廈門銷售渠道管理培訓公開課

經銷商持續(xù)贏利模式 廈門：2025年08月22日

中國唯一專注于經銷商總裁的課程中國唯一經銷商學員最多的課程中國唯一經銷商回頭客最多的課程中國唯一有行動計劃的課程中國唯一立即行動就產生效果的課程中國唯一經銷商都能聽得懂的課程中國唯一經銷商培訓第一人主講總裁班課程模塊第一模塊：企業(yè)戰(zhàn)略★ 如何建立健康經營心態(tài)防止誤入歧途★ 如何抓住突破競爭導向的經營戰(zhàn)略前提★ 如何構建......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年09月11日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關業(yè)務人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩......

經銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)技能特訓營 福州：2025年08月23日

一、市場管理的理性思路二、經銷商的選擇標準流程1、廠家與經銷商的關系2、錯誤的觀念3、正確的觀念4、經銷商與廠家觀念的差異5、經銷商對廠家的影響6、廠家對經銷商的影響7、廠家為什么要選擇與經銷商合作8、經銷商為什么要選擇與廠家合作9、合作的真正內含10、廠家銷售代表的使命11、新經銷商選擇的注意事項與評估工具12、經銷......

渠道開發(fā)與渠道管理 深圳：2025年07月10日

1、課程內容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經驗，理論與實戰(zhàn)相結合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學方式授課，通過現(xiàn)場的實戰(zhàn)練習，使學員對課程內容有更深刻的認識，現(xiàn)場掌握渠道管理實戰(zhàn)內容。課程對象銷售經理、銷售主管、......

海外市場拓展及客戶渠道管理 深圳：2025年07月11日

本期課程將海外市場拓展和客戶渠道管理的關鍵知識點，企業(yè)銷售人員會有要求去拜訪大客戶，主要是渠道（或專門飛往國外拜訪，或借助參展時機拜訪）本課綱聚焦：1.如何對當?shù)厥袌鲞M行考察、分析，制定相應的商務計劃？如何找到海外高價值客戶？如何建立銷售渠道？如何做針對客戶的商務合作提案，提高成功率？2.如何管理海外渠道客戶？如何處理......

經銷商持續(xù)贏利模式 深圳：2025年07月11日

第一模塊：企業(yè)戰(zhàn)略★ 如何建立健康經營心態(tài)防止誤入歧途★ 如何抓住突破競爭導向的經營戰(zhàn)略前提★ 如何構建持續(xù)贏利經營戰(zhàn)略的四大關鍵第二模塊：產品戰(zhàn)略★ 如何有力規(guī)避產品選擇的陷阱型誤區(qū)★ 如何正確遵循產品選擇的鐵律戰(zhàn)略★ 如何合理運用產品管理的四大策略第三模塊：分銷戰(zhàn)略★ 如何遠離致競爭力喪失的分銷錯誤思想★ 如何做好......

區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 深圳：2025年07月11日

1.對區(qū)域市場進行全面的調查分析后找出目標市場；2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃并快速找到優(yōu)質的經銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務人員區(qū)域市場開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場開發(fā)前期調研1.了解客戶現(xiàn)狀（質量......

海外經銷商開發(fā)與管理、海外客戶關系管理 深圳：2025年07月12日

第一部分 海外經銷商的開發(fā)與管理一、尋找海外經銷商的策略1.海外經銷商有哪些類型及其合作特點？2.海外經銷商的行業(yè)與產品特點有哪些？3.怎樣尋找潛在的、富有潛力的海外經銷商的途徑？4.企業(yè)的品牌和產品線---如何確定海外經銷商選擇的基礎？5.怎樣首次拜訪海外經銷商或進行首次溝通的策略？6.通過首次拜訪確定海外經銷商的綜......

銷售渠道管理培訓內訓課程

經銷商團隊倍增系統(tǒng) 主講：陳老師

一、什么是公司化團隊機制建設 二、團隊機制建設的重要意義 三、團隊機制的四大機制建設 四、第一大機制：組織機制 1.搭班子的基本原則 2.不同規(guī)模商家的基本組織架構 3.不同戰(zhàn)略側重點下的組織架構差異 4.訂立崗位職責與崗位說明書 五、第二大機制：薪酬機制 1.物質驅動的利與弊 2.讓你的薪酬設計更具激勵性 （1）薪酬......

商用車經銷商的開發(fā)與管理 主講：馬老師

第一部分、經銷商的開發(fā)與管理1、尋找經銷商的策略汽車經銷商的類型及其合作特點汽車行業(yè)的經銷商的產品特點尋找潛在的、富有潛力的經銷商的途徑汽車企業(yè)的品牌---確定經銷商選擇的基礎首次拜訪經銷商或進行首次溝通的策略通過首次拜訪確定經銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討2、汽車行業(yè)經銷商選擇的標準經銷商選擇的總體思路經銷商的流......

微時代經銷商系統(tǒng)運營與管理 主講：盛老師

本課程主要解決以下幾個問題：1、經銷商在如今的競爭環(huán)境下，該從哪些方面進行突破，以此奠定公司化發(fā)展的平臺；2、經銷商該如何建立適合自己的公司化架構、崗位職能、各種管理制度，以及如何讓制度更有效的得以貫徹執(zhí)行；3、經銷商如何找到合適的人、如何進行員工培養(yǎng)等方面進行闡釋，尤其如何植入內部造血培訓的內容更是適合經銷商的實際操......

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