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【課程目標(biāo)】

了解家族信托的基本架構(gòu)與基本知識(shí)

了解家族信托的核心功能與實(shí)際應(yīng)用

把握不同類型目標(biāo)客戶以及營(yíng)銷思路

【適應(yīng)對(duì)象】

財(cái)富顧問、客戶經(jīng)理、中心主管

【課程綱要】

第一部分 境內(nèi)家族信托及應(yīng)用（6課時(shí)）

一、家族信托基本框架

1.家族信托的架構(gòu)

2.家族信托的基本要素和流程

3.家族信托當(dāng)事人及權(quán)利和義務(wù)

4.案例解析：如何利用家族信托實(shí)現(xiàn)多重愿望

二、家族信托財(cái)產(chǎn)特征及法律約束

1.信托財(cái)產(chǎn)的合法性

2.信托財(cái)產(chǎn)的獨(dú)立性

3.信托財(cái)產(chǎn)的多樣性

三、國(guó)內(nèi)家族信托發(fā)展現(xiàn)狀及前景

1.中國(guó)境內(nèi)家族信托發(fā)展歷程

2.數(shù)據(jù)分析：①客戶需求與10萬(wàn)億的蛋糕；②客戶的期望與動(dòng)機(jī)；

3.同業(yè)發(fā)展情況：頭部機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

四、家族信托的核心功能與實(shí)際應(yīng)用

1.高凈值客戶的三大擔(dān)憂與三大需求

2.家族信托的資產(chǎn)管理與保值增值

（1）個(gè)性化、多元化、定制化

（2）財(cái)產(chǎn)收益與資產(chǎn)配置原則

3.家族信托的資產(chǎn)隔離與財(cái)產(chǎn)保護(hù)

（1）債務(wù)隔離與信托財(cái)產(chǎn)的獨(dú)立性（結(jié)合案例分析）

（2）婚姻風(fēng)險(xiǎn)防范與財(cái)產(chǎn)保護(hù)（結(jié)合案例分析）

4.家族信托與財(cái)富精準(zhǔn)傳承

（1）家族財(cái)富的有序傳承具體體現(xiàn)

（2）案例分析：如何有效防止家族財(cái)富外流并實(shí)現(xiàn)有序傳承？

（3）家族財(cái)富傳承設(shè)計(jì)：不同模式的設(shè)計(jì)思路與架構(gòu)

（4）三大傳承工具的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

五、家族信托目標(biāo)客戶及營(yíng)銷思路

1.家族信托對(duì)客戶的六大好處

2.資金型家族信托的目標(biāo)客戶

3.不同目標(biāo)客戶的營(yíng)銷策略

4.成功營(yíng)銷案例展示

六、國(guó)內(nèi)新興家族信托及運(yùn)作模式

1.家族信托的不同維度的分類

2.房地產(chǎn)信托

（1）房地產(chǎn)信托的運(yùn)作流程（結(jié)合案例）

（2）房地產(chǎn)信托兩種運(yùn)作模式及設(shè)計(jì)思路

（3）國(guó)內(nèi)不動(dòng)產(chǎn)家族信托的困境

3.股權(quán)類信托

（1）股權(quán)家族信托基本流程

（2）股權(quán)家族信托的目的——基業(yè)常青

（3）股權(quán)信托設(shè)立后股權(quán)和控制權(quán)結(jié)構(gòu)

第二部分 慈善信托（2課時(shí)）

一、家族信托與家族治理

1.家族治理的意義和模式

2.家族信托在家族治理的作用

3.家族信托與家族文化

二、慈善信托及其的應(yīng)用

1.慈善信托發(fā)展背景

2.慈善信托的基本功能與架構(gòu)

3.慈善信托設(shè)計(jì)需關(guān)注的事項(xiàng)

4.慈善信托案例展示

5.慈善信托相關(guān)法律解讀

6.慈善信托與慈善基金會(huì)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

第三部分 離岸信托（2課時(shí)）

一、離岸家族信托及發(fā)展模式

1.離岸家族信托基本架構(gòu)

2.設(shè)立離岸信托需考慮的因素

3.主要離岸地及其特點(diǎn)

二、離岸信托的法律性制約

1.CRS下離岸信托信息交換

2.設(shè)立離岸信托需明確的事項(xiàng)

3.設(shè)置離岸信托面臨的法律挑戰(zhàn)

（1）CRS信息交換內(nèi)容

（2）離岸信托信息交換

（3）經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)法案——CRS的升級(jí)版

（4）中國(guó)新《個(gè)稅法》與反避稅

4.境內(nèi)信托與離岸信托優(yōu)劣勢(shì)比較：境內(nèi)家族信托優(yōu)勢(shì)更大

王老師

王浩民簡(jiǎn)介

【專業(yè)資歷】

教育部“金融智能投顧”教育評(píng)價(jià)體系授權(quán)講師

FIA（國(guó)際投研師）資格認(rèn)證培訓(xùn)講師

建行大學(xué)特約講師。

國(guó)際金融理財(cái)師，國(guó)家黃金分析師

中國(guó)金融攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員，媒體財(cái)經(jīng)評(píng)論員

金庫(kù)網(wǎng)、《CFP持證人通訊》、《私人財(cái)富》特邀撰稿人，某專業(yè)報(bào)紙?zhí)丶s記者，曾在上述媒體及《大眾理財(cái)顧問》、新浪財(cái)經(jīng)等媒體發(fā)表專業(yè)論文和財(cái)經(jīng)類文章80余篇。

主要著作：FIA教材《家族財(cái)富管理與傳承》撰稿人，1+X高等職業(yè)教育《金融智能投顧》教材編寫人。

20年銀行工作經(jīng)歷（零售部、財(cái)富中心、私人銀行）；5年行長(zhǎng)辦公室秘書經(jīng)歷，10年金融培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

網(wǎng)點(diǎn)管理：①銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理與經(jīng)營(yíng)能力提升；②銀行內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與復(fù)制推廣。

客戶管理：①個(gè)人客戶管理與開發(fā)；②私人銀行業(yè)務(wù)與財(cái)富管理。

產(chǎn)品營(yíng)銷：①基金、黃金投資與營(yíng)銷；②大額保單與家族信托。

【核心課程】

《基層網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理與效能提升TM》適應(yīng)對(duì)象：支行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理

《高端客戶專業(yè)陪談TM》（總行級(jí)版權(quán)課程）適應(yīng)對(duì)象：財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理

《家族信托及財(cái)富傳承TM》（總行級(jí)版權(quán)課程）適應(yīng)對(duì)象：財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理

《保險(xiǎn)金信托及實(shí)際應(yīng)用TM》（總行級(jí)版權(quán)課程）適應(yīng)對(duì)象：財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理

《高凈值客戶風(fēng)險(xiǎn)分析與需求挖掘》適應(yīng)對(duì)象：財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理

《黃金與貨幣TM》，適應(yīng)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理

《基金投資與營(yíng)銷技巧全攻略》適應(yīng)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理

《商務(wù)公文寫作》、《攝影技巧與新聞配圖》 適應(yīng)對(duì)象：所有人員

【參與項(xiàng)目】（部分）

總行級(jí)項(xiàng)目與課程：

建行大學(xué)“基層網(wǎng)點(diǎn)高效管理“課程，建行青島學(xué)院課程共創(chuàng)項(xiàng)目；

建總行私人銀行創(chuàng)課程設(shè)計(jì)與開發(fā)（高凈值客戶專業(yè)維護(hù)和營(yíng)銷、家族信托）；

民生銀行理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)、課程開發(fā)與制作（個(gè)人客戶維護(hù)和營(yíng)銷）；

北京銀行理財(cái)經(jīng)理專業(yè)能力提升課程開發(fā)與制作（高凈值客戶維護(hù)和營(yíng)銷）；

民生銀行廳堂管理學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)、課程開發(fā)與制作（網(wǎng)點(diǎn)管理）；

渤海銀行客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)地圖課程開發(fā)與錄制（中高端客戶維護(hù)和營(yíng)銷）；

蘇州銀行、晉商銀行理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)地圖項(xiàng)目創(chuàng)建。

省分行級(jí)重要項(xiàng)目：

2020年：設(shè)計(jì)并全程參與山東某國(guó)有銀行”網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理“項(xiàng)目，歷時(shí)2.5個(gè)月，并被評(píng)為該行“優(yōu)秀培訓(xùn)項(xiàng)目”

2021年浙江郵儲(chǔ)銀行理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)、課程開發(fā)與制作（中高端客戶維護(hù)和營(yíng)銷）；

2022年大連郵儲(chǔ)銀行財(cái)富體系建設(shè)與三年規(guī)劃項(xiàng)目主要策劃人、撰稿人之一；

2022年上海建行“保金匯金”3.0項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)人和項(xiàng)目總監(jiān)；廣州銀行網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)贏項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)人和參與人。

2023年黑龍江郵政城市標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)及財(cái)富中心輔導(dǎo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、咨詢和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

其他重要課程與網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)：近5年現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)銀行網(wǎng)點(diǎn)及專營(yíng)機(jī)構(gòu)190多個(gè)。包括但不限于以下項(xiàng)目：

2017/2018/2019年山東建行“智勇先鋒”私人銀行帶動(dòng)基層支行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

2019年：煙臺(tái)建行渠道轉(zhuǎn)型服務(wù)營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目輔導(dǎo)；寧波光大銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)；山東建行私人銀行“智勇先鋒”小企業(yè)主拓展項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

2020年：山東建行私人銀行“智勇先鋒”小企業(yè)主拓展項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)；河北農(nóng)行、福建農(nóng)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)；烏魯木齊銀行理財(cái)經(jīng)理能力提升；福建農(nóng)行兩大轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)；安徽農(nóng)行兩大轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)。

2021年：設(shè)計(jì)并全程參與山東某國(guó)有行”普惠金融客群一體化經(jīng)營(yíng)“項(xiàng)目（歷時(shí)2個(gè)月）；重慶農(nóng)行、安徽農(nóng)行、河北農(nóng)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)；滄州農(nóng)行私行項(xiàng)目輔導(dǎo)；渤海銀行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

2022年：上海建行“保金匯金”3.0項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，獲得行方高度認(rèn)可；廣州銀行網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)贏項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，廣州分行整體業(yè)績(jī)各分行中位居第一；重慶郵儲(chǔ)保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)，所負(fù)責(zé)的榮昌支行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)?cè)诟髦兄形痪拥谝弧?/p>

2023年：黑龍江郵政財(cái)富中心現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，天津郵儲(chǔ)銀行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，北京銀行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，江西建行、四川建行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

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