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成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州:2025年07月10日
理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié);有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望;系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率;掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧;有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展;提高分析問題和解決問題的能力,使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......
賣動(dòng)世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州:2025年07月11日
第一章:全面觀照客戶關(guān)系管理開場練習(xí):客戶是什么?客戶:個(gè)人或組織客戶關(guān)系管理的五方面評(píng)價(jià)案例練習(xí)客戶關(guān)系管理的價(jià)值銷售機(jī)會(huì)來自客戶購買流程客戶關(guān)系管理的可觀察結(jié)果客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略方針客戶關(guān)系管理的六大實(shí)踐課題第二章:啟動(dòng)個(gè)人交往案例練習(xí)學(xué)員真實(shí)情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標(biāo)簽C.A.R.E.模型......
顧問式銷售及談判技巧 蘇州:2025年07月14日
顧問式銷售適合于針對(duì)個(gè)人大客戶直接銷售的行業(yè),特別適用于汽車、房地產(chǎn)、通訊運(yùn)營商、金融業(yè)等課程介紹如今的銷售人員,面臨的最大挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品(服務(wù))的同質(zhì)性非常高,價(jià)格競爭非常激烈。在這種惡劣環(huán)境下,銷售人員如何才能夠提供高品質(zhì)、高效率、專業(yè)、物超所值的產(chǎn)品服務(wù),并與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系呢?顧問式銷售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷售理......
項(xiàng)目型銷售 蘇州:2025年07月14日
第一天 9:00-16:30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰(zhàn)術(shù)和技巧的差別3 案例對(duì)抗規(guī)則介紹4 推舉小組領(lǐng)導(dǎo)二 對(duì)抗階段一(小組研討,分別呈現(xiàn),講師點(diǎn)評(píng))1 小組討論并呈現(xiàn)2 講師點(diǎn)評(píng)并引入知識(shí)點(diǎn)明確項(xiàng)目目標(biāo)--SSO 單一銷售目標(biāo)收集客戶及項(xiàng)目信息--識(shí)別變化項(xiàng)目形式判斷項(xiàng)目銷售四種角色判斷三 ......
社會(huì)保險(xiǎn)法和新法下的人力資源管理制度設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 上海:2025年07月24日
人力資源總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管及專員,公司總裁、高級(jí)管理人員;部門經(jīng)理及主管課程大綱:第1天一、《社會(huì)保險(xiǎn)法》的基本框架及新規(guī)定新變化。二、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)新規(guī)定與舊法規(guī)定的異同及亮點(diǎn)分析1、基本養(yǎng)老金是否可以提前提取?2、個(gè)人死亡后個(gè)人帳戶的余額是否可以繼承?3、符合哪些條件的個(gè)人可以領(lǐng)取養(yǎng)老金?4、個(gè)人跨地區(qū)就業(yè)可以......
企業(yè)數(shù)字檔案建設(shè)及其管理實(shí)務(wù) 廣州:2025年09月12日
開篇:從數(shù)字檔案泄密的故事說起(10m)---第一講、企業(yè)數(shù)字檔案建設(shè)的新形勢(shì)、新國策、新術(shù)語(40m)1.1企業(yè)檔案管理的新形勢(shì)1.2企業(yè)檔案管理的新國策1.3企業(yè)檔案管理的新術(shù)語案例與互動(dòng):1)新國策相關(guān)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知互動(dòng)2)新術(shù)語互動(dòng)及列表第二講、企業(yè)數(shù)字檔案室建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)落地解讀解析(80m)2.1《企業(yè)數(shù)字檔案......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...