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課程目的

后疫情時(shí)代，市場(chǎng)下行銷售越發(fā)艱難，企業(yè)的開(kāi)源節(jié)流是企業(yè)管理哲學(xué)長(zhǎng)勝之道，除了銷售與服務(wù)是開(kāi)源其它一切都是成本，銷售團(tuán)隊(duì)的生死關(guān)系企業(yè)的未來(lái)與發(fā)展，如今二十一世紀(jì)的商業(yè)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜.產(chǎn)品同質(zhì)化,過(guò)剩化,競(jìng)爭(zhēng)化使企業(yè)舉步維艱,如履薄冰,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,稍有大意就可能機(jī)會(huì)變成危機(jī)!企業(yè)的生存壓力越來(lái)越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本線!只有訓(xùn)練有素的職業(yè)化，專業(yè)化，正規(guī)化的銷售型團(tuán)隊(duì)，才是企業(yè)強(qiáng)大的護(hù)城河。

課程收獲

1、賦能學(xué)員內(nèi)心強(qiáng)大的信心與信念，激活行動(dòng)意識(shí)，激發(fā)潛能可能性

2、提升銷售執(zhí)行效率，梳理執(zhí)行流程，優(yōu)化執(zhí)行方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理

3、賦能銷售精英管理思維，客戶思維，市場(chǎng)思維，價(jià)值思維績(jī)效管理

4、提高學(xué)員精英銷售能力，提升銷售溝通技術(shù)，開(kāi)發(fā)能力與銷售思維

5、凝聚團(tuán)隊(duì)的向心力，凝聚團(tuán)隊(duì)軍魂同力同德，抱團(tuán)共贏的團(tuán)隊(duì)信念

6、賦能團(tuán)隊(duì)生命力，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)的組織力，掌握銷售道法術(shù)器

培訓(xùn)對(duì)象

銷售經(jīng)理、銷售精英、銷售骨干

課程大綱

第一講：卓越團(tuán)隊(duì)風(fēng)采——營(yíng)銷軍魂精神

啟示：軍隊(duì)有軍魂、團(tuán)隊(duì)是否有團(tuán)隊(duì)魂

解析：企業(yè)魂是什么、團(tuán)隊(duì)魂是什么

1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖精神就是團(tuán)隊(duì)生命力

2、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)軍魂內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

企業(yè)重組 、營(yíng)銷文化與精神

企業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示五項(xiàng)原則 企業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

訓(xùn)練目的：打造卓越團(tuán)隊(duì)一流作風(fēng)，創(chuàng)造一流團(tuán)隊(duì)士氣！通過(guò)團(tuán)隊(duì)重組實(shí)現(xiàn)企業(yè)重組的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)！

完成企業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示高標(biāo)準(zhǔn) ，高規(guī)格的團(tuán)隊(duì)塑造！

體驗(yàn)方式：《卓越團(tuán)隊(duì)軍魂風(fēng)采》 共時(shí)長(zhǎng)《1.5小時(shí)》

9:00-10:40課程內(nèi)容

第二講：銷售成功的信念系統(tǒng)“別說(shuō)不可能”——NLP信念意識(shí)

10:45-12:10課程內(nèi)容

啟示:成功者擁有強(qiáng)大的積極信念

探索：信念

解析:信念——行為——結(jié)果

一、賦能成功者的信念系統(tǒng)

成功銷售的信念潛意識(shí)

成功銷售的贏家信念

別說(shuō)不可能“一切皆有可能”信念

賦能信念NLP身心語(yǔ)言意識(shí)

二、激發(fā)人才潛能三大要素

信心、責(zé)任心、愛(ài)心

三、賦能銷售精英信念的四大驅(qū)動(dòng)力

夢(mèng)想的力量

幸福的力量

痛苦的力量

家庭的力量

我是一切的根源

四、賦能銷售信念的五大要素

五、銷售精英必備的三大成功心態(tài)

相信的心態(tài)、專家的心態(tài)、決不放棄的心態(tài)

六、銷售精英必備的成功信念

心智覺(jué)醒: 信念可以創(chuàng)造無(wú)限可能，信念是成功的基石

管理應(yīng)用： “我堅(jiān)信我是成功者，我可能做得到”！在深刻的體驗(yàn)中感受堅(jiān)信的意志力，不氣妥、不氣餒 ，不逃避、鍥而不舍、矢志不渝 、越挫越勇 、屢敗屢戰(zhàn)、成為真正的自己！

訓(xùn)練目的: 不可能變成“不”、可能。只有心中有可能才發(fā)激發(fā)可能！

體驗(yàn)方式：《別說(shuō)不可能》《鉆木取火》時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)、深刻體驗(yàn)信念的強(qiáng)大力量

第三講：賦能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)思維

啟示：業(yè)績(jī)是做來(lái)的，客戶是跑出來(lái)的，成功是動(dòng)動(dòng)出來(lái)的

解析：客戶突破是銷售精英最本質(zhì)的要素

一、賦能銷售精英市場(chǎng)四大要素

銷售動(dòng)力、銷售能力、目標(biāo)客戶、客戶管理

二、銷售精英必備狼性意識(shí)與策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)狼性的三大意識(shí)

3、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拓客的六大策略

三、賦能銷售精英市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思維

1、經(jīng)營(yíng)思維VS 消費(fèi)思維

2、產(chǎn)品思維VS 市場(chǎng)思維

3、經(jīng)營(yíng)管理五個(gè)支柱管理

外部客戶 產(chǎn)品 人才 銷售流程 服務(wù)

案例：《海底撈的人性化服務(wù)》

四、賦能銷售精英鐵三角管理

1、營(yíng)銷爆品

2、營(yíng)銷人才

3、營(yíng)銷流程

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略-戰(zhàn)法-戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)役

1、引流的爆品設(shè)計(jì)

2、IP屬性網(wǎng)紅營(yíng)銷思維

3、客戶轉(zhuǎn)介紹二次轉(zhuǎn)化率

4、創(chuàng)客思維的商務(wù)助力

5、市場(chǎng)營(yíng)銷五種客戶心錨

6、市場(chǎng)營(yíng)銷的八種方式

案列《網(wǎng)紅打卡》《星巴克調(diào)性》

7、賦能市場(chǎng)第二空間思維、思維一變 市場(chǎng)一片

啟示：市場(chǎng)沒(méi)有四季，只有兩季，贏家思維

★解析：思想是一切力量的源泉 總結(jié)復(fù)盤：總結(jié)—對(duì)比—分析——轉(zhuǎn)化

第四講：賦能信任銷售鑄就客戶——經(jīng)營(yíng)內(nèi)外客戶信任的力量

精彩回顧與分享：天堂與地獄的感受

團(tuán)建時(shí)間： 18：30—18：50

晚上課程： 19：00—22：30

探索：信任的力量

★客戶需要信任，團(tuán)隊(duì)需要信任，信任是團(tuán)隊(duì)之魂，高度任信是激發(fā)團(tuán)隊(duì)向心力重要的情感支柱，彼此如何經(jīng)營(yíng)好信任的力量，就可以讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生1+1>2的爆炸力!

一、如何經(jīng)營(yíng)好客戶信任

經(jīng)營(yíng)信任的二八原則

信任是一種能力

構(gòu)建客戶信任的三種方系

客戶信任三個(gè)關(guān)鍵詞

信任的三大紐帶

二、賦能銷售精英信任關(guān)系七種做法

三、客戶信任關(guān)系底層合作關(guān)系鏈

客戶的需求與價(jià)值

客戶的情感與身份

客戶的關(guān)系與服務(wù)

四、賦能銷售團(tuán)隊(duì)伙伴信任管理

相信的力量

戰(zhàn)友情力量

命運(yùn)共同體

訓(xùn)練目的:無(wú)論外在關(guān)系，還是內(nèi)在關(guān)系，都需要深信的力量，外部客戶或者內(nèi)部客戶都是建立在信任的基礎(chǔ)上完成有效的績(jī)效成果。

訓(xùn)練成果: 獲得信任的構(gòu)建能力，掌握信任的三大要素，三大關(guān)鍵詞，達(dá)成團(tuán)隊(duì)伙伴彼此深層次的信任與支持力量。

第五講：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上下同欲—合作共贏

啟示：優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)贏在什么地方

解析：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷如何發(fā)揮強(qiáng)大實(shí)力

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上下同欲共創(chuàng)“贏”銷

1、客戶訴求四個(gè)維度 （性價(jià)比、安全性、價(jià)值性、實(shí)用性）

2、解決客戶需求四個(gè)要素

二、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)“營(yíng)”銷合作

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)客戶開(kāi)發(fā)的拓展能力

訓(xùn)練成果：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)贏在合作營(yíng)銷，共創(chuàng)營(yíng)銷的策略和成功方法

體驗(yàn)項(xiàng)目：《贏在營(yíng)銷》共時(shí)長(zhǎng)《3時(shí)》音樂(lè)+場(chǎng)景+情景深入+感悟環(huán)節(jié)

體驗(yàn)價(jià)值：通過(guò)情景體驗(yàn)到，市場(chǎng)銷售與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷真實(shí)場(chǎng)景，通過(guò)模擬的方式訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)在客戶談判，商務(wù)路演，價(jià)格塑造，營(yíng)銷策略、的綜合提升。

總結(jié)復(fù)盤：總結(jié)—對(duì)比—分析——轉(zhuǎn)化

《團(tuán)隊(duì)合作造紙船》長(zhǎng)1.2米——寬0.5米、工藝參考圖片

解讀項(xiàng)目體驗(yàn)：從造價(jià)——到造船——到銷售——到營(yíng)銷——到簽協(xié)議——回款——服務(wù)環(huán)節(jié)

第六講：銷售精英團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能提升

啟示：同樣的產(chǎn)品，為什么銷售差距非常大呢？

解析：銷售精英銷售能力與思維方式

一、銷售精英專業(yè)說(shuō)的學(xué)問(wèn)

說(shuō)別人想聽(tīng)的話 《亮點(diǎn)》

說(shuō)別人沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話 《需求點(diǎn)》

說(shuō)別人不能說(shuō)的話，但想聽(tīng)的話 《關(guān)注點(diǎn)》

自己不用說(shuō)，別人替你說(shuō) 《利益點(diǎn)》

自己不用說(shuō)，別人主動(dòng)說(shuō) 《關(guān)心點(diǎn)》

一個(gè)人說(shuō)話就是一個(gè)人能力的體現(xiàn)

二、銷售精英專業(yè)的形象

三、銷售精英專業(yè)“問(wèn)”的學(xué)問(wèn)

問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題 問(wèn)容易回答的問(wèn)題 問(wèn)關(guān)鍵性的問(wèn)題 問(wèn)二選一的問(wèn)題

問(wèn)“是”的問(wèn)題 問(wèn)假設(shè)性的問(wèn)題

四、銷售精英專業(yè)“答”的學(xué)問(wèn)

五、銷售精英專業(yè)“聽(tīng)” 的學(xué)問(wèn)

六、銷售的成交引導(dǎo)

〈顧客異議〉

團(tuán)隊(duì)“攻”關(guān)營(yíng)銷 如何面見(jiàn)銷售過(guò)程中店員常見(jiàn)的問(wèn)題 如何處理報(bào)價(jià)方式

七、專業(yè)銷售的六大問(wèn)句

你是誰(shuí) 你跟我講有什么好處 你如何證明你講的是事實(shí) 我為什么要現(xiàn)在要購(gòu)買

我為什么覺(jué)得花錢是值得 我為什么要感謝你

八、顧問(wèn)式銷售的成交的策略

直接成交法 二選一成交法 好處成交法 假設(shè)成交法 由大變小成交法

質(zhì)量成交法 故事成交法 政策成交法 情感成交法 機(jī)會(huì)成交法 贈(zèng)品成交

九、如何處理客戶反對(duì)意見(jiàn)

回“答”處理技巧

不要馬上回答，加以明確 不要徹底回答，加以細(xì)問(wèn) 不要確切回答，加以了解

使問(wèn)話者失去追問(wèn)的興趣 不清楚的問(wèn)題要避免回答 以問(wèn)代答沉默作答

“說(shuō)服”處理技巧

下臺(tái)階法 給等待消息法 迂回法 給好處 給服務(wù) 給引薦

“問(wèn)”處理技巧 案例解析：處理客戶難題

十、顧問(wèn)式銷售的成交的學(xué)問(wèn)

營(yíng)銷專業(yè)話術(shù)的設(shè)計(jì) 解除顧客顧慮的專業(yè)溝通

快速識(shí)別顧客的購(gòu)買意向與問(wèn)題要點(diǎn)

十一、顧問(wèn)式銷售需求四要素

十二、銷售需求的心得訓(xùn)練

1)、尋求客戶內(nèi)心要買單的癢點(diǎn) 2)、激發(fā)客戶內(nèi)心要買單的痛點(diǎn)

3)、幫助客戶內(nèi)心做決定的意點(diǎn) 4)、解決客戶內(nèi)心抗拒的否定點(diǎn)

5)、放大客戶內(nèi)心購(gòu)買價(jià)值重點(diǎn) 6)、成交客戶內(nèi)心正確選擇要點(diǎn)

十三、做好成功銷售十大步驟技能提升

1）銷售準(zhǔn)備 2）調(diào)動(dòng)心態(tài) 3）建立信賴感 4）了解客戶的問(wèn)題及需求

5）介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 6）競(jìng)品分析 7 ) 解除客戶的抗拒并幫助客戶下定決心 8）做好成交 9）服務(wù)好售后 10)要求客戶轉(zhuǎn)介紹

十四、客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系三明治管理 客戶關(guān)系維護(hù)“三心”要素 客戶權(quán)益的共贏價(jià)值要點(diǎn)

客戶服務(wù)三種方式 客戶粘性的五項(xiàng)管理

重點(diǎn)分享一個(gè)專業(yè)的銷售人員所具備的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶思維！

第七講：賦能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定達(dá)成目標(biāo)—— 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)篇

前言：目標(biāo)計(jì)劃是為了什么實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略意義

解讀：如何制定計(jì)劃目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)分解與實(shí)施

一、上接戰(zhàn)略——下接執(zhí)行目標(biāo)計(jì)劃

解析：公司戰(zhàn)略目標(biāo)藍(lán)圖與草圖

解讀：公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解指標(biāo)與指示

二、高效制定工作目標(biāo)計(jì)劃

1、什么是目標(biāo)管理

2、制定目標(biāo)SMART原則與工作執(zhí)行5W2H工具 、PDCA質(zhì)量環(huán)管理工具、教練式目標(biāo)管理工具GROW（G目的、R現(xiàn)狀、O可行方案、W行動(dòng)）

——Goal自我審視設(shè)定目標(biāo)（清楚要去哪里嗎？這真是你想要的嗎？）

——Reality認(rèn)清現(xiàn)實(shí)切合實(shí)際（目前差距在哪，是什么阻礙您）

——Option啟動(dòng)思考擴(kuò)展選項(xiàng)（這個(gè)路徑是最優(yōu)嗎？還有什么其他的方法？）

——Will下定決心落實(shí)承諾（如何行動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)想到過(guò)嗎）

3、管理者如何設(shè)定目標(biāo)增加率

解析：目標(biāo)增長(zhǎng)率{原有目標(biāo)+（人力+財(cái)力+市場(chǎng)增量）*20%期望值}

4、達(dá)成目標(biāo)具備的五大要素

啟示：唐僧開(kāi)場(chǎng)白的三句話！

解讀：目標(biāo)背后的底層邏輯！

目標(biāo)的背后人性動(dòng)機(jī)內(nèi)驅(qū)力

5、達(dá)成目標(biāo)的三大意識(shí)

6、工作制定目標(biāo)的六個(gè)步驟

——步驟一：制定明確的目標(biāo)方案

——步驟二：制定詳細(xì)的計(jì)劃方案

——步驟三：制定時(shí)限日期的數(shù)字

——步驟四：制定高效行動(dòng)量數(shù)據(jù)

——步驟五：監(jiān)督檢查與改善措施

——步驟六：達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰措施

體驗(yàn)式沙盤推演：《戰(zhàn)績(jī)》發(fā)現(xiàn)目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距，如何有效的糾正并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)！

7、達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃的五大管理

目標(biāo)的分解量化數(shù)據(jù)管理 目標(biāo)監(jiān)控與檢查反饋管理 目標(biāo)的措施與方案管理

目標(biāo)的行動(dòng)方法管理 目標(biāo)的責(zé)任人管理

解析：達(dá)成目標(biāo)就是成果，達(dá)成目標(biāo)就是達(dá)成理想的生活方式

三、設(shè)定工作目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行方案

1、工作計(jì)劃的三大隱形陷阱

2、工作失敗的歸因總結(jié)復(fù)盤

3、制定工作計(jì)劃的注意要點(diǎn)

做好計(jì)劃制定前的組織工作

4、制定目標(biāo)計(jì)劃五個(gè)要素

計(jì)劃愿景 詳細(xì)文案 達(dá)成策略 資源匹配 預(yù)防措施

5、制定工作計(jì)劃思考因素

資源應(yīng)尋求平衡 工作計(jì)劃應(yīng)避免拖延 工作計(jì)劃共同化

四、教練式目標(biāo)計(jì)劃管理六個(gè)步驟

厘清目標(biāo)：厘清自我目標(biāo)、清晰正面動(dòng)機(jī)

反應(yīng)真相：認(rèn)清隱藏真相、找出盲點(diǎn)障礙

遷善心態(tài)：自我向內(nèi)改善、積極心智轉(zhuǎn)化

制定行動(dòng)：制定行動(dòng)步驟、明晰行為結(jié)果

創(chuàng)造結(jié)果：目標(biāo)結(jié)果清晰、達(dá)成結(jié)果管理

復(fù)盤總結(jié)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)萃取、提煉經(jīng)驗(yàn)管理

五、制定工作計(jì)劃的實(shí)用管理方法及工具

運(yùn)用問(wèn)題樹(shù)法制定工作計(jì)劃 運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法制定工作計(jì)劃

運(yùn)用德?tīng)柗品ㄖ贫üぷ饔?jì)劃 運(yùn)用魚(yú)骨圖法制定工作計(jì)劃

運(yùn)用甘特圖制定工作計(jì)劃 運(yùn)用月/周計(jì)劃表法制定工作計(jì)

六、達(dá)成計(jì)劃管理的行動(dòng)措施

下級(jí)部門分解總體目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃； 各部門提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施計(jì)劃方案

目標(biāo)研討：深化目標(biāo)執(zhí)行方案研討 采用推演案例分析和方法工具

七、具體制定達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)的六步曲

第一步：主管向下屬說(shuō)明團(tuán)隊(duì)和自身的工作目標(biāo)

第二步：下屬草擬自己的工作目標(biāo)

工作目標(biāo)必須有助于達(dá)到團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)

工作目標(biāo)必須選自職責(zé)范疇

工作目標(biāo)分解實(shí)施/行動(dòng)計(jì)劃

第三步: 確定工作目標(biāo)協(xié)議

第四步：工作目標(biāo)協(xié)議填寫(xiě)方法

第五步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)

第六步：形成成功研討文案簽字執(zhí)行

演練：每個(gè)小組制定一個(gè)半年計(jì)劃

八、工作計(jì)劃的檢查與改進(jìn)管理

工作計(jì)劃SWOT分析 提前規(guī)避失敗的因素 檢查與監(jiān)督 改善及調(diào)整

九、目標(biāo)執(zhí)行與溝通過(guò)程管控

1、目標(biāo)執(zhí)行與溝通的反饋機(jī)制

2、目標(biāo)執(zhí)行與溝通3S工作流程閉環(huán)

3、達(dá)成執(zhí)行明確責(zé)任人監(jiān)督指導(dǎo)

十、目標(biāo)的KPI績(jī)效管理與OKR管理工具

1、目標(biāo)的KPI績(jī)效管理

2、目標(biāo)過(guò)程O(píng)KR管理

結(jié)束情感禮贊

1、分享總結(jié)

2、工具落實(shí)：

3、21天行動(dòng)成功教練手冊(cè)

董老師

【資質(zhì)背景】

團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師

CISPT 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

IPTA 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

企業(yè)人才成長(zhǎng)式咨詢顧問(wèn)

體驗(yàn)式心智系統(tǒng)訓(xùn)練導(dǎo)師

中國(guó)誠(chéng)信品牌講師

贏在心智管理系統(tǒng)版權(quán)人

榜上書(shū)院培訓(xùn)導(dǎo)師（榜上咨詢合伙人）

多家機(jī)構(gòu)及高校簽約講師(武大總裁班特聘授課專家)

現(xiàn)任榜上書(shū)院院長(zhǎng)

十多年以上團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式訓(xùn)練導(dǎo)師

【自我解讀】

董浪波老師從事培訓(xùn)咨詢管理十多年時(shí)間，對(duì)心智管理和團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)深入研究，對(duì)人才梯隊(duì)打造、識(shí)人用人組織管理、結(jié)果管理、目標(biāo)績(jī)效、市場(chǎng)銷售管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、軟文化機(jī)制、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)有著深刻的理解與項(xiàng)目解決能力，實(shí)踐與理論相結(jié)合，累積培訓(xùn)及演講超過(guò)600+余次，受訓(xùn)學(xué)員超過(guò)60000+余人，授課風(fēng)格：風(fēng)趣幽默、深入淺出，富有極強(qiáng)的感染力和親和力。體驗(yàn)“互動(dòng)”的熱情，體驗(yàn)“啟智”的快樂(lè)，體驗(yàn)“高頻”的樂(lè)趣，講課激情生動(dòng)，啟迪心智，語(yǔ)言流暢，課程專業(yè)，培訓(xùn)效果客戶滿意高的專業(yè)培訓(xùn)師！培訓(xùn)客戶滿意度高達(dá)95%以上。

【擅長(zhǎng)培訓(xùn)】

人才心智管理系統(tǒng)、銷售人才梯隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理、組織流程管理，人才責(zé)任心、企業(yè)執(zhí)行力、教練式管理、經(jīng)營(yíng)沙盤：團(tuán)隊(duì)沙盤、情景NLP模式心靈成長(zhǎng)、識(shí)人之道！

1門研究課題、5門版權(quán)課程、9門精彩課程、累積600+天數(shù)、累積超600+家企業(yè)、累積60000+人接受過(guò)培訓(xùn)、十多年專注的培訓(xùn)歷程！多年來(lái)潛心探索團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)管理、心智模式、思維模式、人本管理模式、行為態(tài)度、萃取了團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了實(shí)用實(shí)效的贏在心智管理系統(tǒng)版權(quán)訓(xùn)練課程！

培訓(xùn)以來(lái)已得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，是一位負(fù)責(zé)任誠(chéng)信的培訓(xùn)師，在行業(yè)中有著良好的口碑，榮獲同行業(yè)華譽(yù)獎(jiǎng)：“最受歡迎的培訓(xùn)師和中國(guó)500強(qiáng)“培訓(xùn)師的榮譽(yù)！被企業(yè)學(xué)員親切譽(yù)為---心智啟迪智慧導(dǎo)師！

【從業(yè)經(jīng)歷】

專業(yè)：人力資源專業(yè)、研讀EMBA 曾就職上海通用設(shè)備銷售經(jīng)理和某大型制造業(yè)管理者，一位從一線的實(shí)干者到培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)合伙人，在從事專業(yè)顧問(wèn)以來(lái)用專業(yè)診斷式咨詢，此期間服務(wù)過(guò)近百家企業(yè)，通過(guò)大量的實(shí)踐對(duì)企業(yè)人才管理賦能增效，總結(jié)了企業(yè)人才管理經(jīng)驗(yàn)和管理之道！

實(shí)案一: 江順科技集團(tuán)——2017年 科技高新技術(shù)企業(yè)

中國(guó)江蘇江順科技集團(tuán)是一家專業(yè)生產(chǎn)高新技術(shù)主要從事銅鋁型材熱擠壓模具、擠壓配件、鋁型材擠壓生產(chǎn)成套設(shè)備、全鋁制家具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及軌道交通精密機(jī)械裝備，近800人 輪訓(xùn)工匠精神！

實(shí)例二：江蘇豐潤(rùn)電器集團(tuán)——2020年 優(yōu)秀企業(yè)全員多次學(xué)習(xí)

人才興企 | 打造全員學(xué)習(xí)型企業(yè) 提升豐潤(rùn)集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力 - 江蘇豐潤(rùn)電器集團(tuán)有限公司 (shinco.net)

江蘇豐潤(rùn)集團(tuán)成立于1995年，擁有四大全資子公司，分別為：江蘇新科電器有限公司、江蘇友奧電器有限公司、公司主要產(chǎn)品有家用空調(diào)器、商用空調(diào)機(jī)、移動(dòng)空調(diào)等多種空調(diào)器產(chǎn)品，還有除濕機(jī)、空氣凈化器、高檔取暖器等小家電產(chǎn)品，公司已獲授權(quán)專利650+。

【主講課程】

《贏在責(zé)任心 強(qiáng)在執(zhí)行力》

《陽(yáng)光心態(tài)修煉與正能量團(tuán)隊(duì)》

《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《高效溝通與跨部門協(xié)作》

《賦能增效®——打造高績(jī)效人才梯隊(duì)》版權(quán)課程

《賦能高效團(tuán)隊(duì)正能量》

《贏在心智管理系統(tǒng)》® 版權(quán)課程

《完善心智模式與系統(tǒng)思維》

《結(jié)果管理®——打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《教練式下屬輔導(dǎo)與培養(yǎng)管理》

《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》

《CMSP面鑒識(shí)人®——賦能甄選用人》

《凝心聚力——賦能銷售精英團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》

《團(tuán)隊(duì)-企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤》

《心智修煉----團(tuán)隊(duì)凝聚力心靈潛能特訓(xùn)營(yíng)》(三天體驗(yàn)式®版權(quán)課程)

注解：可以根據(jù)企業(yè)做針對(duì)性專業(yè)課程定制！（公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)、微咨詢）

【部分歷程】

2011年榮獲企業(yè)授予“優(yōu)秀培訓(xùn)師獎(jiǎng)”

2013年榮獲中國(guó)智慧產(chǎn)業(yè)知識(shí)聯(lián)合會(huì)”全國(guó)優(yōu)秀培訓(xùn)師”

2014年榮獲華譽(yù)組委會(huì)頒發(fā)“中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)”

2015年榮獲中國(guó)講師網(wǎng)“明德杯“百?gòu)?qiáng)獎(jiǎng)項(xiàng)

2016——2017年榮獲“163誠(chéng)信品牌50強(qiáng)講師榮譽(yù)證書(shū)”

2019-2022年行業(yè)榮獲“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”

【導(dǎo)師使命】

以博大之心傳道

以仁愛(ài)之心授業(yè)

以萬(wàn)靈之心解惑

一位用心服務(wù)好每堂課程的培訓(xùn)師。

一位用心成為企業(yè)家最尊敬的培訓(xùn)師。

一位用心成為企業(yè)最值得信賴的培訓(xùn)師。

【服務(wù)客戶】

大型集團(tuán)：UL（中國(guó)）、中國(guó)鐵塔集團(tuán)、江順科技集團(tuán)、仁和集團(tuán)、正大集團(tuán)、雷沃集團(tuán)、英軒集團(tuán)、湖北宜化集團(tuán)、綠地集團(tuán)、岳陽(yáng)水務(wù)集團(tuán)……

銀行保險(xiǎn)：交通銀行、深圳郵政銀行、蘇州郵政銀行、山西農(nóng)商行、中牟農(nóng)商行、明港農(nóng)商銀行、廣發(fā)銀行、平安保險(xiǎn)、富德保險(xiǎn)（深圳分公司）、平安信托財(cái)富、深圳七貸金融、安徽利安人壽、富德生命人壽保險(xiǎn)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)……

國(guó)家電網(wǎng)：北京京能發(fā)電廠、義烏供電局、云南黔北發(fā)電廠、潘家口電廠、天津國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)網(wǎng)湖北電力、宜昌國(guó)家電網(wǎng)、華中電力、廣州供電分局……

生產(chǎn)制造：金躍電子有限公司、中電大維（深圳）科技有限公司、綺麗集團(tuán)、大發(fā)集團(tuán)、方正集團(tuán)、深圳南華生物公司、江蘇誠(chéng)豐、東風(fēng)(湖北十堰)、深圳傲天科技、湖北土老憨集團(tuán)、深圳三和集團(tuán)、天津叁零零建材、浙江沁園科技、武漢溢愛(ài)、昆明貝泰妮、叁月護(hù)膚品、深圳漢高集團(tuán)、向黔進(jìn)集團(tuán)（北京公司）、云南云天化集團(tuán)、佛山新凱驪門窗企業(yè)、深圳傲滋生物科技、合眾（佛山）化工公司、成都硅寶科技股份、東莞大倫紙業(yè)、浙江三花制冷、濟(jì)南天鵝棉業(yè)機(jī)械股份、深圳南華生物公司、廣東興鵬公司、廣汽汽車集團(tuán)乘用車公司、南玻集團(tuán)宜昌南玻硅材料公司、深圳長(zhǎng)盈股份、青島金晶玻璃……

食品、餐飲、藥業(yè)：孝感集峰堂、瀘州四同酒業(yè)、深圳加加樂(lè)食品、新金勝餐飲、紅圖集團(tuán)錦繡紅樓酒店管理公司、新金勝餐飲、華潤(rùn)大唐藥業(yè)、山東立健醫(yī)藥、浙江醫(yī)藥、仁和堂藥業(yè)、華潤(rùn)大唐藥業(yè)、湖州正邦服飾股份（男生女生）、湖佳貝艾特、江蘇豐潤(rùn)電器集團(tuán)……

建筑房地產(chǎn)：云南天瑞建筑、湖北漢宏盛股份、城建集團(tuán)、亳州建工集團(tuán)、鴻揚(yáng)宅配、菏澤億聯(lián)置業(yè)、美力置業(yè)房地產(chǎn)、昆明恒隆房地產(chǎn)公司、菏澤東達(dá)集團(tuán)、綠城地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、臨沂天基集團(tuán)……

其他行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)（深圳）分公司、中國(guó)電信衡陽(yáng)分公司、網(wǎng)通公司、洛陽(yáng)725研究所、興國(guó)卷煙廠（國(guó)企）、山東顏?lái)崱⑶嗤芡踝尤栈尽⒌蠆W數(shù)控、愛(ài)默生（深圳）有限公司、健智科技有限公司、金藍(lán)田電子（深圳）有限公司、武漢正大水產(chǎn)、武漢豐華、威海智慧谷、武漢江盛集團(tuán)、中國(guó)外運(yùn)華中公司、臺(tái)州星星集團(tuán)、中國(guó)水環(huán)境集團(tuán)、廣州頭彩、浙江舒工坊、豪翔物流、深圳興泰股份、深圳弘豐世紀(jì)、深圳中保比訊、深圳聯(lián)點(diǎn)文旅、深圳國(guó)鴻實(shí)業(yè)、恒企教育、深圳赫德工程擔(dān)保、浙泰倫特生物工程股份、中石油、深圳數(shù)字電視國(guó)家工程、湖北綠宇環(huán)保等等600余家企業(yè)，從小場(chǎng)30多人到大場(chǎng)1000多人培訓(xùn)效果顯著，培訓(xùn)人數(shù)已超過(guò)數(shù)萬(wàn)人以上，其中十余家長(zhǎng)期受訓(xùn)企業(yè)，未來(lái)還將不遺余力的奮力向前……

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