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【課程背景】

有百貨的地方，就有陳列，陳列誕生于19世紀，期初是為了幫助展示商品，隨后形成了一門職業(yè)。無論是線上還是線下的銷售，店鋪的陳列都很重要，它是品牌魅力的靈魂之體現(xiàn)也是充分展現(xiàn)商品價值的所在。陳列搭配師致力于通過視覺藝術與商品的完美結合，將品牌形象、商品單獨風格。搭配、配飾整體的感覺進行全面、有效的呈現(xiàn)，讓顧客在購物中體驗陳列氛圍的同時，極大的提升顧客成交率。

搭配，是新零售時代下時尚、零售行業(yè)的技術革新拐點，沒有搭配的陳列，是沒有消費引導的。

【課程收益】

了解新零售時代的視覺營銷，樹立視覺營銷的邏輯思維

重視商品陳列在消費引導中的作用；

了解陳列的基本理論

熟悉陳列的主要步驟及各步驟的實施內容

掌握全面、實用的陳列手法與技巧

【課程對象】

零基礎陳列經(jīng)驗的終端一線員工及管理者

提高陳列搭配專業(yè)能力的學員

【課程大綱】

一、完整、系統(tǒng)的視覺營銷邏輯思維

(一)新零售時代的視覺營銷

1.視覺營銷的定義

2.視覺營銷的三大要素

(二)陳列在視覺營銷中的作用

1.品牌形象的宣傳與推廣-影響力

2.吸引目標客群-吸引力

3.良好購物氛圍的營造-感染力

4.提升顧客成交率-消費力

二、陳列的基本理論及流程

(一)你必須知道的“陳列”

1.陳列的定義

2.陳列的色彩效果-遠看色，近看花

1)色彩的基本理論

2)色彩關系的認知

3)陳列的色彩分類

4)常用的色彩陳列方式

3.陳列的結構效果-有主題，有層次

1)商品的主要形態(tài)

2)常見的陳列布局

3)陳列主導的銷售動線

(二)三步做有消費引導的陳列

1.陳列前的準備——錨定效果/目標

1)確定主題：色調、風格

2)選定時間：日期、時段、總時長

3)組織商品：SKU、image、尺碼/數(shù)量

4)銷售目標：客流、業(yè)績

【悅實踐】完成您的《陳列計劃-規(guī)劃》

2.陳列中的操作——如期實施，保質保量

關注人員，團隊協(xié)作

關注銷售，靈活機動

關注主題，緊扣目標

關注氛圍，6S管理

【悅實踐】完成您的《陳列計劃-實施》

3.陳列后的跟進與反饋——持續(xù)發(fā)酵，N+效應

1)看現(xiàn)象

2)看數(shù)據(jù)

【悅實踐】完成您的《陳列計劃-跟蹤》

三、全面、實用的陳列技巧

(一)品牌推廣，用陳列武裝你的DP點

(二)新品開季，用陳列吸引客流、增量

(三)活動促銷，用陳列提升成交率

(四)成套連單，用陳列擴大連帶率

【悅實踐】完成指定陳列任務

四、陳列，從“做”中成長和突破

(一)悅思考-陳列案例中的自我診斷與調整

(二)悅分享-陳列心得分享與交流

莫老師

莫言老師 通用管理與職業(yè)素養(yǎng)領域專家

【資質背景】

國家職業(yè)生涯規(guī)劃師

國家高級人力資源管理師

6Ds線上學習項目設計師

ACIC國際注冊沙盤講師

AACTP國際注冊培訓師

ITMI國際注冊人才管理師

CMC國際注冊管理咨詢師

中國管理科學研究院-客座教授

AACTP國際注冊行動學習促動師

AoCE國際注冊STC系統(tǒng)性團隊教練

美國ACI注冊國際職業(yè)培訓師&授權導師

美國ACI注冊國際課程設計師&授權導師

英國博贊思維導圖管理師認證講師(TBCP)

【從業(yè)履歷】

2018年“我是好講師”大賽-全國百強講師

2018年“泰山杯”培聯(lián)大賽-全國百強講師

2020年“線上學習項目設計師”全國大賽評委

2020年“我是好講師”浩睿賽區(qū)評委

18年+全國市場零售運營管理經(jīng)驗（行業(yè)：汽車、珠寶、服裝） ，先后服務于上市集團、外資集團，歷任總經(jīng)理助理、全國運營經(jīng)理、全國培訓經(jīng)理，足跡遍布全國50+座主要城市，涉及運營管理500+門店，

累計為300+百貨&門店提供30000+小時專題培訓與實地帶教，成功培養(yǎng)1000+名優(yōu)秀的零售終端管理者。

非常了解業(yè)務部門的痛點和需求，擅長結合客戶需求設計培訓項目、應用課程和落地工具，助力業(yè)務部門提升業(yè)績、強化人才培養(yǎng)，開發(fā)人才效能，實現(xiàn)對人才梯隊建設的有效助推。

【授課特色】

寓教于樂

課堂形式靈活多樣，游戲互動精彩不斷，課堂氛圍愉悅專注，課程練習針對性強

實戰(zhàn)分享

課堂上幫助學員理解理論知識，分享實戰(zhàn)案例指導實際運用；部分課程涉及實地工作的跟進指導

定制應用

根據(jù)企業(yè)實際情況、定制化設計課程中的針對性練習、開發(fā)可應用與實際工作的工具等，幫助企業(yè)系統(tǒng)性的解決問題

尊重版權

講授中所采用的課程均為講師本人多年經(jīng)驗實戰(zhàn)累積的原創(chuàng)、已申報國家版權注冊，或獲得版權方的授權/認證

【主講課程】

管理系列課程：

《從優(yōu)秀到卓越-管理者角色認知與修煉》

《從優(yōu)秀到卓越-效率工具PDCA》

《拆掉部門墻-跨部門溝通與協(xié)作》

《高績效團隊加速器-OKR工作法》

《Do Best高績效團隊建設（系列）》

《Become成為卓越管理者（系列）》

《Make Better職場高效能（系列）》

版權課 （授權認證&自主研發(fā)）

《服務營銷密碼》

《TOC八大領域》

《問題分析與解決》

《教練高爾夫》（系列）

《營銷心理必學：影響力》

《職場新“記”能-思維導圖》

《“師帶徒”帶教落地的道法術器》

《EPEM卓越經(jīng)理人的“非人”管理》

《精力管理，超越時間管理的效率提升》

《成為卓越的管理者-教練型領導力修煉》

主題工作坊：

《企業(yè)文化共創(chuàng)/重塑與落地》

《關鍵績效經(jīng)驗萃取與開發(fā)》

《卓越服務流程與標準優(yōu)化》

《戰(zhàn)略目標分解與實施落地》

《卓有成效的復盤》

《自上而下的績效管理診斷與優(yōu)化》

《GoFast經(jīng)營分析與業(yè)績突破》

《企業(yè)高管-團隊教練工作坊》

TTT系列課程：

《培訓師的角色認知與成人學習原理》

《精品課程的開發(fā)與設計》

《微課的開發(fā)與設計》

《卓越績效經(jīng)驗的萃取與復制》

《引人入勝的授課技巧》

TTM系列課程：

《培訓需求調研與分析》

《培訓項目設計與管理實務》

《基于勝任力的課程體系搭建》

《基于崗位序列的學習地圖設計》

《基于人才效能的培訓項目落地》

【服務客戶】

中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、華夏保險、中國郵政、國泰人壽、國家電網(wǎng)公司、中國煙草、中國電建、新希望乳業(yè)、中國石油、重慶百貨大樓股份有限公司、錦欣醫(yī)療集團、世豪商業(yè)集團……

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