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【課程背景】

直播帶貨的趨勢日漸風(fēng)靡，形成更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。5G時代來臨，未來客戶直接通過在線視頻、直播，就可以隨時隨地選擇自己喜歡的商品、了解企業(yè)/個人品牌。

不想被時代浪潮拋棄，就要站上浪潮之上，越來越多的企業(yè)及有識之士認(rèn)識到短視頻與直播賣貨的價值及趨勢。伴隨著短視頻直播興起，企業(yè)缺乏相關(guān)專業(yè)人才、如何從短視頻、直播賣貨如何從菜鳥到行家，是每一個企業(yè)在大浪中搏殺生存要了解及掌握的本領(lǐng)。

【課程收益】

1、掌握短視頻平臺規(guī)則、玩法

2、熟練掌握短視頻選題

3、掌握爆款具備的六大要素

4、學(xué)會賬號IP差異化打造計劃

5、掌握拍攝手法、技巧

6、掌握直播流程與直播話術(shù)的運(yùn)用

【課程特色】

實操經(jīng)驗分享、實戰(zhàn)化演練，案例拆解、給方法給工具，現(xiàn)場實操演練，系統(tǒng)性強(qiáng)落地性強(qiáng)案例豐富。

【課程對象】

在校學(xué)生、畢業(yè)生、個體工商戶、企業(yè)運(yùn)營人員，帶貨主播、退役軍人、自由職業(yè)人士

【課程大綱】

一、知趨勢

1、小組建設(shè)

學(xué)員九宮格自己介紹（關(guān)于自己姓名、興趣/愛好、關(guān)于自己的三個關(guān)鍵詞、職業(yè)/工作、本次學(xué)習(xí)三個目的）

小組分組與團(tuán)隊共創(chuàng)、選組長、小組隊名、口號、畫團(tuán)隊共創(chuàng)與展示

工具：大白紙、彩色筆

互動：團(tuán)隊建設(shè)共創(chuàng)

2、數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下的短視頻解析

短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、短視頻用戶增加

2、短視頻使用時長延長

3、短視頻行業(yè)市場規(guī)模擴(kuò)大

4、快手、抖音、微信視頻號三國爭霸

短視頻行業(yè)發(fā)展前景

1、政策引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展

2、專業(yè)內(nèi)容制作者參與提升短視頻內(nèi)容質(zhì)量

短視頻行業(yè)發(fā)展的未來趨勢及對策建議

1、視頻化、智能化、下沉化、媒介化

2、新格局：存量市場增速趨緩，“兩超多強(qiáng)”穩(wěn)中有變

3、新形態(tài)：長短視頻角逐融合

4、“短視頻+直播”成為熱門傳播形態(tài)

3、短視頻變現(xiàn)渠道分析

短視頻變現(xiàn)方式

平臺補(bǔ)貼、廣告合作、電商變現(xiàn)、知識變現(xiàn)、打造IP

短視頻變現(xiàn)渠道

百家號、大魚號、抖音、快手、視頻號、頭條號、Tiktok、小紅書

抖音短視頻變現(xiàn)方式

1、全民任務(wù)

2、抖音游戲

3、短視頻帶貨

4、星圖廣告

5、團(tuán)購探店

6、投稿分成

案例：短視頻變現(xiàn)方式視頻案例

互動：你覺得哪個適合目前你/企業(yè)做變現(xiàn)？

二、學(xué)規(guī)則

1、短視頻平臺的基礎(chǔ)規(guī)則

新媒體短視頻的創(chuàng)作流程

短視頻形式分類

短視頻腳本結(jié)構(gòu)

短視頻規(guī)則

短視頻推薦規(guī)則

2、抖音平臺短視頻規(guī)則

抖音短視頻規(guī)則

抖音違禁詞

8大違規(guī)行為及下架話題展示

三、創(chuàng)IP

1、短視頻賬號定位與IP打造

做好賬號運(yùn)營定位的關(guān)鍵點(diǎn)

短視頻內(nèi)容類型定位

短視頻內(nèi)容表現(xiàn)形式定位

2、短視頻IP內(nèi)容垂直

短視頻人設(shè)IP定位

賬號定位：昵稱設(shè)置、主頁包裝-頭像、個人主頁包裝

案例：短視頻人設(shè)IP案例拆解

工具：白紙、IP定位圖表

互動：思考自身/企業(yè)IP定位

3、短視頻選題與文案策劃

短視頻必備五大要素

短視頻上熱門5個要素

短視頻拍攝選題：組合裂變選題

短視頻文案腳本：難解體文案

案例：短視頻選題組合拆解

工具：白紙、文案腳本表、組合裂變選題表

互動：思考自身/企業(yè) 選題有哪些？

四、懂構(gòu)思

1、熱門短視頻關(guān)鍵前三秒

1.警告2.命令3.后悔4.炫耀5.期望、塑造期望

2、優(yōu)質(zhì)短視頻腳本打造

短視頻腳本范文與案例

3、短視頻腳本六步法

視頻腳本六步法解析

五、練拍攝

1、手機(jī)拍攝功能介紹及使用

手機(jī)拍攝功能介紹

手機(jī)拍攝像素設(shè)置

手機(jī)拍攝水平線設(shè)置

2、短視頻拍攝制作流程

選題策劃

撰寫腳本

拍攝錄制

后期剪輯

發(fā)布運(yùn)營

3、短視頻拍攝要點(diǎn)及技巧

短視頻拍攝技巧-鏡頭

短視頻拍攝六要素

拍攝前準(zhǔn)備工作及軟件

短視頻運(yùn)營技巧

4、短視頻拍攝實訓(xùn)

短視頻拍攝實操

短視頻拍攝指導(dǎo)

案例：短視頻拍攝運(yùn)鏡案例

互動：拍攝運(yùn)鏡練習(xí)

六、學(xué)剪輯

1、剪輯APP（剪映）使用

創(chuàng)作、視頻添加、分割、音樂、音效、文字等

2、視頻剪輯實訓(xùn)

剪映app實操學(xué)習(xí)

互動：剪映app實操學(xué)習(xí)

七、共創(chuàng)作

1、各小組短視頻腳本策劃

短視頻案例觀看與解析

小組策劃短視頻腳本策劃

2、小組劇情拍攝實訓(xùn)

小組成員分工拍攝、演員、場務(wù)

3、短視頻剪輯實操

小組成員剪輯視頻

小組短視頻作品分享

老師點(diǎn)評短視頻作品

案例：優(yōu)質(zhì)短視頻腳本與視頻分享

互動：小組短視頻創(chuàng)作與拍攝、剪輯

七、學(xué)直播

1、新人如何快速上手，直播帶貨從0-1全流程解析

直播前

1、 抖音直播帶貨|后臺登錄

2、 抖音直播帶貨|設(shè)備檢查

3、 抖音直播帶貨|設(shè)備、攝像頭的參數(shù)

4、 抖音直播帶貨|商品檢查

6、 抖音直播帶貨|直播設(shè)置

7、 抖音直播帶貨|問題預(yù)案

直播中

1、主播心態(tài)

2、主播節(jié)奏

3、團(tuán)隊配合

直播后

1、直播數(shù)據(jù)復(fù)盤

2、直播人員復(fù)盤

2、直播場景營銷，直播間如何起號

平播起號、福利起號、視頻起號、千川起號、內(nèi)容起號

八、懂玩法

1、抖音直播間自然流量的玩法

2、抖音直播間付費(fèi)流量的玩法

九、搭直播

1、直播間團(tuán)隊人員搭建

直播間崗位與分工

二人團(tuán)隊、三人團(tuán)隊、四人團(tuán)隊、五人+團(tuán)隊崗位設(shè)置

2、直播間場景打造

手機(jī)直播、相機(jī)/攝像頭直播

室內(nèi)、戶外、綠幕直播

直播間背景選擇

主播間設(shè)備

十、策直播

1、完整的策劃一場直播

直播間腳本預(yù)設(shè)

直播間流程規(guī)劃

直播間腳本

2、提升直播間流量活動策劃

直播帶貨成交技巧

直播間互動技巧

直播間內(nèi)容設(shè)置2大元素

十一、練話術(shù)

1、直播帶貨話術(shù)類型

歡迎話術(shù)、留人話術(shù)、感謝話術(shù)、單品話術(shù)、產(chǎn)品引入話術(shù)、逼單話術(shù)

2、直播帶貨話術(shù)案例

東方甄選、李佳琪直播話術(shù)案例

3、直播話術(shù)演練

練習(xí)歡迎話術(shù)、留人話術(shù)、感謝話術(shù)、單品話術(shù)、產(chǎn)品引入話術(shù)、逼單話術(shù)

兩人一組直播練習(xí)

案例：直播話術(shù)視頻案例

工具：直播話術(shù)表

互動：直播話術(shù)練習(xí)

十二、練直播

1、抖音直播功能設(shè)置與操作實操

如何開抖音直播與后臺設(shè)置

開通帶貨功能

抖音開直播流程

直播前封面信息設(shè)置：

直播間屏蔽詞篩選與設(shè)置：

直播中流程：福袋設(shè)置

直播中流程：紅包設(shè)置

直播中流程：直播間貼紙

直播間更多功能：鏡頭翻轉(zhuǎn)，鏡像，錄屏，管理，分享，禮物，上熱門，話題功能

2、現(xiàn)場模擬帶貨之老師直播/講解

實操課：直播實操模擬帶貨演練

實操課：分組直播間實操

實操課：分組直播間實操

3、老師點(diǎn)評/培訓(xùn)總結(jié)

實操直播演練點(diǎn)評

訓(xùn)練營知識整體回顧

學(xué)員復(fù)盤分享

學(xué)員課程答疑

工具：直播話術(shù)表、手機(jī)支架、美顏燈

互動：直播模擬演練（2小時）

金老師

金天野老師——企業(yè)短視頻營銷實戰(zhàn)派講師

曾任尚悠網(wǎng)絡(luò)科技（互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)公司）中小型企業(yè)營銷推廣顧問

曾任世界500強(qiáng)Fedex國際快遞公司溫州地區(qū)一級代理商原銷售部總經(jīng)理

國家人社部認(rèn)證高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師

國家人社部認(rèn)證營銷師（二級技師）

國家人社部認(rèn)證高級企業(yè)培訓(xùn)師

國家人社部認(rèn)證高級電子商務(wù)師

美國培訓(xùn)師協(xié)會AACTP翻轉(zhuǎn)教練特邀講師

中國聯(lián)通、正新集團(tuán)、吉利汽車等多家企業(yè)特聘講師

【專業(yè)資質(zhì)】

國家人社部認(rèn)證高級企業(yè)培訓(xùn)師、營銷師（二級技師）、高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師、高級電子商務(wù)師

中國管理科學(xué)研究院教育標(biāo)準(zhǔn)化研究所：互聯(lián)網(wǎng)營銷師

全國職業(yè)人才測評中心認(rèn)證：網(wǎng)絡(luò)主播導(dǎo)師（高級）

【個人簡介】

具有民企十年工作經(jīng)驗，從事新媒體營銷、互聯(lián)網(wǎng)推廣策劃實戰(zhàn)，專注研究與開發(fā)服務(wù)型銷售型企業(yè)的培訓(xùn)項目，積累豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后從事連鎖超市、商業(yè)地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司，歷任運(yùn)營主管、運(yùn)營總監(jiān)、分公司負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、講師等工作，多次受邀請各領(lǐng)域進(jìn)行輸出培訓(xùn)。

多年來對各行業(yè)摸索和嘗試，萃取精華與經(jīng)驗，金天野老師精力旺盛又充滿熱情，在多領(lǐng)域斬獲頗豐，實踐經(jīng)驗+經(jīng)典理論+跨界融合，令課程直指人心。

1、抖音，新營銷，直播項目

曾為抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養(yǎng)計劃：巨量引擎推出的家居行業(yè)經(jīng)銷商扶持計劃。項目以家居品牌抖音陣地運(yùn)營為核心，通過1+N+X的模式，幫助家居品牌快速建設(shè)完善的抖音營銷閉環(huán)鏈路，多地多場次駐店輔導(dǎo),學(xué)員滿意度達(dá)100%，平均單店通過輔導(dǎo)，以短視頻+直播方式增加到店人數(shù)20%，GMV較培訓(xùn)前增長近35%。

金天野老師幫助該項目中的大自然地板品牌全國巡講，單場為期3天的《抖音短視頻+直播駐店輔導(dǎo)》課程+線上遠(yuǎn)程陪跑的方式，以教學(xué)+實操、以教帶練的方式，幫助企業(yè)門店主播、副播、運(yùn)營順利完成一場高質(zhì)量的抖音直播獲客新渠道。

曾為吉利汽車“星火計劃”駐店新媒體駐店輔導(dǎo)實訓(xùn)營（7天線下+23天線上陪跑），幫助吉利汽車品牌經(jīng)銷商運(yùn)用新媒體平臺拍攝短視頻+直播留資獲客，以教學(xué)+實操輔導(dǎo)，以教帶練的方式，幫助經(jīng)銷商門店新媒體人員、主播、運(yùn)營輔導(dǎo)短視頻賬號定位、選題與文案寫作、拍攝剪輯、直播策劃與直播技巧。

單店通過駐店輔導(dǎo)與線上陪跑指導(dǎo),“東莞東升吉利4S店”賬號粉絲一個月漲粉3.2W,平均單條視頻播放量由原先2200增長到6200，輔導(dǎo)后通過新媒體渠道獲客提車臺數(shù)增加35%

同時，金天野積極參與政府“共同富裕”鄉(xiāng)村振興項目，與浙江、貴州等多地商務(wù)局、人社局、退役軍人事務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村短視頻、直播電商建設(shè)與人才培養(yǎng)。

多次被麗水云和縣、青田縣商務(wù)局課程返聘率達(dá)100%，返聘場數(shù)近15場，通過本課程學(xué)習(xí)，數(shù)千學(xué)員的段短視頻拍攝剪輯、主播直播能力與水平提升，直播。

系列課程曾服務(wù)于：吉利汽車“星火計劃”駐店新媒體駐店輔導(dǎo)實訓(xùn)營 7次，抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養(yǎng)計劃6次，主播技能提升5期，共同富裕助農(nóng)、殘、待業(yè)主播訓(xùn)練課15場。

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣

曾為溫州總工會技能培訓(xùn)項目負(fù)責(zé)《互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型營銷》培訓(xùn)，提升管培生項目的效能與深圳人社局舉辦民辦職業(yè)教培機(jī)構(gòu)管理人員在面對疫情的常態(tài)化《機(jī)構(gòu)經(jīng)營突破-教培機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷與新媒體獲客實戰(zhàn)》課程，學(xué)員滿意度達(dá)100%。

3、高效營銷溝通，銷售情商管理，銷售人才培養(yǎng)

曾為樊登讀書會溫州區(qū)核心人員及金華退役軍人就業(yè)訓(xùn)練營、浙江電子商務(wù)促進(jìn)會等單位授課關(guān)于《DSIC與營銷獲客》課程，受到客戶積極認(rèn)可及續(xù)購5場。

【授課風(fēng)格】

實戰(zhàn)+務(wù)實+落地性強(qiáng)

以學(xué)員為中心，課前學(xué)員需求用心調(diào)研和溝通,結(jié)合需求有針對性定制課程內(nèi)容和案例分析，通過任務(wù)方式激發(fā)學(xué)員參與、投入，達(dá)到學(xué)員所有所獲、易學(xué)易用。

風(fēng)趣幽默+生動活潑

授課激情活力、輕松有趣，使學(xué)員在輕松愉悅的狀態(tài)下領(lǐng)悟到更多，以理論聯(lián)系實際中來。

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【主講課程】

《短視頻與直播帶貨訓(xùn)練營》

《微信視頻號直播與運(yùn)營》

《5G時代數(shù)字化升級系列-企業(yè)短視頻+直播帶貨訓(xùn)練營》

《個人IP打造五步法》

《通訊業(yè)門店短視頻運(yùn)營與實戰(zhàn)》

《機(jī)構(gòu)經(jīng)營突破-教培機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷與新媒體獲客實戰(zhàn)》

【服務(wù)客戶】

政府類：浙江省商務(wù)廳、深圳市人社局、金華磐安退役軍人事務(wù)局、蘇州漕河街道辦事處、溫州平陽人社局、青田縣電子商務(wù)中心、青田退役軍人事務(wù)局、青田縣農(nóng)業(yè)局、麗水電子商務(wù)中心、麗水云和縣政府、浦江縣電子商務(wù)服務(wù)中心、浦江縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)局、杭州桐廬縣電子商務(wù)中心、樂清市旅游和體育事業(yè)發(fā)展中心、樂清市中雁蕩山風(fēng)景區(qū)、樂清市柳市鎮(zhèn)總工會

企事業(yè)類：中國聯(lián)通、正新集團(tuán)、吉利汽車、東風(fēng)風(fēng)行、大自然地板、農(nóng)夫山泉、伊發(fā)控股集團(tuán)、中意人壽、上海文化廣播影視集團(tuán)、遂源科技、浙江新浪包裝有限公司、樓友會溫州、溫州聯(lián)通新零售直播基地、浙江正威電子電器有限公司、春華教育、師徒教育

協(xié)會類：浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會、杭州錢塘智慧城網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)工會、樊登讀書會溫州&樂清站、Toastmasters International溫州老友會、樂清市食品工業(yè)協(xié)會、樂清市微信營銷協(xié)會工會、浦江縣殘疾人聯(lián)合會

【學(xué)員評價】

天野老師的課有三大特點(diǎn)

1 教學(xué)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，幫助學(xué)員梳理知識點(diǎn)。

2 課堂氛圍活躍，更能促動由知識到技能的轉(zhuǎn)化。

3 務(wù)實干貨足，大量簡單實用的工具模型，回到工作崗位可以直接應(yīng)用，切實解決實際問題

-----大自然地板 北京公司高管 梁浩然

講師思路新穎，幫助退役軍人再就業(yè)方面了解自身優(yōu)勢、識別他人特質(zhì)，用不同的方式和人溝通達(dá)成共識

-----金華磐安退役軍人事務(wù)局 安子

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