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課程介紹

信息化時代，企業(yè)與競爭對手供應(yīng)商資源池“同質(zhì)化”程度日趨變高的現(xiàn)狀使得供應(yīng)鏈之間的競爭很大程度上演變成供應(yīng)鏈及供應(yīng)商管理策略、方法、工具的有效性的競爭。

TUNA （即Turbulent動蕩、Uncertain不確定、 Noval 全新、Ambiguous模棱兩可）也稱湍流不定時代帶來的漲價、斷供、限產(chǎn)等方面的挑戰(zhàn)，使得傳統(tǒng)的基于“甲方思維”供應(yīng)商管理模式不再奏效。企業(yè)亟需轉(zhuǎn)向科學的可持續(xù)的供應(yīng)商管理方式。

針對新形勢下企業(yè)采購與供應(yīng)商管理普遍存在的問題，本課程以國內(nèi)外500強企業(yè)先進的供應(yīng)商管理模式為原型，開發(fā)設(shè)計適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理模式，提升企業(yè)供應(yīng)商管理的系統(tǒng)化、流程化和標準化水平，建立基于企業(yè)核心競爭力的供應(yīng)商開發(fā)、評價、選擇、管理流程與體系，助力企業(yè)在TUNA-湍流不定的時代，提升企業(yè)采購供應(yīng)管理的價值創(chuàng)造力。

培訓對象

企業(yè)高層、采購總監(jiān)、項目總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購工程師、項目采購工程師、執(zhí)行采購專員、供應(yīng)商質(zhì)量管理人員及其他供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等。

課程收益

(一)TUNA 時代采購供應(yīng)管理的價值貢獻提升路徑；

(二)基于品類的供應(yīng)商分級分類管理的策略、方法、工具；

(三)科學設(shè)置供應(yīng)商開發(fā)評估標準與權(quán)重的方法與工具；

(四)助力采購人員有效尋源的方法及多種渠道；

(五)提升供應(yīng)商準入審核效果的技巧-避免通過審核仍問題不斷地尷尬；

(六)供應(yīng)商選擇與定點的原則與多種方法適用場景分析；

(七)科學有效供應(yīng)商績效考核及風險管理體系的設(shè)計；

(八)供應(yīng)商績效提升與供應(yīng)商發(fā)展幫扶的方法；

(九)強勢及作坊式供應(yīng)商的實戰(zhàn)管理辦法；

(十)標桿企業(yè)供應(yīng)商科學管理方法、工具。

課程大綱

模塊一：供應(yīng)鏈下的采購供應(yīng)管理系統(tǒng)升級

TUNA 時代供企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的新挑戰(zhàn)

詳解采購供應(yīng)鏈對企業(yè)的五大核心貢獻

傳統(tǒng)采購供應(yīng)管理人員面臨的困境與破局

采購供應(yīng)管理升級路線及其深層邏輯支撐

基于供應(yīng)鏈的采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購系統(tǒng)構(gòu)架

提升采購供應(yīng)管理價值創(chuàng)造力的品類管理

采購供應(yīng)管理升級-人員必備的六大核心能力

【實戰(zhàn)案例】：知名頭部企業(yè)采購升級制度流程工具分析

模塊二：基于品類的科學分類，精準施策的供應(yīng)商管理

供應(yīng)商分類管理的基石-品類的劃分與定義

品類戰(zhàn)略重要性分析與管理策略

影響品類戰(zhàn)略重要性定位的價值重要性分析方法

影響品類戰(zhàn)略重要性定位的供應(yīng)風險分析方法

戰(zhàn)略類物資（品類）管理策略

瓶頸類物資（品類）管理策略

杠桿類物資（品類）管理策略

日常類物資（品類）管理策略

如何識別客戶在供應(yīng)商眼中的分類與定位，知己知彼

供應(yīng)商偏好 （核心、發(fā)展、盤剝、厭煩）

如何利用“核心客戶”的有利地位；

如何借助“發(fā)展對象”的潛在影響；

如何應(yīng)對“盤剝對象”造成的劣勢；

如何避免“厭煩對象”帶來的尷尬；

供應(yīng)商關(guān)系的精準定位及管理策略

戰(zhàn)略型供應(yīng)商管理方法與手段

合作型供應(yīng)商管理方法與手段

合同型供應(yīng)商管理方法與手段

交易型供應(yīng)商管理方法與手段

基于品類策略 （來源策略、關(guān)系策略、管理策略）的供應(yīng)商管理方案設(shè)計

【經(jīng)典案例】：500 強企業(yè)供應(yīng)商分級分類管理促進業(yè)務(wù)增長的案例分析

【實戰(zhàn)工具】：供應(yīng)商管理流程、大型集團公司品類重要性分析及供應(yīng)關(guān)系定位表單

模塊三：供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇流程

識別定義供應(yīng)商全生命周管理流程

高效供應(yīng)商開發(fā)評估的關(guān)鍵之一：供應(yīng)商開發(fā)/尋源計劃的制定與溝通

高效供應(yīng)商開發(fā)評估的關(guān)鍵之二：挖掘供應(yīng)商開發(fā)的真實需求

高效供應(yīng)商開發(fā)評估的關(guān)鍵之三：供應(yīng)商開發(fā)要求及評估標準的科學構(gòu)建；

高效供應(yīng)商開發(fā)評估的關(guān)鍵之四：有效尋源，找到合適供應(yīng)商的十大渠道；

高效供應(yīng)商開發(fā)評估的關(guān)鍵之五：（采購）首次訪問，預(yù)評估暨待審核供應(yīng)商推薦；

高效供應(yīng)商開發(fā)評估的關(guān)鍵之六：巧用“問、查、看、記”激活供應(yīng)商準入現(xiàn)場審核；

供應(yīng)商選擇定點的方式、流程、及其對應(yīng)的組織架構(gòu)

【案例分析】避坑繞雷，兩大流程助力高效現(xiàn)場審核

【團隊共創(chuàng)】供應(yīng)商準入評估要求及權(quán)重設(shè)置

【實戰(zhàn)工具】500強及行業(yè)頭部企業(yè)供應(yīng)商評估標準及權(quán)重制定表單、供應(yīng)商預(yù)評估表單、供應(yīng)商準入（質(zhì)量）審核表單、供應(yīng)商準入（物流）審核表單、供應(yīng)商風險評估報告、供應(yīng)商定點決策表等。

模塊四：批量生產(chǎn)階段供應(yīng)商管理及問題分析解決

標準件與訂制件等不同類型供應(yīng)商產(chǎn)品認證與導入管控；

轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)關(guān)鍵控制點：保證質(zhì)量與交付的按節(jié)拍生產(chǎn)Run @ Rate

大批量生產(chǎn)階段供應(yīng)商管理要點：4M1E變更管控

問題分析與解決的有效方法與應(yīng)用要點分析

【團隊共創(chuàng)】多品種小批量下供應(yīng)商管理對策

【實戰(zhàn)工具】供應(yīng)商產(chǎn)品導入與新品開發(fā)流程、Run @Rate審核表單、供應(yīng)商變更管理流程及表單、500 強企業(yè)問題分析與解決工具PCR (問題交流報告) 、A3 報告、8D 報告等。

模塊五：供應(yīng)商績效評價與跨部門聯(lián)合提升

供應(yīng)商績效評價與準入評估關(guān)系分析

供應(yīng)商績效評價目的、范圍與流程

供應(yīng)商績效評價指標及細則的建立

供應(yīng)商績效評價的結(jié)果分析與應(yīng)用

供應(yīng)商管理中財務(wù)、供應(yīng)、質(zhì)量、法律等風險的定義與識別

供應(yīng)商風險管理的計劃、評估、緩解、控制流程

分級分類的供應(yīng)商動態(tài)管理助力供應(yīng)商資源池優(yōu)化

供應(yīng)商績效快速提升的方法策略

【標桿案例】隱形冠軍企業(yè)戰(zhàn)略合作關(guān)系打造-供應(yīng)商發(fā)展項目開展助力供應(yīng)商降本增效快響應(yīng)

【實戰(zhàn)工具】標桿企業(yè)基于品類的供應(yīng)商績效考核標準及表單、領(lǐng)頭羊企業(yè)供應(yīng)商風險評估表、基于績效和風險的供應(yīng)商退出（淘汰）管理流程。

邢老師

美國供應(yīng)管理協(xié)會 CPSM認證

中國物流采購聯(lián)合會授權(quán) CPSM 講師

香港品保局、百仕瑞、冠卓、帕迪、益策、優(yōu)眾教育等知名機構(gòu)合作講師

國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）授權(quán)認證導師、中國分會常務(wù)理事

《供應(yīng)鏈質(zhì)量防線-供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略方法與實踐》聯(lián)合作者

《品類管理方法論-世界500強企業(yè)戰(zhàn)略采購實踐》聯(lián)合作者（預(yù)計2022年3月發(fā)售）

曾就職于

世界500強通用汽車，園林工具世界第一德國 斯蒂爾 STIHL 、電動工具全球領(lǐng)軍企業(yè)瑞士 喜利得 HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國工業(yè)4.0創(chuàng)始成員-自動化專家德國費斯托 FESTO

先后擔任：質(zhì)量工程師、供應(yīng)發(fā)展經(jīng)理、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈部門經(jīng)理等、高級經(jīng)理職。曾帶領(lǐng)團隊連年為公司降本及供應(yīng)商質(zhì)量改善作出重大貢獻，榮獲最佳項目團隊、最佳改善團隊等

擅長：

*《基于品類管理的戰(zhàn)略采購實戰(zhàn)訓練》 * 《采購品類管理“5S2 方法”實操工作坊》

*《全情景，皆實戰(zhàn)！供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)提升訓練》 《從戰(zhàn)略到運營-TQM全面質(zhì)量管理》

*《STAR 步步為營采購談判“明星”四步法》

《供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與全面管理》

《卓越供應(yīng)鏈與跨部門一體化協(xié)同》

《采購管理創(chuàng)新與采購人員專業(yè)能力提升進階班》

《全面成本降低與凈利潤倍增系統(tǒng)方案班》

《精益價值流管理》

部分服務(wù)的客戶：

中車時代電氣、中車戚墅堰所、中鐵裝備、中國重汽、中國兵器工業(yè)集團、一汽富奧、一汽富維、東風德納、雷沃重工、萌威戴卡、法亞集團、歌爾股份、隆基股份、高測股份、寧德新能源、意法半導體、科華技術(shù)、維諦技術(shù)、艾默生、法國液壓空氣、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國)、斯蒂爾、特步集團、蒙泰集團、晟通集團、金田銅業(yè)、宏晟集團、偉星集團、中糧集團中國茶葉、牧原集團、香馳集團、絕味食品 、歐林生物、微醫(yī)集團、卓正醫(yī)療、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團、柏爾林包裝等。

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