無(wú)錫大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷(xiāo)售關(guān)鍵流程與營(yíng)銷(xiāo)技巧 無(wú)錫：2025年08月01日

第一部分：BTB大客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售公關(guān)一、BTB大客戶銷(xiāo)售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷(xiāo)售公關(guān)？公關(guān)誰(shuí)？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類(lèi)對(duì)象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷(xiāo)售的公關(guān)結(jié)果（或中標(biāo)結(jié)果）表格工具：如何找準(zhǔn)公關(guān)對(duì)象？二、解決方案式......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 蘇州：2025年07月10日

一、銷(xiāo)售思維1，B2B解決方案式銷(xiāo)售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售2，成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素1）銷(xiāo)售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、初步接觸1，專(zhuān)業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

如今的銷(xiāo)售人員，面臨的最大挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品（服務(wù)）的同質(zhì)性非常高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這種惡劣環(huán)境下，銷(xiāo)售人員如何才能夠提供高品質(zhì)、高效率、專(zhuān)業(yè)、物超所值的產(chǎn)品服務(wù)，并與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系呢？顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷(xiāo)售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)，使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服型推銷(xiāo)，逐步向以幫......

項(xiàng)目型銷(xiāo)售 蘇州：2025年07月14日

作為項(xiàng)目銷(xiāo)售的你，是不是遇到過(guò)這樣的情況：談得好好的，客戶卻怎么也不簽單；我們都方案完全滿足客戶都需求，客戶確還在猶豫；我該做的都做啦，客戶似乎還是不太滿意；我都和客戶都成了哥們啦，他為什么在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子？突然冒出來(lái)一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把我快到手的項(xiàng)目拿走啦！你可能對(duì)上述情況并不陌生，我們有沒(méi)有辦法減少這種情況的發(fā)生呢？老......

大客戶銷(xiāo)售與管理實(shí)戰(zhàn) 蘇州：2025年07月26日

1．幫助銷(xiāo)售人員掌握大客戶的關(guān)鍵流程2．幫助銷(xiāo)售人員掌握大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵技能和工具3．改變大客戶銷(xiāo)售人員改變無(wú)章法的工作習(xí)慣4．促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售人才培養(yǎng)的方向課程背景：銷(xiāo)售是企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源，企業(yè)大客戶銷(xiāo)售人員的能力直接會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)及發(fā)展。成功的大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素是流程，《大客戶銷(xiāo)售與管理》是一套以流程為中心的大......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧 蘇州：2025年08月07日

第一單元 工業(yè)品銷(xiāo)售概述 第一天上午1. 工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)思考2. 工業(yè)品銷(xiāo)售的9個(gè)特點(diǎn)3. 工業(yè)品銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)具備的5個(gè)條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門(mén)秘籍” ——團(tuán)隊(duì)合作◇思考：工業(yè)品與快速消費(fèi)品銷(xiāo)售的區(qū)別？第二單元 大客戶是如何做決策的？1. 大客戶決策過(guò)程研究......

SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2025年08月22日

1、掌握SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的核心概念和流程；2、運(yùn)用SPIN挖掘客戶需求、提供專(zhuān)業(yè)建議和解決方案；3、提高銷(xiāo)售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。4、增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力和心態(tài)自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動(dòng)機(jī)，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2025年08月22日

第一講、開(kāi)啟你的銷(xiāo)售智慧——顧問(wèn)式銷(xiāo)售從頭開(kāi)始攻略方向：什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售到底賣(mài)什么嗎？銷(xiāo)售工作本來(lái)就不是我的專(zhuān)業(yè)，那么誰(shuí)又教你如何做銷(xiāo)售了？我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來(lái)越聰明，比我懂得都多，銷(xiāo)售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷(xiāo)售是賣(mài)藥還......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷(xiāo)售開(kāi)發(fā) 主講：王老師

1、展開(kāi)咨詢型、分析型的對(duì)話2、控制并縮短銷(xiāo)售周期3、通過(guò)統(tǒng)一的銷(xiāo)售流程，保持公司內(nèi)部協(xié)調(diào)一致，溝通順暢【課程大綱】一、介紹和關(guān)鍵概念目標(biāo)：1、描述使用銷(xiāo)售流程的重要性2、介紹銷(xiāo)售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點(diǎn)4、定義大客戶銷(xiāo)售中的主要銷(xiāo)售技巧、術(shù)語(yǔ)和基本原則5、描述購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程和行為表現(xiàn)6、描述客戶四個(gè)層次的需......

大客戶銷(xiāo)售策略課程 主講：何老師

如果你沒(méi)有大項(xiàng)目運(yùn)作能力1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源3、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無(wú)數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見(jiàn)了，或者無(wú)法深入。6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不了7、常常被“關(guān)系”所困惑8、優(yōu)勢(shì)常常不能變?yōu)閯賱?shì)，苦心經(jīng)營(yíng)老半天，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕松摘走9、......

七招打造IT大客戶銷(xiāo)冠 主講：張老師

隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷(xiāo)售更應(yīng)該以人為本。過(guò)去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)簽化的管理方法和銷(xiāo)售理念，越來(lái)越難以贏得人心并發(fā)揮作用。怎樣系統(tǒng)、科學(xué)、高效地管理成百上千的潛在客戶和項(xiàng)目？怎樣發(fā)現(xiàn)客戶個(gè)人和商務(wù)需求的......

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