廈門銷售培訓(xùn)公開課

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

銷售團(tuán)隊(duì)高效管理—張堅(jiān)老師 廈門：2025年07月11日

導(dǎo)入：市場(chǎng)營銷和營銷策略的變化，客戶的區(qū)分和細(xì)分一、人員管理銷售人員招聘與管理1.“用人不淑”的代價(jià)2.如何規(guī)劃成功（包括銷售人員的層次和區(qū)別）3.制定招聘戰(zhàn)略4.篩選候選人5.管理招聘面試6.FAIR面試問題7.如何擇優(yōu)錄用二、人員管理舉行銷售會(huì)議1.舉行銷售會(huì)議的原因2.如何管理銷售團(tuán)隊(duì)中不......

引流轉(zhuǎn)化業(yè)績倍增實(shí)操班 廈門：2025年07月11日

第一單元：引流方法一大堆，哪一種最適合你呢？一、為什么門店引流活動(dòng)這么多，業(yè)績還是增長困難？1、中小連鎖企業(yè)生意的困境解剖-新客不進(jìn)店，老客不回頭！2、門店四客轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的靈魂你懂嗎？其核心就是三個(gè)字：轉(zhuǎn)化率！3、思考題：你是否一直在尋找一套線上線下顧客自動(dòng)進(jìn)店的“流水線”？二、掌握10種當(dāng)下最流......

營銷員的角色與心態(tài) 廈門：2025年07月12日

真正接受營銷工作與事業(yè),樂在工作,真正體會(huì)營銷所帶來的快樂與收益！課程大綱:•單元1.憑著目的去推銷•制定你自己的推銷目的•收獲:幫助你確定在推銷工作中真正重要的事項(xiàng)•單元2.從顧客觀點(diǎn)進(jìn)行推銷•利用設(shè)身處地的技巧對(duì)待客戶•收獲:幫助你保持推銷應(yīng)有之目的,從顧......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

金牌店長執(zhí)行力落地班 廈門：2025年07月17日

運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、領(lǐng)班、儲(chǔ)備店長、資深導(dǎo)購等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績效，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：董事長+總經(jīng)理+運(yùn)營管理+培訓(xùn)經(jīng)理+督導(dǎo)＋5名精英店長！培訓(xùn)內(nèi)容：模塊一：PDCA圈閉環(huán)模型，是提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的基石一、抖音時(shí)代，門店執(zhí)行力不足的四大原因沒有變1、一切門店管理玄機(jī)都藏在PDC......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門：2025年07月18日

1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建有效挖掘商機(jī)和洞察客戶的認(rèn)知/工具3. 幫助銷售團(tuán)隊(duì)打造有效商機(jī)/項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)化銷售流程4. 幫助銷售管理者找到提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和業(yè)績預(yù)算的抓手課程大綱開 篇:績效導(dǎo)向的銷售管理模型/思維 構(gòu)建一、銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例/場(chǎng)景思考二、銷售管理與績效模......

經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式 廈門：2025年08月22日

第一模塊：企業(yè)戰(zhàn)略★ 如何建立健康經(jīng)營心態(tài)防止誤入歧途★ 如何抓住突破競(jìng)爭導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略前提★ 如何構(gòu)建持續(xù)贏利經(jīng)營戰(zhàn)略的四大關(guān)鍵第二模塊：產(chǎn)品戰(zhàn)略★ 如何有力規(guī)避產(chǎn)品選擇的陷阱型誤區(qū)★ 如何正確遵循產(chǎn)品選擇的鐵律戰(zhàn)略★ 如何合理運(yùn)用產(chǎn)品管理的四大策略第三模塊：分銷戰(zhàn)略★ 如何遠(yuǎn)離致競(jìng)爭力喪失的分銷錯(cuò)誤思想★ 如何做好......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之路——企業(yè)化運(yùn)作助力二次創(chuàng)業(yè) 主講：譚老師

許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。未來渠道壓縮必然導(dǎo)致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務(wù)型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)和資源薄弱的經(jīng)銷商將被洗牌出局。經(jīng)銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級(jí)的關(guān)鍵。激進(jìn)的企業(yè)自建渠道，代替經(jīng)銷商；消極的企業(yè)頻繁換將，淘汰經(jīng)銷......

《戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師

一、戰(zhàn)略客戶的認(rèn)知與定位 1、戰(zhàn)略客戶認(rèn)知 1.1戰(zhàn)略客戶的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶與普通客戶的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶定位（戰(zhàn)略客戶畫像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實(shí)力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角 二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機(jī)會(huì) 1.1 角色分析 1......

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（鄭奕） 主講：鄭老師

有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門......

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