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【課程背景】

移動互聯網、人工智能、大數據、云計算等新一代技術與實體經濟的融合應用進一步加深，這給企業經營管理活動帶來顛覆性變革。企業被動裹挾在這場數字經濟浪潮中，如何成功數字化轉型，成為能否繼續生存、發展的關鍵。

面對復雜的外部市場環境，企業往往發現引入硬件設備、上線數字化系統并沒有解決自身問題，反而經營管理更加混亂。企業的盲目、焦慮、錯亂形成的基于數字化完整的管理戰略，造成內部管理亂、外部競爭卷、降本增效成果差的困境。

那么企業如何洞察市場機遇，把握時代大勢，創新融合數字技術、媒介、商業模式，構建行之有效的數字轉型解決方案，實現企業經營新的增長點。這是企業經營者需要面對的重要課題，也是本課程的價值所在。

本課程沒有泛泛去談數字轉型通用策略，而是優選了其中數字營銷與商業變現的環節，以協助企業全域電商化轉型為目標，解決企業網絡高效獲客，銷售轉化的核心問題。課程規避了傳統培訓理論空、案例相關性差的弊病，通過還原工作場景、配合數據案例、拆解項目動作、構建指標體系，實現學員“看得懂，能上手，做得了，有產出” 的實踐難題，幫助企業務實啟動互聯網獲客與變現工作，成功實現全域電商的數字化轉型，實現企業價值指數增長。

【課程收益】

了解新媒體營銷與傳統營銷價值區隔與特性差異

掌握全域電商化場景下，自媒體矩陣生態構成與策略選擇技巧

理解短視頻精益創作理念，掌握持續產出內容選題的方法

建立創意審美評價體系，規避過度創作問題

掌握短視頻快速起號方法技巧，積累媒體號首批粉絲

掌握競品短視頻切片方法，通過數據分析改進短視頻運營策略

掌握短視頻與商機獲客對接，使用公域、私域實現商業變現

【課程特色】

有方法，有工具，不怕沒思路；有場景，有流程，不怕下不了手；有指標，有案例，不怕無法評價工作好壞。

【課程對象】

市場、產品、銷售等部門的中層管理，以及基層員工

【課程大綱】

一、讀懂短視頻在互聯網獲客中特有價值是什么？

1、平衡媒體與市場營銷的關系

媒介在信息傳播過程中的作用

技術變革下媒體的發展與定義

2025-2035年媒體發展洞察

新媒體內容發展演變

內容生產與媒體營銷的關系

內容形態的不同應用場景

內容世代界定與發展趨勢把握

案例：從《異人之下》厘里虛擬藝人看數字人入局機遇

短視頻發展與用戶消費行為變化的關系

短視頻被喜愛的行為學原理

用戶互聯網消費決策流程

短視頻內容的決策影響優勢

案例：蜜雪冰城65億背后的差異化商業模式創新

短視頻優勢與獲客價值

用戶互聯網消費決策流程

短視頻內容的決策影響優勢

不同行業短視頻獲客案例解析

互動/小組研討：抖音下單，是誰左右了我的大腦。

二、為短視頻運營構建獲客生態中的地位與作用？

1、短視頻不同媒體定位下的價值屬性

自媒體的“官媒”屬性

社交媒體的“用戶”屬性

私域社群的“海報”屬性

案例：百家五菱抖音號為什么選擇泛娛樂

2、企業不同起點下短視頻媒體定位策略

短視頻官方自媒體的定位方法與構成

短視頻吸粉自媒體的定位方法與構成

短視頻物料屬性的定位方法與構成

3、IP人設定位與實際應用的關系

使粉絲動心的是什么

使粉絲產生記憶的是什么

使粉絲產生信任的是什么

不同定位下IP人設的取舍

互動：維維人設角色卡案例與快速制作

如何平衡短視頻創作類型與企業營銷目標的關系

企業短視頻營銷目標有哪些

短視頻主流類型與劃分依據

企業行業特點與短視頻類型定位

案例：13種類型短視頻案例集

四、為什么你短視頻怎么看都不像作品

1、初步建立短視頻創作思路

短視頻的內容創作流程

人員構成與工作內容拆解

案例：趕海、短劇、口播科普等團隊組織結構案例

2、找到適合自身企業營銷定位的選題

人設、垂類與選題的匹配關系

選題來源收集技巧

不同行業常用選題庫

選題潛力測試技巧

3、爆火短視頻創作策略

短視頻爆火的7大原則

“跳線”法構建基本敘事脈絡

“段子手”為短視頻添加創意

建立鏡頭感才畫面洞察開始

短視頻分鏡腳本的不同玩法

互動/小組研討：用跳線法制作“汽車銷售”主題的敘事脈絡線

4、企業短視頻團隊高效設備解決方案

設備從簡還是從繁

哪些設備必不可少

不同設備的應用技巧

特殊攝影設備-無人機該怎么用

5、短視頻拍攝技巧

主圖視頻類短視頻拍法

產品vlog類短視頻拍法

種草類短視頻拍法

生活隨拍類短視頻拍法

圖文類短視頻拍法

案例：產品vlog完成素材包案例

6、短視頻剪輯制作

剪同款一分鐘出片

黃金三秒鐘原則

如何用手機剪大片

首幀封面制作

案例：產品vlog剪映完整剪輯工程案例

五、短視頻賬號運營與高效獲客

1、如何迎合平臺算法快速起號

平臺推流算法機制與介入點

巧用熱榜快速上頭條

如何為賬號快速打標簽

平外站內引流的10個技巧

抖音SEO應該怎么做

案例：從樊登百億流量抖音賬號矩陣看全員短視頻商業價值

2、如何利用多渠道進行獲客線索挖掘

如何在作品中埋鉤子

平臺特殊功能的進階使用技巧

粉絲群獲客技巧

公域轉私域注意事項與工具神器

獲客轉化的溝通技巧

3、“DOU+”快速漲粉投流技巧

如何判斷投流契機與節點

巧用DOU+盤活老號

DOU+投放策略

4、如何使用數據看板發現解決問題

如何制定媒體號健康度直播評價體系

短視頻團隊績效考核指標設定策略

典型運營問題與數據模型

短視頻運營策略優化方法

5、制定匹配自身的短視頻商業模式

短視頻電商模式構建策略

短視頻品牌IP模式構建策略

短視頻獲客模式構建策略

崔老師

崔成飛老師

——新媒體電商運營專家

曾任：Vitamin World（美國保健品牌）互聯網品牌營銷顧問

曾任：香港美亞醫藥控股集團（醫藥行業） 網絡營銷總監

曾任：北京金典糖尿病醫院（?？漆t院） 互聯網運營總監

騰訊營銷學院（即騰訊營銷學堂） 廣告認證講師

百度營銷大學（即百度認證） 授權講師

蘇州大學應用技術學院商學院 電商孵化企業導師

中國商業聯合會（國家一級行業協會） 互聯網營銷師/全媒體運營師/電子商務師 技能賽裁判員

【個人簡介】

崔成飛老師擁有多家行業頭部企業高管工作經歷，憑借十三年豐富的互聯網營銷實戰經驗（領域涵蓋數十家終端企業、十余家高等院校，以及四家服務性機構），結合國內一級協會職業標準專業知識學習，在互聯網商業化變現上均取得顯著工作成績。特別在流量變現領域，崔成飛老師致力推廣“創意精準營銷”體系，融合“新媒體+客群”“新媒體+電商”“新媒體+品牌”創新模式，在不同行業的企業中得到成功推廣與驗證。體系通過不斷優化迭代，通用性極強，并良性運轉至今。

【實戰經驗】

互聯網獲客運作能力——組建企業互聯網業務部門全面提升業績

崔成飛老師曾任金典糖尿病醫院外聘互聯網運營總監，負責互聯網整體運營工作。接手部門時，醫院處于互聯網艱難轉型時期，患者到診渠道依賴紙媒廣告、醫生推薦、周邊自然到診，獲客渠道傳統單一、數量不足；且全院13名全職醫生中7名有網絡負面新聞，3名有可查醫患糾紛，醫院經營困難。接手后將互聯網部門細分初診組15人、復診組9人、網絡營銷組6人，通過SEM搜索引擎廣告投放（月投放15萬到后期600萬）、站群SEO（800個糖尿病相關關鍵詞排名百度前三頁）、醫療垂直平臺定向投放與名醫打造（39健康網、丁香醫生等），開拓初診拓客渠道；通過百科詞條營銷、負面新聞壓制、公益義診、醫生轉診推薦、復診回訪、慢性病康養活動等新營銷模式，改善醫患關系，建立醫患信任，提升醫院患者服務質量?；ヂ摼W廣告投入千萬級，初診到診率從7%提升到34%，ROI回報比 1:2.7；復診率峰值達到67%，客單價1200~1500元。實現醫院4個月扭虧為盈，全年銷售流水3560萬。

顧問咨詢能力——服務大中小各類項目120+

崔成飛老師曾任億瑪客咨詢管理公司企業服務部負責人，為企業客戶提供互聯網運營整體解決方案，范圍包括營銷體系搭建、推廣代運營、事件營銷、員工技能培訓、高管研修班等。該公司主體業務為互聯網職業技能培訓，包括網絡營銷、IT培訓、動漫等領域，企業服務；企業服務服務部門由崔老師牽頭成立，服務企業客戶定制需求，員工人數16人。服務客戶包括新東方、迪信通、中糧我買網、風帆電池等50+客戶，單項目服務時長最長4.5年，累計項目案例120個，項目總金額2100余萬，培養企業學員超過2300人，創造流量2.6億次。

【培訓經驗】

優質培訓課程設計能力——財經商貿專業課程31門，服務高校17所，好評率96%

崔成飛老師在慧科教育科技集團任職期間，擔任新商科學院專業主任。幫助企業建成市場營銷、互聯網營銷、電子商務三大專業產品體系，開發課程31門共1000課時，服務高等院校客戶17所，聯合培養學生4250人，2020年榮獲集團PBL金牌講師稱號，孵化院校企業講師43名，學生授課好評率平均96%以上（90%以上為A級、95%以上為S級）。

行業大廠聯合研發能力——打造網紅孵化培養體系

崔成飛老師曾聯合如涵控股（國內第一家納斯達克上市的網紅電商公司）開發“KOL紅人訓練營”課程，入駐如涵開展30天考察學習，整理紅人SOP孵化流程，萃取紅人孵化、直播電商核心技能，共同開發訓練營課程48課時，課件12個；親自實施第一，二期線下訓練營，培養素人50名，其中7人直接簽約如涵，23人1個月內順利就業，8人實現電商創業，第二個月2名學員主播月提成過5萬。

行業大廠聯合研發能力——打造短視頻技能集訓提升體系

崔成飛老師曾聯合二更學院（國內短視頻紀錄片頭部品牌，2019年學習強國APP唯一企業投稿機構）開展創作人才孵化探索計劃，開發《短視頻實戰訓練營》課程48課時；在蘇州大學應用技術學院商學院啟動首期訓練營，與二更分別承擔50%培訓內容，為期4周。學生完成蘇州非物質文化遺產紀錄片立項14個、二更蘇州城市站采納4個；承接浙旅集團官方公眾號文案供稿項目，學生綜合項目收益13萬，打破商學院在籍學生假期創業記錄，連續兩年受邀完成學生雙創培訓，榮獲院長親自頒發”企業優秀導師”證書。

行業大廠聯合研發能力——打造數字營銷崗位能力培養體系

崔成飛老師曾參加騰訊營銷學院數字化精準營銷人才認證項目，負責實訓內容設計，制作實訓課程標準128課時、11個技能培訓手冊，撰寫教育部第四批1+x證書全套申報材料，實施2場線下技能訓練營，組織1次騰訊生態企業就業雙選會。

【授課風格】

專業性強：十余年一線經驗、融合國內外先進理念體系，成為互聯網商業變現的引導者

解構引導：逐一盤點要素，設立指標參考體系，挖掘問題底層邏輯，化繁為簡，構建方法論

實用落地：知行合一，化技術為技能形成“經驗&工具&手段&指標”的SMART工作方法

風趣幽默：豐富案例，通俗易懂；知識遷移，融會貫通，談笑風生，印象深刻

【主講課程】

AI與新質生產力系列

《媒體新質生產力：AI數字人重構企業全天候營銷》（爆款課程）

《AIGC實戰手冊：AI全線工具一點通》（爆款課程）

《AIGC實戰手冊：AI創意寫作》

《AIGC實戰手冊：AI文生圖制作》

《AIGC實戰手冊：AI聲音克隆與創作》

《AIGC實戰手冊：AI數字人分身與創作》

《AIGC實戰手冊：AI短視頻自動剪輯》

《AIGC實戰手冊：AI虛擬直播》

新媒體營銷系列

《營銷思維：新媒體營銷模式創新》（爆款課程）

《內容為王：高質量文案制作實戰》

《內容為王：爆款短視頻制作實戰》

《內容為王：主播孵化與直播運營》

《媒體號運營全攻略：抖音》（經典課程）

《媒體號運營全攻略：微信公眾號》

《媒體號運營全攻略：小紅書》

《媒體號運營全攻略：微信視頻號》

《媒體號運營全攻略：微信與企業微信》

《數字營銷：活動營銷》

《數字營銷：社群營銷》

《數字營銷：數據分析與素養提升》（爆款課程）

《數字營銷：高產出投流實戰》

《創意營銷：新媒體SEO排名實戰》

《創意營銷：用戶隱私合規營銷》

《創意營銷：新媒體危機公關》

《創意營銷：用戶情感營銷》

《創意營銷：新媒體故事化營銷》（爆款課程）

《創意營銷：企業品牌IP塑造全攻略》

新電商運營系列

《定位：洞察市場構建全域電商新模式》

《選品：爆品打造與高效供應鏈管理》

《貨架電商：傳統電商的運營蛻變》

《直播：新手主播養與直播運營》

《投流：玩轉電商流量營銷魔方》（經典課程）

《社交：社群、社區下的私域電商》

《數據：電商數據化運營與決策優化》

《線下門店轉型：門店電商化破局指南》

《跨境：國貨出海收割之道》

《貨主大佬成就之道：小紅書種草電商》

《品供大佬成就之道：短視頻切片電商》（經典課程）

《品供大佬成就之道：團長招商與達人帶貨》

《品供大佬成就之道：選品電商》

品牌營銷系列

《企業品牌IP塑造與資產化管理》

《全域電商戰略：構建企業全渠道營銷體系》

《傳統零售的數字化轉型：線上線下融合之道》

【服務客戶】

互聯網大廠類：京東大學、百度營銷大學（返聘）、騰訊營銷學院、騰訊GUS、頭條學院（返聘）、巨量大學（返聘）、阿里國際GET

協會類：中國通信工業協會、中國工業經濟聯合會、中國商業聯合會、中國廣告協會

院校類：北京外國語大學、北京航空航天大學（返聘）、貴州大學、東北大學、蘇州大學應用技術學院、河北地質大學、寧波財經學院、云南大學滇池學院、貴州師范大學

醫美類：北京天使婦科連鎖醫院（返聘）、北京豐臺廣濟醫院、北京偉達醫院、北京金典糖尿病醫院、香港美亞醫藥控股集團、益普生醫藥集團

行業龍頭類：中糧集團（返聘）、浙江旅游集團、圣勞倫斯暖通公司、山西諾維蘭集團、中國移動內蒙古分公司、杭州二更網絡科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司

【學員評價】

崔老師邏輯緊密、洞察力敏銳，能夠把握企業客戶深層痛點，有效解決客戶各種疑難雜癥，為后續二次合作奠定好扎實的信任基礎。

-----億瑪客咨詢管理公司創始人 楊維鵬

崔老師的“全域營銷矩陣”給了我們集團很大幫助，我們品牌剛剛進入市場便在百度中有了很好的曝光，互聯網運營工作有了更清晰的開展思路，在開拓業務合作伙伴時建立了良好品牌美譽度。

-----香港美亞醫藥控股集團董事長 賈志丹

崔老師不僅能夠將商業項目帶到學校里來，更能夠憑借其專業造詣在一個月不到的時間里訓練學生能力并完成企業項目的驗收，這堅定了我們開拓項目教學法的信心。

-----蘇州大學應用技術學院商學院院長 陳向陽

崔老師現場培訓風格讓人印象深刻，沒有死板的晦澀難懂的理論，崔老師總能夠從一個小角度引導大家對關鍵問題的思考，學員積極參與互動熱烈，讓我們學員快速掌握了獨立直播的能力。

-----長春職業與成人教育研究指導中心 王東

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