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課程介紹：

小米作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)秀公司，無論是手機，電視，智能硬件，智能家電等產(chǎn)品方面，還是新零售，品牌營銷，生態(tài)鏈創(chuàng)新，用戶管理等方面成績優(yōu)異，在行業(yè)里獨樹一幟。

仔細研究小米商業(yè)模式、小米管理模式、小米爆品打造模式、小米營銷模式、小米生態(tài)鏈模式、小米之家成功模式等，都各具特色，很多地方都可以借鑒，值得學習。

本部分內(nèi)容將從小米內(nèi)部的角度，全景360度來解讀一個最真實的小米。

課程大綱：

第一部分 順勢而為，小米所處的時代，是一個最美好的的時代

1.新消費升級，后疫情時代背景特征

2.5G+AI+LOT之下超級互聯(lián)網(wǎng)時代新場景

3.新場景下消費人群特性及消費行為習慣

4.后疫情時代互聯(lián)網(wǎng)用戶流量都在哪里

5.品牌新營銷新特征：全渠道覆蓋、全場景滲透

6.新營銷之下的用戶觸達鏈條是什么樣的呢

7.怎么樣去重構互聯(lián)網(wǎng)新營銷

第二部分 小米快速發(fā)展的十年江湖及商業(yè)模式

1.小米鐵人三項商業(yè)模式

2.小米商業(yè)模式成功的七字訣

3.小米商業(yè)模式的由來

4.小米商業(yè)模式的核心原動力

5.小米商業(yè)模式成功的背后邏輯：商業(yè)模式從一維競爭上升到三維競爭

6.小米商業(yè)模式的雙引擎戰(zhàn)略

7.小米的商業(yè)模式怎么樣配合營銷落地

第三部分 小米營銷基礎

1.中國新消費品牌崛起的特征

2.新消費品牌快速崛起的驅動力

3.撬動消費品牌快速增長的四大杠桿

4.內(nèi)容營銷如何助力新消費品牌崛起

5.新營銷打造新消費品牌增長的五步法

6.做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及應該策略

第四部分 小米新零售布局為及小米之家成功的密碼

1.什么是新零售，本質(zhì)是什么，有什么樣的特征

2.新零售全場景圖，助力品牌做好銷售渠道布局

3.頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售都是怎么樣布局和實現(xiàn)

4.技術的發(fā)展怎么樣來助力新零售更多場景的實現(xiàn)

5.小米新零售完整體系

6.小米之家的起因:渠道變革

7.小米之家背后的核心邏輯是效率

8.小米之家的最大驅動力:商品力

9.小米之家的商品搭配原則:高頻帶低頻、高價帶低價

10.小米之家的選品邏輯:漏斗選品

11.小米之家的溢價邏輯:品牌+模式

12.小米之家的開店規(guī)則

13.小米之家的線上線下一體化模型

第五部分 小米爆款打造策略

1.多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的三大痛點

2.消費升級為新爆款帶來新的藍海市場

3.解決方案：用爆品切入新零售，構造新消費品牌

4.什么才能算得上新一代的爆款產(chǎn)品

5.爆款產(chǎn)品六大核心能力塑造

6.如何用大數(shù)據(jù)做好爆款產(chǎn)品的卡位

7.爆款產(chǎn)品應該怎么樣來定價

8.圍繞用戶為核心，構建線上線下一體化的爆款營銷體系

9.爆款產(chǎn)品打造執(zhí)行落地7個核心問題

10.爆款產(chǎn)品打造案例分享

案例一，利用用戶大數(shù)據(jù)來做好爆款產(chǎn)品定義

案例二，利用營銷事件來打造網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品

案例三，全域營銷，全渠道策略打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品

第六部分 小米360度全場景營銷

1.AIoT時代，抓住場景才能抓住用戶

2.小米全場景營銷應用

3.場景、數(shù)據(jù)、AI構建小米商業(yè)模式的護城河

4.什么才是全場景營銷

5.當下全場景營銷的核心是什么

6.AloT創(chuàng)造出更多細分多樣，全面滲透的生活的場景類型

7.小米營銷利器，文案策劃

8.小米事件營銷要點

9.小米營銷模式創(chuàng)新，預售，F(xiàn)碼

10.小米發(fā)布會成功的要點

11.小米如何做好社群運營

12.小米全媒體整容是如何打造

13.小米如何選擇代言人

第七部分 小米粉絲營銷（用戶管理）

1.什么是粉絲經(jīng)濟

2.一個粉絲的價值到底有多大

3.小米如何構建粉絲文化

4.什么是米粉的參與感

1) 爆米花

2) 小米家宴

3) 米粉群

5.小米粉絲運營的7大核心要點

6.小米粉絲運營四步法

7.小米用戶運營為企業(yè)帶來的三大價值體系

8.小米用戶私域流量運營重構人貨場組合

9.小米全場景用戶拉新，激活，轉化，裂變，留存閉環(huán)體系構建

第八部分 小米高效的企業(yè)管理文化

1.人才第一:在招聘上花多少時間都是值的;

2.即時決策:當場決策比遲遲不決效率高很多

3.全民營銷:每個企業(yè)都應該建立自己的私域流量

4.主動補位:好的管理不是流程，而是互相補位

5.羊群效應:最好的激勵是所有人互相激勵，往一個方向跑

6.兄弟文化:相信隊友是管理的本質(zhì)

7.自己動手 豐衣足食:能自己干的絕不委托別人干

8.小會解決大問題:開會需要的是問題決策而不是討論問題

9.無 KPI 管理:目標要有，不過需要迭代

10.一張紙:表格管理比 PPT 客觀，三張表格打天下

11.保持初心:企業(yè)文化往往是企業(yè)效率最大化的最有效武器

第九部分 小米生態(tài)鏈模式的創(chuàng)新

1.小米生態(tài)鏈商業(yè)模式

2.小米生態(tài)鏈規(guī)模及發(fā)展邏輯

3.小米生態(tài)鏈三大法則

1) 竹林法則

2) 動車組法則

3) 烤地瓜法則

4.小米生態(tài)鏈選品原則

5.小米生態(tài)鏈背后的邏輯

6.小米生態(tài)鏈如何做爆品

7.小米生態(tài)鏈供應鏈如何把控

8.小米生態(tài)鏈品質(zhì)如何把控

9.小米生態(tài)鏈成本如何把控

10.小米生態(tài)鏈如何自成體系

李老師

數(shù)智化新營銷與爆品創(chuàng)新運營專家--李老師

【背景介紹】

前小米副總經(jīng)理，負責小米全系列產(chǎn)品在全網(wǎng)的營銷及電商運營管理工作。

曾就職于靈狐科技、三星、OPPO、步步高等企業(yè)，擔任高管。

并自主創(chuàng)辦了五百城3C電器網(wǎng)（騰訊收購）

創(chuàng)辦一家新三板互聯(lián)網(wǎng)營銷及電商運營公司（新三板掛牌）

投資人，投資多個項目。

清大華商EMAB中心管理實踐教授，小米谷倉企業(yè)家導師。

上海交通大學，中國民航干部管理學院、中國聯(lián)通黨校簽約講師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

具有近20年互聯(lián)網(wǎng)營銷，電商運營管理，線下銷售管理，爆品創(chuàng)新運營與品牌打造管理，及創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)歷。

對品牌互聯(lián)網(wǎng)整合營銷，新零售建設，全網(wǎng)電商運營管理，內(nèi)容電商，跨境電商，粉絲運營管理，以及企業(yè)數(shù)字化運營管理等方面具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。

同阿里、京東、拼多多，蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺有很好的合作關系及人脈資源。曾為海爾、統(tǒng)帥、日日順、海信、榮耀，聯(lián)想、寶潔、好孩子、輝山乳液等品牌提供全網(wǎng)整合營銷，電商產(chǎn)品運營管理等工作。

負責多個10-1000億的全網(wǎng)營銷及電商銷售運營的項目，打造了多個行業(yè)從0到1的全網(wǎng)營銷和電商落地的經(jīng)典案例。

為15個行業(yè)近百家企業(yè)，提供小米模式，數(shù)字化新營銷、電商運營，爆品打造等內(nèi)容的培訓和咨詢。

【特點風格】

千億市場實戰(zhàn)經(jīng)驗總結，句句都是干貨

將理論、案例、方法、實戰(zhàn)完美融合、形成拿過來就可以應用的知識體系。

將來自一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，分析出背后的商業(yè)邏輯，輔以案例，將總結經(jīng)驗分解為品牌，營銷，推廣，渠道，數(shù)據(jù)，技術等可執(zhí)行、能落地實用的方法，簡單易學。

以用戶為主線，以成交為核心。近百個案例，既有深度又有寬度，適合各類學員不同學員不同學習需求。

【主講課程】

新營銷：《新趨勢，新品牌，新產(chǎn)品，新零售——詳解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式下品牌成功之道》

《數(shù)字化品牌營銷與新零售策略》

新電商：《新消費品牌數(shù)字化營銷及電商運營管理策略》、《全場景數(shù)字化整合營銷及電商運營管理》、《企業(yè)電商全網(wǎng)整合營銷布局規(guī)劃》、《小米360度場景化數(shù)字新營銷》

爆款打造：《數(shù)字化爆款產(chǎn)品打造與創(chuàng)新》

數(shù) 字 化：《數(shù)字驅動下的數(shù)字化新營銷》

產(chǎn)品創(chuàng)新：《數(shù)字化新場景營銷與產(chǎn)品創(chuàng)新思維》

小米模式 ：《小米模式的發(fā)展與戰(zhàn)略布局》

小米營銷 ：《小米360度場景化數(shù)字新營銷》

小米爆款 ：《小米產(chǎn)品創(chuàng)新與爆款產(chǎn)品打造》

小米爆款：《小米爆款產(chǎn)品打造速成——解密小米產(chǎn)品方法論》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新場景營銷與智能家居》

【服務客戶（部分）】

通信：中國聯(lián)通25家分公司，中國移動、中國電信，上海電信、電信研究院...

互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴、騰訊大學、華為、網(wǎng)易大學、小米谷倉新國貨研究院，淘寶教育，央視網(wǎng)...

航空航天：廈門航空、中國民航...

銀行：交通銀行、招商銀行...

家電和lT：華為、海爾、海信、銳捷網(wǎng)絡、聯(lián)想、蘇泊爾、統(tǒng)帥、美的，優(yōu)瑞家...

快消品：寶潔、安踏、好孩子...

手機通訊：華為，三星、榮耀、湖南君美...

珠寶首飾：粵豪珠寶、周大福、金一文化...

房地產(chǎn)：康橋地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、合生匯...

投資行業(yè)：珠海華發(fā)控股、紅杉資本、真格基金...

汽車：江淮汽車，金鵬汽車，理想汽車，一汽解放...

新消費品：潤集團、東阿阿膠，江中i制藥，安踏，寶潔，瀘州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，輝山乳業(yè)，萬新眼鏡...

物流企業(yè)：日日順、中外運...

高校：上海交通大學 ，中國民航干部管理學院，中國聯(lián)通黨校，清華大學，北京大學創(chuàng)業(yè)指導老師...

總裁班：匯都企業(yè)總裁班，蘇商學院總裁班，財智光華博士班，北清智庫，清大華商，水木名師，盛京網(wǎng)聯(lián)...

【部分授課照片】

重慶聯(lián)通

《小米數(shù)字化轉型》四川聯(lián)通

《運營商的數(shù)字化品牌營銷與新零售策略》

交通銀行

《數(shù)字化營銷與品牌管理》廈門航空

《新零售思維與新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海電信

《家庭場景數(shù)字化新營銷及產(chǎn)品策略》

浙江聯(lián)通

《運營商的數(shù)字化品牌營銷與新零售策略》江淮汽車

《小米用戶思維》

騰訊培訓現(xiàn)場華為培訓現(xiàn)場

安踏培訓現(xiàn)場總裁班

總裁班

總裁班

美的現(xiàn)場

優(yōu)瑞家現(xiàn)場

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