蘇州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年07月04日

有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

顧問式銷售技巧可以使銷售人員發(fā)揮真正的“顧問”功能，改變他們提出問題，談?wù)摦a(chǎn)品(服務(wù))的方式，使客戶通過提出問題來參與銷售過程。顧問式銷售能夠讓銷售人員真正成為一名信息的獲得者、需求的引導(dǎo)者、資源的提供者及業(yè)績的達(dá)成者培訓(xùn)方式互動(dòng)講授、小組討論、案例分析、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、角色模擬、影視啟發(fā)。課程大......

項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年07月14日

第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰(zhàn)術(shù)和技巧的差別3 案例對抗規(guī)則介紹4 推舉小組領(lǐng)導(dǎo)二 對抗階段一（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點(diǎn)評(píng)）1 小組討論并呈現(xiàn)2 講師點(diǎn)評(píng)并引入知識(shí)點(diǎn)明確項(xiàng)目目標(biāo)--SSO 單一銷售目標(biāo)收集客戶及項(xiàng)目信息--識(shí)別變化項(xiàng)目形式判斷項(xiàng)目銷售四種角色判斷三 ......

大客戶銷售與管理實(shí)戰(zhàn) 蘇州：2025年07月26日

1．幫助銷售人員掌握大客戶的關(guān)鍵流程2．幫助銷售人員掌握大客戶銷售的關(guān)鍵技能和工具3．改變大客戶銷售人員改變無章法的工作習(xí)慣4．促進(jìn)企業(yè)銷售人才培養(yǎng)的方向課程背景：銷售是企業(yè)利潤的重要來源，企業(yè)大客戶銷售人員的能力直接會(huì)影響到企業(yè)的利潤及發(fā)展。成功的大客戶銷售的關(guān)鍵因素是流程，《大客戶銷售與管理》是一套以流程為中心的大......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 蘇州：2025年08月07日

1. 了解工業(yè)品銷售的特點(diǎn)、購買流程和客戶決策流程；2．熟悉微表情/讀心術(shù)，從不同客戶言行舉止中讀懂他的真實(shí)意圖和內(nèi)心需求；3. 設(shè)計(jì)自己行業(yè)大客戶銷售流程每個(gè)階段任務(wù)清單、成功標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓大客戶過程管控更加輕松有效；4. 設(shè)計(jì)自己行業(yè)客戶組織痛苦鏈，只有痛苦在客戶組織里得到蔓延，銷售的希望才會(huì)大增；5. 了解大......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2025年08月22日

1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程；2、運(yùn)用SPIN挖掘客戶需求、提供專業(yè)建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠度。4、增強(qiáng)銷售人員的專業(yè)能力和心態(tài)自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動(dòng)機(jī)，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2025年08月22日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷秘笈 主講：汪老師

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個(gè)誤區(qū)¬大、小客戶之間的差異¬從7個(gè)維度對大客戶分類管控¬大客戶對銷售顧問的要求¬key1大客戶銷售的四大步驟¬key2顧問式營銷的核心思維¬key3成為職業(yè)化銷售顧問的三個(gè)關(guān)鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二......

影響式營銷銷售沙盤 主講：何老師

對高速發(fā)展中的企業(yè)來說，優(yōu)秀的一線營銷人員和團(tuán)隊(duì)，快速增長的業(yè)績，持續(xù)穩(wěn)定的回款是企業(yè)現(xiàn)在和未來競爭力的首要保證。企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊耥樌麖?fù)制到其他相關(guān)領(lǐng)域？產(chǎn)品升級(jí)帶來的服務(wù)升級(jí)能否跟上市場的要求？單純的產(chǎn)品銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性服務(wù)供應(yīng)商是否能夠成功蛻變？問題的核心都指向企業(yè)營銷的綜合素質(zhì)！?隨著競爭環(huán)境日趨激烈，客戶......

大客戶營銷實(shí)戰(zhàn) 主講：孫老師

根據(jù)二八原理，為企業(yè)創(chuàng)造利潤與機(jī)會(huì)的，是你客戶清單中的少數(shù)20%重要客戶。我們把對企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶稱為大客戶，企業(yè)識(shí)別好、照顧好、服務(wù)好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶可謂是生死攸關(guān)的大事。大客戶營銷做不好，企業(yè)生存的路，長不了，更好不了。而大客戶營銷，重在細(xì)節(jié)，企業(yè)如何識(shí)別、照顧、服務(wù)、發(fā)展、管理就變得相當(dāng)重要。......

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