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課程背景：

如何在VUCA時代，抓住企業(yè)經營本質制訂可行的戰(zhàn)略？

如何在戰(zhàn)略的牽引下，提升企業(yè)經營管理能力實現戰(zhàn)略落地？

課程收益：

1、理解商業(yè)經營本質，樹立互聯網時代的戰(zhàn)略新思維。

2、學習標桿企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行落地的成功經驗。

3、理解戰(zhàn)略的總體框架，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的邏輯、流程和工具。

4、學習戰(zhàn)略執(zhí)行與落地的關鍵方法，抓住主要工作，切實提高達成戰(zhàn)略目標的能力。

授課對象：

互聯網企業(yè)管理者。

課程大綱：

第一講：從華為的成功看戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行落地（1h）

1.從戰(zhàn)略到執(zhí)行的3P

2.用業(yè)務領先模型BLM建立戰(zhàn)略優(yōu)勢

3.華為的經營地圖與營銷關鍵成功因素

第二講：戰(zhàn)略理解與戰(zhàn)略規(guī)劃（0.5h）

1.戰(zhàn)略的定義和內涵

2.互聯網時代的戰(zhàn)略新思維

3.從安索夫矩陣看商業(yè)經營的本質

4.用商業(yè)畫布理解公司的商業(yè)模式

5.戰(zhàn)略規(guī)劃的簡單邏輯和流程：天龍八步法

6.標桿的價值

第三講：戰(zhàn)略落地計劃（2h）

1.將戰(zhàn)略轉化為目標與KPI指標

2.用OGSM將戰(zhàn)略轉化為行動計劃

3.目標分解到部門和個人：七步法

4.資源梳理與整合計劃

5.跨部門合作與協調規(guī)劃

6.強化以客戶為中心的思想

7.繪制可執(zhí)行的經營地圖

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行篇（2h）

1.視頻欣賞：調整團隊狀態(tài)，統(tǒng)一思想

2.目標計劃與執(zhí)行管理的PDCA過程

3.一個快速成長的團隊負責人的工作：標準、訓練和考核

4.我能貢獻什么：中高層的經營者角色思維

5.要事第一：中高層工作管理的三大核心

6.用人之長：團隊建設的三大重點

7.復盤：總結和提升

8.用HGIS方法打造高執(zhí)行力團隊

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發(fā)設計出滿足并適度超前學員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰(zhàn)落地工具，結合案例和啟發(fā)式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發(fā)投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫(yī)在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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