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課程大綱

第一章：汽車市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展分析

一：宏觀的分析汽車經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的轉(zhuǎn)型分析

標(biāo)準(zhǔn)化／數(shù)據(jù)化／流程化／制度化的推行

多渠道的市場(chǎng)集客模式并存發(fā)展分析

二：分析電子商務(wù)模式020模式的發(fā)展趨勢(shì)

什么是020模式，電子商務(wù)帶來(lái)的影響

未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)分析

開(kāi)展020的優(yōu)勢(shì)有哪些

未來(lái)汽車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)如何發(fā)展

第二章：經(jīng)銷商如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)分析／構(gòu)架／人員／流程

經(jīng)銷商開(kāi)展IDCC的基本組織構(gòu)架

IDCC的人員特征與具備的能力分析

IDCC部門的工作流程

第三章：汽車互聯(lián)網(wǎng)工具分析與案例

一：軟文編寫與病毒營(yíng)銷分析

軟文的種類分析

軟文編寫的技巧與方法

案例分析：優(yōu)秀軟文的幾個(gè)核心要素

二：病毒營(yíng)銷案例分析

病毒營(yíng)銷案例分析

三：百度排名（知道、貼吧、文庫(kù)、百科、視頻的技巧與方法）

如何利用百度的搜索來(lái)增強(qiáng)廣宣力度

百度核心工具的使用與方法

四：微信營(yíng)銷與公共賬戶維系。

微信號(hào)碼的使用與分析

微信的單號(hào)與公號(hào)的宣傳技巧

微信粉絲管理與吸引

微信平臺(tái)核心技巧分析

五：微博的使用技巧分析

微博的賬戶注冊(cè)與管理

微博的內(nèi)容宣傳技巧與方法

微博的文章與互動(dòng)技巧分析。

六：汽車垂直網(wǎng)站的營(yíng)銷介紹

闡述汽車之家、太平洋、易車、愛(ài)卡汽車的網(wǎng)站分析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

中國(guó)汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營(yíng)銷顧問(wèn)

馬誠(chéng)駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營(yíng)銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等模式。現(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國(guó)汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛(ài)。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來(lái)了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車市場(chǎng)營(yíng)銷》《商用車大客戶開(kāi)發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開(kāi)發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開(kāi)展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過(guò)的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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