南京大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售技術 - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 合肥：2025年08月09日

1．銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業(yè)績關聯(lián)指數(shù)2．銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體，直入主題§調(diào)查 – 發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員；銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷售人員內(nèi)容簡介認知篇：全面認識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？內(nèi)容1：什么是解決方案式銷售......

大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧 無錫：2025年08月01日

全體BTB銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開發(fā)與銷售公關一、BTB大客戶銷售公關1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關？公關誰？如何公關？公關的關鍵？3.BTB大客戶公關的四類對象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關結果（或中標......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

顧問式銷售適合于針對個人大客戶直接銷售的行業(yè)，特別適用于汽車、房地產(chǎn)、通訊運營商、金融業(yè)等課程介紹如今的銷售人員，面臨的最大挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品（服務）的同質性非常高，價格競爭非常激烈。在這種惡劣環(huán)境下，銷售人員如何才能夠提供高品質、高效率、專業(yè)、物超所值的產(chǎn)品服務，并與客戶建立良好的互動關系呢？顧問式銷售強調(diào)對我們現(xiàn)有銷售理......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰(zhàn)術和技巧的差別3 案例對抗規(guī)則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點評）1 小組討論并呈現(xiàn)2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目信息--識別變化項目形式判斷項目銷售四種角色判斷三 ......

大客戶銷售與管理實戰(zhàn) 蘇州：2025年07月26日

銷售型企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、各級銷售人員、企業(yè)內(nèi)部銷售培訓師培訓目標：1．幫助銷售人員掌握大客戶的關鍵流程2．幫助銷售人員掌握大客戶銷售的關鍵技能和工具3．改變大客戶銷售人員改變無章法的工作習慣4．促進企業(yè)銷售人才培養(yǎng)的方向課程背景：銷售是企業(yè)利潤的重要來源，企業(yè)大客戶銷售人員的能力直接會影響到企業(yè)的利潤及發(fā)......

工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧 蘇州：2025年08月07日

工業(yè)及電氣自動化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設備及中央空調(diào)、重工設備及數(shù)控機床、通訊設備制造、礦采冶煉能源行業(yè)、環(huán)保及高新技術等行業(yè)營銷高層管理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員及新進銷售人員。課程大綱第一單元 工業(yè)品銷售概述 第一天上午1. 工業(yè)品市場營銷的三點思考2. ......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶銷售策略與管理 主講：丁老師

一、知自是銷售的第一步——大客戶需要銷售顧問前言：大客戶營銷的五個誤區(qū)大、小客戶之間的差異競爭態(tài)勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關鍵——三種大客戶的銷售策略前言......

政企大客戶實戰(zhàn)訓練營 主講：張老師

如果是面向政府或行業(yè)大客戶（簡稱政企）的企業(yè)，對銷售而言綜合素質要求會不一樣，隨著市場的不斷變化，政企大客戶需求越來越復雜，客戶選擇服務商的標準逐年提升，關系型營銷與價格戰(zhàn)也逐漸被價值型營銷所代替，過往很多企業(yè)由客戶“找上門”現(xiàn)象，到慢慢地變成了需要銷售團隊“走出去“的情......

期貨公司產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)營銷系統(tǒng) 主講：張老師

了解中國宏觀經(jīng)濟發(fā)生哪些巨大的變革，對產(chǎn)業(yè)業(yè)務有哪些影響了解企業(yè)營銷流程和策略，掌握企業(yè)組織架構分析法，決策人分析法等掌握行業(yè)客戶營銷方法，推動業(yè)務快速發(fā)展期貨公司對企業(yè)風險管控利益點分析期貨產(chǎn)品FABE共創(chuàng)分析掌握產(chǎn)業(yè)開戶中如何與銀行、商會、保險等合作共贏【課程特色】邏輯性強，宏觀經(jīng)濟推演到當?shù)亟?jīng)濟數(shù)據(jù)，再演繹到個人......

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