杭州銷售渠道管理培訓公開課

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

本課程將幫助學員厘清渠道管控與渠道激勵的思路，并學習運用如下技能解決渠道管控與渠道績效提升方面的問題：1、分銷渠道激勵控制、協(xié)調(diào)督導、考核評估和調(diào)整優(yōu)化的具體措施；2、如何合理制定分銷渠道的返利政策、信用政策、區(qū)域/市場保護政策和價格政策；3、 如何運用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、終端掌控、一體化掌控等方式......

銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商 杭州：2025年09月12日

第一招：通過日常拜訪，激活經(jīng)銷商1.固定巡訪，是落實客戶管理最常用手段研討：拜訪客戶，我們都能做點啥？2.客戶拜訪關鍵技能如何獲得客戶的信任？探尋和激發(fā)客戶的需求銷售方案（政策/產(chǎn)品）的價值呈現(xiàn)PK：客戶拜訪疑難問題破解第二招：通過政策激勵，激活經(jīng)銷商1.渠道政策激勵的常見問題2.渠道政策激勵的常用形式及應用要點第三招......

區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2025年09月12日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對區(qū)域市場進行全面的調(diào)查分析后找出目標市場；2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務人員區(qū)域市場開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場開發(fā)前期......

渠道開拓與經(jīng)銷商管理 杭州：2025年09月27日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.充實戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無頭緒的心理；2.全面提升銷售人員面對客戶時的態(tài)度及銷售技能，引導銷售人員踏上成功之路的捷徑。課程大綱一、客戶開發(fā)策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開拓客戶的方法4.確認客戶的關鍵人策略5.演練：......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務管理系統(tǒng) 蘇州：2025年07月09日

市場內(nèi)卷，銷量下滑，利潤微薄……靠紅利和機會的銷售增長已經(jīng)到了瓶頸期，企業(yè)市場營銷正在進入到深水區(qū)，品牌之爭、產(chǎn)品之爭、價格之爭、服務之爭……市場競爭越來越白熱化，越來越同質(zhì)化。渠道戰(zhàn)是看不見的戰(zhàn)場，廠家的渠道優(yōu)勢是絕對的隱形優(yōu)勢，既能夠降低企業(yè)經(jīng)營風險，也能夠規(guī)......

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設與管理 蘇州：2025年07月24日

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構(gòu)的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務的嚴謹務實、精益求精使他成......

經(jīng)銷商開發(fā)與管理 上海：2025年07月10日

廠家區(qū)域經(jīng)理、核心業(yè)務員【課程大綱】第一講 經(jīng)銷商的銷售模式一、銷售模式二、經(jīng)銷產(chǎn)品特點三、經(jīng)銷方法第二講 經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、經(jīng)銷商選擇商務談判【本講亮點】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務，在很大程度上，與區(qū)域劃分數(shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強有力的經(jīng)銷商&md......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年07月10日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

銷售渠道管理培訓內(nèi)訓課程

渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā) 主講：張老師

營銷管理人員、業(yè)務骨干等，適用于通過渠道經(jīng)銷商模式銷售產(chǎn)品的廠家業(yè)務人員課程價值：1，深刻理解廠商之間的合作關系，以及廠家銷售人員的職能2，能理解渠道經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)模型，并依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略進行渠道規(guī)劃3，學會新經(jīng)銷商開發(fā)的進度管控，并有效推進開發(fā)進度4，能利用專業(yè)評估工具評估潛在經(jīng)銷商5，掌握經(jīng)銷商開發(fā)的關鍵步驟，并具......

《經(jīng)銷商業(yè)績倍增之主動營銷實戰(zhàn)寶典》 主講：劉老師

第一章：門店業(yè)績不高，問題出在哪里？一、為什么同樣的賣場有的店人多有的店基本沒人？實戰(zhàn)分享：我給的的地板美女司機上的一堂課二、不得不做的選擇――為什么要主動出擊1、顧客去哪了？被對手攔截了2、同樣是逆境，為什么依然有經(jīng)銷商在增長？3、時代的變化決定了營銷方法的變化顧客消費習慣在變化競爭對手在變化資訊傳播在變化分享：新成......

新零售、新模式、新動作 主講：盛老師

一、移動互聯(lián)時代的新零售技術革命1.技術改變未來：這個時代到底發(fā)生了什么？案例：魚是怎么死的？渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化2.實體店的分化模式SOLOMOPO1)深度體驗2)場景應用3)個性服務4)私人定制3.人性永恒不變：最終用戶痛點分析二、行業(yè)新零售+移動互聯(lián)化的三階段1、傳播新零售+移動互聯(lián)化案例：新零售的......

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