蘇州渠道管控培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年07月11日

適用對象與場景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據(jù)？我應(yīng)該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？如何識別客戶組織里的關(guān)鍵人物，并和他們發(fā)展出良好的關(guān)系？怎么才能讓讓平日發(fā)展的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化成銷售時的具體優(yōu)勢？現(xiàn)在環(huán)境變化那么快，我該如何在動態(tài)環(huán)境里持......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

互動講授、小組討論、案例分析、實戰(zhàn)技能訓(xùn)練、角色模擬、影視啟發(fā)。課程大綱一、認(rèn)識銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區(qū)理論： 控制／影響／關(guān)心“真實一刻”超越客戶期望值客戶購買周期客戶的購買決策二、銷售流程概述以客戶......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

如何找到關(guān)鍵人物？如何對他們做出準(zhǔn)確判斷？如何鞏固己方的地位？如何應(yīng)對競爭對手的凌厲攻勢？如何應(yīng)對對方的暗算？如何合理分配我們的資源？。。。。。。課程將采取實戰(zhàn)練習(xí)對抗、引導(dǎo)點評的方式，幫助學(xué)員在實戰(zhàn)中領(lǐng)悟和體會知識和技能，同時在理論上有總結(jié)和升華。培訓(xùn)對象銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，資深銷售人員課程大綱第一天 9......

如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的勞動定額管理系統(tǒng) 上海：2025年08月23日

企業(yè)勞動定額管理人員、人力資源管理人員、生產(chǎn)管理人員、采購管理人員課程大綱：第一講：對勞動定額管理的系統(tǒng)認(rèn)知?什么是勞動定額勞動定額的兩種主要類型實現(xiàn)勞動定額管理的六個目的勞動定額管理系統(tǒng)的五大組成體系問題：最基本的勞動定額方法是哪一種？大批量和小批量的制造企業(yè)分別適用哪種定額管理？第二講：對標(biāo)準(zhǔn)工時研究的系統(tǒng)認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)......

基于人均效能提升背景下的人才盤點與績效考核實踐技巧提升工作坊 上海：2025年08月02日

1.從結(jié)果角度出發(fā)重新認(rèn)識人力資源工作1.1 解讀結(jié)果思維1.2 結(jié)果思維導(dǎo)向下的人力資源工作反思1.3 群策群力工作坊：房地產(chǎn)企業(yè)人力資源工作產(chǎn)出的結(jié)果是什么？（通過行動學(xué)習(xí)工具，帶領(lǐng)參訓(xùn)人員去分析、體悟從業(yè)務(wù)角度看人力資源的工作產(chǎn)出結(jié)果--人均效能）2.人均效能與人力資源管理2.1 人均效能的定義及常見指標(biāo)2.2 ......