廈門渠道管理培訓(xùn)公開課

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年09月11日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

渠道開發(fā)與渠道管理 深圳：2025年07月10日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績；3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設(shè)計的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應(yīng)對之道；4、學(xué)會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機制。......

海外市場拓展及客戶渠道管理 深圳：2025年07月11日

第一天一.海外市場拓展策略規(guī)劃1.海外業(yè)務(wù)突圍 —“銷售前移”“坐商”—“行商”從2P營銷到5P營銷銷售前移4階段8步驟2.海外市場調(diào)研4個要點海外市調(diào)視覺：PEST+5P海外市調(diào)主干：PI3C海外線下調(diào)研5種方式3.海外市......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 深圳：2025年08月01日

總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。培訓(xùn)目標(biāo)• 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。• 學(xué)會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• ......

PPT制作與高效表達(dá)、呈現(xiàn)技巧 深圳：2025年09月26日

話題引入：職業(yè)競爭力的實質(zhì)上篇：認(rèn)知篇（3H）話題：PPT制作的一對矛盾-價值總被推崇但是制作難以得心應(yīng)手1、PPT的重要性認(rèn)知話題：全球每天有3億人都在使用PPT。PPT使用對象說明：大學(xué)生、白領(lǐng)、管理者、CEO；PPT呈現(xiàn)的四大優(yōu)勢：內(nèi)容簡潔、表現(xiàn)有力、邏輯清晰、呈現(xiàn)高效；情景體驗1：學(xué)員對象的兩份PPT展示與優(yōu)秀......

卓越班組長實戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年07月09日

企業(yè)管理者的瓶頸----“三無”的困惑從上向下看---無能：管理者總覺得班組長能力不足，不能起到承上的作用！從下向上看---無奈：員工總認(rèn)為班組長經(jīng)驗不足， 起不到啟下的作用！自己看自己---無辜：班組長總是抱怨上面資源不足，下面員工不好帶（80后、90后）班組長的現(xiàn)狀----“4M......