擇他？》 , 經濟管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發(fā)展報告(2009-2010)》 , 中國社會科學出版社,2009 年。

4.合著：《數(shù)字營銷》，清華大學出版社，清華大學教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點戰(zhàn)略》，民主不建設出版社，2021 年 9 月。

服務企業(yè)

中國電信、中國銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國家電網、鞍山電力勘探設計院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國美、英皇集團、云南白藥、神州數(shù)碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場營銷管理、數(shù)字營銷等領域有頗深的研究。先后對國內外多家知名企業(yè)進行過相關領域的培訓、品牌策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設計等顧問工作。具有豐富的企業(yè)品牌營銷管理和培訓經驗。

學術、任職

曾為中國社科院財經戰(zhàn)略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強國之路》，合著《中國城市營銷發(fā)展報告》，編著《大摩擦時代來臨？——中國不世界經濟新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級科技企業(yè)孵化器）聘請為創(chuàng)業(yè)導師；

2017 年 11 月，被西安交通大學管理學院思源現(xiàn)代物業(yè)研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔仸西安交通大學 EMBA 答辯評実委員會評実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會保障局聘請為北京市創(chuàng)業(yè)導師。

培訓特點

?場景式教學：培訓注重務實、效果，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實戰(zhàn)案例。

?100 多場培訓演講經驗，權威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓師。

?咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰(zhàn)略】

★《營銷戰(zhàn)略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略》

★《5G 時代的營銷戰(zhàn)略不市場變革》

★《數(shù)智化時代的定位、品牌不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)智化時代的營銷變革不實戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉型實戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網時代下的企業(yè)營銷變革》

★《大數(shù)據(jù)時代下的品牌精準營銷》

★《創(chuàng)新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內容營銷實戰(zhàn)訓練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產品打造》

★《互聯(lián)網時代重塑企業(yè)競爭力》

★ 《極致產品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時代營銷變革》

★《AI 營銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷實戰(zhàn)兵法》

★《數(shù)字時代企業(yè)營銷模式的轉型升級》

★《數(shù)字化時代的商業(yè)變革》

★《數(shù)化字時代的營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷——締造企業(yè)核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》

【商業(yè)模式】

《成長型企業(yè)商業(yè)模式設計不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新不實踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價值創(chuàng)造》

《產品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設計》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網商業(yè)模式設計不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉型升級之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時代企業(yè)的戰(zhàn)略轉型不升級》

▲《高點戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢增長之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦時代來臨？——迎接大國崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦時代來臨，中美關系貿易戰(zhàn)》

▲《中美經濟關系解析不未來新變局》

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