蘇州銷售績(jī)效培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

賣動(dòng)世代?經(jīng)營(yíng)客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年07月11日

適用對(duì)象與場(chǎng)景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據(jù)？我應(yīng)該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？如何識(shí)別客戶組織里的關(guān)鍵人物，并和他們發(fā)展出良好的關(guān)系？怎么才能讓讓平日發(fā)展的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化成銷售時(shí)的具體優(yōu)勢(shì)？現(xiàn)在環(huán)境變化那么快，我該如何在動(dòng)態(tài)環(huán)境里持......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

互動(dòng)講授、小組討論、案例分析、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、角色模擬、影視啟發(fā)。課程大綱一、認(rèn)識(shí)銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區(qū)理論： 控制／影響／關(guān)心“真實(shí)一刻”超越客戶期望值客戶購(gòu)買周期客戶的購(gòu)買決策二、銷售流程概述以客戶......

項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年07月14日

作為項(xiàng)目銷售的你，是不是遇到過這樣的情況：談得好好的，客戶卻怎么也不簽單；我們都方案完全滿足客戶都需求，客戶確還在猶豫；我該做的都做啦，客戶似乎還是不太滿意；我都和客戶都成了哥們啦，他為什么在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子？突然冒出來一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把我快到手的項(xiàng)目拿走啦！你可能對(duì)上述情況并不陌生，我們有沒有辦法減少這種情況的發(fā)生呢？老......

超越SMART的績(jī)效管理 上海：2025年07月25日

【第一天上午】一、績(jī)效管理的真正意義和推動(dòng)企業(yè)成功的價(jià)值1、績(jī)效是什么？為什么需要績(jī)效管理2、‘最佳雇主’如何進(jìn)行績(jī)效管理3、小組討論：公司績(jī)效管理的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)4、公司現(xiàn)有績(jī)效管理體系二、基礎(chǔ)篇：服務(wù)于企業(yè)目標(biāo)的績(jī)效目標(biāo)設(shè)定1、設(shè)定績(jī)效目標(biāo)的目的和流程2、有效設(shè)定目標(biāo)的四大要素（1）績(jī)效目標(biāo)的層......

成功的項(xiàng)目管理-項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)技能 北京：2025年08月13日

項(xiàng)目經(jīng)理及核心項(xiàng)目成員；◇PMO項(xiàng)目管理辦公室；◇企業(yè)中層管理者；◇企業(yè)高級(jí)管理人員；課程大綱第一部分：項(xiàng)目管理與項(xiàng)目經(jīng)理掌握項(xiàng)目管理的核心概念，建立企業(yè)統(tǒng)一項(xiàng)目管理語言，明確項(xiàng)目的運(yùn)行方式和項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)及要求◆項(xiàng)目管理框架-什么是項(xiàng)目管理？-項(xiàng)目整體管理框架-九大知識(shí)領(lǐng)域-項(xiàng)目管理的成功標(biāo)準(zhǔn)和三重制約因素-規(guī)劃項(xiàng)目......