蘇州渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年07月10日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年08月18日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2025年08月22日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2、渠道管理的四項(xiàng)原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年08月25日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營(yíng)銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

侵犯商業(yè)秘密、違反競(jìng)業(yè)限制背景下的企業(yè)調(diào)查取證、維權(quán)技巧 上海：2025年08月28日

一、 競(jìng)業(yè)限制概念1. 定義2. 分類3. 范圍4. 幾個(gè)區(qū)別（1） 競(jìng)業(yè)禁止（2） 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)二、商業(yè)秘密概念1. 定義2. 范圍（1） 技術(shù)信息（2） 經(jīng)營(yíng)信息3. 特征（1） 秘密性（2） 實(shí)用性（3） 保密性4. 商業(yè)秘密與其他秘密（1） 國(guó)家秘密（2） 工作秘密（3） 個(gè)人隱私5. 幾個(gè)區(qū)別（1） 與著作權(quán)的區(qū)......

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改善與成本控制實(shí)務(wù)培訓(xùn)班 北京：2025年07月11日

經(jīng)過為期二天的研習(xí)，透過企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的衡量方法引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理者清晰正確地認(rèn)識(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根源：成本＋品質(zhì)。并且，詳細(xì)介紹生產(chǎn)資源4M＋1I的管理理念和方法，并經(jīng)由案例使學(xué)員能充分理解什么是生產(chǎn)成本、質(zhì)量與生產(chǎn)資源管理的密切關(guān)系和掌握生產(chǎn)資源管理的有效方法與信息。課程對(duì)象總經(jīng)理以及負(fù)責(zé)生產(chǎn)副總、經(jīng)理及相關(guān)中基層主管等。課程大綱......