杭州大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2025年07月08日

銷售經(jīng)理、銷售專員、HR和培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人課程大綱：第一模塊：顧問(wèn)式銷售概述課程目的與收益銷售成長(zhǎng)的路徑圖（初級(jí)銷售-中級(jí)銷售-高級(jí)銷售）體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個(gè)缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問(wèn)式銷售模型顧問(wèn)式銷售的......

顧問(wèn)式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

1、掌握顧問(wèn)式銷售技巧的精髓，領(lǐng)悟顧問(wèn)式銷售實(shí)踐方法2、能夠了解及建立客戶的需求，把握客戶的關(guān)鍵需求，同客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，輕松創(chuàng)造業(yè)績(jī)新高峰3、學(xué)會(huì)有效的銷售拜訪前規(guī)劃4、掌握建立個(gè)人信任度、吸引客戶注意力的最有效方法5、學(xué)會(huì)分析客戶的采購(gòu)流程6、學(xué)會(huì)與不同溝通風(fēng)格的客戶有效溝通、學(xué)會(huì)與客戶決策人打交道7、掌握了解客戶......

基于大訂單成交的銷售行動(dòng)策略 杭州：2025年07月11日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持課程大綱第一章：課程導(dǎo)入1、為什么要通過(guò)策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識(shí)要素1、第一節(jié)：認(rèn)識(shí)策略要素（1）單一銷售目標(biāo)：SSO（2）采購(gòu)角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應(yīng)模式 ：G、T、......

政企大客戶公關(guān)與營(yíng)銷技巧 杭州：2025年07月11日

第一部分 銷售創(chuàng)新的價(jià)值一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化二、銷售創(chuàng)新的意義三、政企客戶銷售創(chuàng)新的方向第二部分 大客戶畫像分析一、大客戶的價(jià)值二、大客戶的劃分三、大客戶采購(gòu)的特點(diǎn)四、大客戶采購(gòu)組織架構(gòu)分析五、大客戶采購(gòu)影響因素分析六、大客戶開(kāi)發(fā)流程分析練習(xí)：大客戶開(kāi)發(fā)步驟及關(guān)鍵工作任務(wù)清單七、大客戶銷售人員的角色定位第三部分 大客......

高績(jī)效狼性營(yíng)銷、顧問(wèn)式銷售與雙贏策略 杭州：2025年07月12日

營(yíng)銷人員、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者、商務(wù)經(jīng)理及需要提升的各類營(yíng)銷從業(yè)人員、經(jīng)理人等。課程收益:1.全面了解營(yíng)銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則2.培養(yǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷售管理體系3.把握銷售管理技巧，控制的營(yíng)銷過(guò)程4.明確營(yíng)銷策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷組合等管理實(shí)務(wù)5.分析銷售人員不同性格，因人而異的管......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 杭州：2025年07月12日

學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：1、認(rèn)識(shí)大客戶銷售特點(diǎn)2、掌握大客戶開(kāi)發(fā)技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關(guān)系維護(hù)方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，了解大客戶銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶......

銷售百問(wèn)百答話術(shù)設(shè)計(jì)：銷售百問(wèn)百答手冊(cè) 杭州：2025年07月16日

《銷售百問(wèn)百答話術(shù)設(shè)計(jì)》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開(kāi)場(chǎng)話術(shù)到寒暄話術(shù)從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)從成交話術(shù)到售后話術(shù)從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)一、銷售面對(duì)客戶困惑：1、銷冠復(fù)制：用標(biāo)準(zhǔn)的力量來(lái)復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓(xùn)：有銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)，有銷售話術(shù)培訓(xùn)PPT，節(jié)約成本3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：提煉核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 杭州：2025年07月22日

大客戶經(jīng)理，大客戶銷售人員，各類大客戶開(kāi)發(fā)人員、以及大客戶維護(hù)與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的機(jī)會(huì)管理（做對(duì)事）關(guān)鍵時(shí)刻MOT（Moments Of Truth）中設(shè)備銷售是一個(gè)長(zhǎng)期客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與需求維護(hù)的過(guò)程，在這個(gè)單元里我們透過(guò)一套高效有序的機(jī)會(huì)分析模式來(lái)洞察、創(chuàng)造、識(shí)別、服務(wù)客戶，抓住六個(gè)關(guān)鍵......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶開(kāi)發(fā) 主講：張老師

模塊一：大客戶營(yíng)銷的心法一、核心：利他二、營(yíng)銷三問(wèn)？三、營(yíng)銷三寶四、大客戶購(gòu)買中的心理需求？五、大客戶內(nèi)心中的6個(gè)問(wèn)題？六、大客戶購(gòu)買我司字畫理由？七、營(yíng)銷人員的8力修煉定力：聚焦目標(biāo)信力：自信信用動(dòng)力：快速激情舍力：先舍后得迂力：迂回變通正力：聚正能量毅力：剩者為王合力：合作共贏部分案例或者視頻：第一次見(jiàn)到某人民銀行......

銀行大客戶營(yíng)銷之道 主講：張老師

市場(chǎng)從來(lái)不是無(wú)限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個(gè)成熟的市場(chǎng)是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營(yíng)銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著......

大客戶營(yíng)銷與最新經(jīng)典案例解讀 主講：金老師

模塊一：大客戶對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)的重要意義1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征（2）同業(yè)四大分類策略2、大客戶市場(chǎng)定位與獲客方法3、大客戶維護(hù)技巧與定價(jià)策略模塊二：大客戶金融需求類型與開(kāi)發(fā)方案1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財(cái)類結(jié)算類管理類 賬戶管理、流程優(yōu)化、降低成本......延伸類......

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